第四届中国软件渠道大会
会议时间:2011年4月20日上午
会议地点:北京新世纪日航饭店

主持人:
各位来宾,各位朋友,大家上午好!
我是许卫国,很高兴为大家主持这次会议。非常感谢大家在百忙之中抽出时间参加我们的第四届中国软件渠道大会 。中国软件渠道大会是由中国软件行业协会主办,中国软件网承办,关于网络渠道性的专业会议,是规模最大的行业性会议。 这次大会得到了中国软件以及各个行业媒体的大力支持,在此我代表中国软件网对各位的到来表示衷心感谢和热烈的欢迎。
下面我为大家介绍今天到会的领导和嘉宾:
中国软件行业协会副秘书长盛杰
国家应用软件产品质量监督检验中心曹岗
北京软件行业协会秘书长龙飞
中关村软件园总经理刘克峰
中关村软件国际孵化协会张国庆
中国软件科技部副总裁 高巍
中国软件高级副总裁孙迎新
中国软件研究院实验室主任冯宇彦
中标软件副总裁郭涛
IBM云计算中心总经理朱近之
微软资深平台战略顾问魏科学
NEC中国IT网络平台事业部软件事业部高级经理李勇
福建伊时代运营总监潘华
日立信息系统上海有限公司系统解决方案统括本部事业开发部部长张凯
XTools副总裁谢亿民
意畅高科总经理侯东民
恩信科技总经理刘有涛
达梦市场总监余丹
神州通用市场总监辛颖
赛蓝北京办事处经理许安松



我们今天的会议分成两个部分,上午有嘉宾的演讲,门外的参展,大家可以在展位进行详细的交流。下午还有场上的演讲和抽奖。 在上午结束之后我们为大家安排了午餐,欢迎大家 继续关注我们下午的演讲和探讨。
我们今年渠道大会的主题是“给力2011打造软件业‘4S店’”,。一会将有领导、厂商和大家沟通怎么样打造软件业“4S店”,请大家继续关注第四届中国软件渠道大会。
首先,邀请大会的秘书长为大家致辞。

中国软件行业协会副秘书长盛杰:
尊敬的各位同仁和新闻媒体的朋友们,大家上午好!
很高兴参加第四届中国软件渠道大会,首先,我谨代表协会向大会的召开表示热烈的祝贺,向长期以来非常关心和支持中国软件和信息服务产业发展的各位朋友表示衷心的感谢。
中国软件渠道大会已经举办了三年了,每年聚在北京,今年渠道大会的主题是给力2011,打造软件业“4S店”,我认为这个主题非常契合当前发展的形势。随着信息化应用的不断深入开展,用户越来越需要厂商提供一站式服务,导致整合在不断的深入。未来软件产业的竞争,将是生态系统之间的竞争,着力拥有自己的完整的生态系统。这个生态系统不仅能给软件提供系统的解决方案,还能提供咨询,硬件、IT相关的一系列服务,对用户而言,找到一个厂商,就能够通过该厂商的一整套生态系统能够完成自己所需要的IT服务。
由此就能实现一站式购买自己需要的服务,今年是中国十二五软件规划实施第一年,也是国家布局战略性新兴产业的启航之年,现在云计算、互联网将成为未来发展的重点,也必将为中国产业带来新的机会和挑战。
在这样的背景下,我们的软件厂商要特别着力于实现开拓全国的市场,抓住政策的东风,实现快增长。从当前的国际形势来看,互联网的发展和软件开发的工程化,使得软件行业正在以空前的速度进行全球范围的整合。
软件行业渗透性逐渐加强,逐渐渗透到各行各业中,软件产业链上下游的分工快速发展,软件产业和技术、产业发展格局面临新的重大调整,此外随着中国制造业走出国门,跨国经营来临,以及一系列支持政策向制造业转移。中国软件产业和软件企业如何顺应国家当前政策发展的潮流,中国制造业的转型升级以及整个软件产业未来发展趋势如何需要作全面指导。
上个世纪欧洲以德国为代表的SACT逐渐快速成长,中国目前的形势下也必将有一批企业在快速成长,成长为中国、亚洲甚至世界上站得住的领袖厂商企业,为了实现这一目标,希望在座的企业再接再励,增强软件核心竞争力,加强渠道建设,提高服务和销售能力,当前软件产业发展的趋势向着服务化转型的趋势越来越强烈,我认为软件渠道产业发展是生态链中必不可少的一环,非常有价值的一环。
在这样的形势下,也需要从事软件渠道的一些厂商顺应当前发展的形势,在发展的过程中不断的创新,注意与用户的需求紧密的融合在一起,创新的工作思路、作方法,顺应当前中国软件服务业发展潮流。也希望此次大会能够解决一些务实问题,解决当前销售层面问题,让大家的软件不再难卖,天下没有难卖的软件,希望进一步提高服务能力,为软件厂商提供更有利的支撑,把最好的服务和最好的产品交付给我们的用户。
最后,预祝第四届中国软件渠道大会取得圆满成功!谢谢大家!

中关村软件园总经理刘克峰:
各位领导、各位企业的代表,大家上午好!
首先我非常高兴参加这次大会,今天大会的主题刚才已经说了,打造软件业“4S店”,这个主题非常有创意,说明我们软件企业正在借鉴服务促销售、服务带发展的理念,与我们中关村软件园产业服务不谋而合。
最近我们中关村软件园得到了科技部软件产业基地的授牌,到现在为止中关村软件园有二百多个企业,产值有两百多亿,我们园区通过聚集企业成长要素资源,包括人才、技术、孵化、综合产业服务等促进软件企业在园区的创新和创业。
其中特别提到中关村软件园的孵化器,是我们为中小企业提供孵化服务的重要载体。孵化器是依托全面响应、突出专业重点孵化的创新孵化体系,我们近些年孵化出很多小巨人,他们入选了中国高成长五十强企业等,有的成为上市公司,在孵化器这些企业得到了快速发展,孵化器也成为名副其实会下金蛋的孵化器。我们搭建了产业融合的服务平台,对接各类金融机构,对接产业金融政策,有企业的路演、金融机构创新金融产品的推进,搭建平台为企业融资难的问题提供解决了方案,去年七家完成境内境外的IPO,这样的一个成绩取得,确实是依托于整个金融机构对于我们的支持,同时预示着我们IT和信息业步入了高速成长的阶段,特别是受到了资本界的追捧。
在我们园区聚集了云计算的五家企业,分布于云计算的各个产业链,有IBM的制造商、华为等通信企业,软件和解决方案中启明星辰等,为我们园区中小企业提供大量技术支撑服务。在这个平台的服务商,我们有百度、腾讯等企业,还有更多行业应用的服务商,做金融信息服务等等,还有做综合信息的合资公司,围绕着云计算的企业聚集在园区,为我们创造了很好的条件。照国家和北京市有关云计算产业规划的布局,结合我们园区自身的运营管理和服务的需求,以及园内和周边企业服务方面的实际要求,我们初步提出在园区开展云计算的服务的一些规划。包括搭建云计算服务平台、服务应用等方面的规划,这个设想得到了国家和北京市有关部门的支持和认可,最近获得了中关村管委会授予的中关村云计算产业基地等称号,对我们支持中关村软件园开展云方面的促进和服务确实给予了大力支持和鼓励。
现在我们中关村软件园正在做二期的发展规划,正在开始建设,我们预计在未来一二期合并有350家企业,产值能够达到700亿人民币,吸纳专业人才有7万人,在这个区域聚集这样一些企业和人才的规模。按照要求,我们在中关村软件园希望能够率先成为在IT和信息服务业成为领先中心,打造符合企业家落户发展的良好的生态园区。
最后,我代表中关村软件园真诚的邀请在座各位能够有空有机会到我们中关村软件园去参观、指导,也预祝在座各位事业能够蒸蒸日上,通过曹总搭建的平台,找到自己合适的合作伙伴,大家一起为推动中国软件业的发展,大家一起努力,预祝本次大会圆满成功,谢谢大家!

中国软件网总经理曹开彬:
尊敬的各个协办单位,非常感谢在座的合作伙伴和媒体朋友、在座的各位厂商、渠道商、代理商朋友,欢迎你们来参加第四届中国软件渠道大会。
我们渠道大会已经举办了四年了,今年有三个特点:
1、今年的主题是打造软件业“4S店”,其实是引用汽车行业的一个说法,但他很核心的意思,现在最终用户的需求已经是希望得到IT厂商、IT提供商、渠道商、代理商、合作伙伴一站式的IT服务。我们的用户希望从我们的提供商手中、服务商手中获得和IT所有相关的服务。尤其是企业级的服务,我们观察到这样一个现象,所以今年的主题定为打造软件业“4S店”。
今天下午还有一个主题演讲,专门阐述对软件业、生态系统、4S店的一些观点和看法。
2、我们渠道大会每年希望为在座的合作伙伴推荐很多新鲜的代表发展趋势的有钱挣的产品,今天带来了很多新鲜有意思的产品,像IBM、微软发表很多云的产品,代表未来趋势的,特别是中软发布一个很宏伟的云计算的计划。另外,我们还有很多新鲜有意思的产品,像NEC、日立非常好的产品。我们也有一些看上去不太知名但产品很有意思的,像福建伊时代的产品,今年还一如既往为合作伙伴推荐非常受用户欢迎的代表着趋势的产品。
3、今年的渠道大会规模又更扩大了一些,今天是在北京,接下来我们在上海、深圳,七月份在八个城市,南京、杭州、沈阳、青岛、长沙等等这些城市一起去搭建合作伙伴和厂商交流的平台。非常高兴在今天这样的时刻属于起始站,在这里相聚。
其实中国软件渠道大会的核心是把优秀厂商、优秀产品展现出来,把最优秀的合作伙伴请过来,大家在这里达成合作、交流,这是我们中国软件网的品牌会议,中国软件网除了渠道大会,还有三件很有意思的事:
第一,中国软件网今天每个人的资料袋里有一本书,叫做2011软件渠道商代理产品选择指南,这本书其实是我们要全力打造的一个工具手册。除了这个之外,还有一个叫做中小企业软件产品选择指南,我们的一个核心目的,帮助我们的合作伙伴,帮助最终用户更方便、更快捷、更科学的选择适合你自己的软件。我们出了这本书,今年还会花大力气做,选型标准的工作。会分门别类,比如ERP软件怎么选,出一个选择标准或工具,把工具共享给所有的最终用户,共享给我们的合作伙伴,你们用这样的工具可以评估各种软件、各种厂商,可以评估用友的ERP,云计算的选型标准工具,出一系列的选型标准和工具。
这是我们中国软件网作为业界最大的企业级软件的选型平台非常重要的一件事情。
第二,在中国软件网五月份推出全新的改版,在全新的改版上推出了企业专区,这个专区上可以展现我们厂商的内容和合作伙伴,当地的渠道商、代理商都可以在我们的网站上展现你的风采和信息,这也是我们今年中国软件网很重要的一个事情。
第三,我们中国软件网还有一个很重要的活动,金牛奖、明星奖的评选,把挣钱的企业和未来五年非常挣钱的企业遴选出来,最终提交给我们的合作伙伴,让他们知道,当前中国软件行业的格局和生态是什么样的。
以上是我们今年的中国软件渠道大会和中国软件网大概的一些情况,其实我们中国软件渠道大会一年一年在办,作为主办方非常感谢大家来参加我们的会议,这个会议可能在操办的过程中会存在这样或那样的问题,可喜的是一年一年在进步,可能还不够完美,还做得不够好,希望大家多多包涵,给我们提意见,希望我们的努力,会为大家做得越来越好,谢谢大家!

IBM云计算中心总经理朱近之:
很高兴来这里和大家分享四年在中国作云计算的心得和现在做的事情,和大家分享一下从IBM的角度,我们的软件的发展方向,今年是IBM的一百年年庆,一百年IBM从最初做打字机的厂商,后来转型到硬件厂商,提供主机和虚拟化的服务,一直到90年的时候互联网、电子商务到今天的云计算的时代,其实一百年来说市场改变很大,我们可以看到,基本上历史每十年有一次大的变革,十年前是互联网、电子商务,当时我在硅谷IBM的实验室,带来一个很大的洗牌,很多小的创业公司到了今天是IT龙头了。
同时可以看到云计算今天的到来,带给我们这样一个巨大的商机,我们觉得今天是最好的时机把握云计算的时代。我们有一些心得和大家进行分享。
云其实和我们的电发展非常相似,大家可以想像,电的概念产生,云计算怎么描述,当时以物理的形式描述,现在对云计算有很多不同的描述,我们的硬件分配、部署、管理,一直到中间件怎么支撑应用,按需付费,怎么样外包,怎么利用终端的设备拿到云的设备。
这个概念的描述之后,我们发现在法拉地制造出了世界上最早的第一台发电机,爱迪生发明了电灯泡,可以看到今天的应用是公司需要的一些应用,包括在集团里提供统一的OA,这是一个很明确的应用。我们有一些还没有看得清楚的应用,比如在云计算商业创新,像电子商务的方式帮助我们提供跨国跨地区的电子商务,增加我们的销售,面向市场。
电灯泡的应用、无线广播,跨越的发展,云计算在同一个地区,云计算本身的性质可以允许我们在不同的地区把网络连接起来,让资源流动,历史给了我们很大启发。
这些市场数据可以看到,云计算将是下面三年的主要增长力,包括不同的公司在云计算的投资会越来越占比重,看到一些客户开始采购云计算或解决方案的时候,已经在把硬件和软件分开采购,一个整体的解决方案是这样,这是很大的转变。
云计算带来的改变,为什么在中国能够被接受,等于我们的IT工业化,形成非常跨时代的服务,开始走到自动流水线的方案,开始看到市场上有很多云计算的一种,所谓打包方式响应市场上的需求。达到一个规模性的经济,规模性的云计算突变,特别是在这个前提下,云计算的标准化和互流互通的方式,在中国云计算被流动起来。
这是IBM在自己的云计算环境中的效应,这是IT环境里,可以看到传统方式做的一些IT工作,包括测试配制、服务访问、服务器的安装和使用率,可以看到从传统式的没有云计算的环境里,到用到云计算的环境下,时间的差距是非常惊人的,代表什么?对于一个公司代表这个产品的上市速度,同时代表创新的能力的增强。
我们在同样的资源的前提之下,我们能够把一个产品更快更好的做出来,同时更快的响应市场的需求。当然可以看到,云计算现在在市场的需求其实是变化非常大的,从两年前,比较多的还是在IS层面提升我的服务器的使用率、虚拟化,到今天是考虑怎么利用私有云跨向混合云,提供一些增殖服务。这是三年来市场非常大的需求变化。
我们在国内的发展,这是客户的一部分,包括发改委谈到了五个试点城市,其实这五个试点城市的侧重点是不一样的,作云计算的出发点不一样,我们在北京启发的非常早,包括中关村的领导谈到中关村做的基地,看到北京有企业、高校在做云计算的孵化。现在主要在沿海城市,比如广州制造业的转型,可以看到内陆重庆谈到的平安重庆,云计算作为应急系统的支撑,云计算作为帮助提高GDP的工具。
美国联邦的主席昆德拉提到,政府采购的服务必须符合云的标准化,不仅在北京,在全球的政府提倡用云计算节能减碳,支撑国家的发展。
这是几个对云计算发展特别具象化的行业,有医疗,云计算作为平台让信息化更加畅通,公共安全,平安城市是一个示范。软件园利用云计算区别于其他软件园的特点,软件外包商之前拿不到的资源,包括计算能力,大家可以想像需要完成外包工作的时候,需要存储、服务器的计算能力、网络、开发工具,需要动漫的一些工具等等,我们在无锡做的第一个软件园把整体的计算资源集中起来,统一提供给用户。平台在提供软件开发工具的同时,是可扩展性的平台,开始承包当地的电子政务,可以看到云计算的用途是多样化的,同时无锡第三步商业转型开始把平台提供给电子商务,第一个客户是七匹狼,福州的客户利用无锡的平台作为电子商务的渠道和门户,这是一个扩性的发展,利用云计算打破资源的限制,不在受地区上的限制,让云计算的资源可以到全国。
WEB2.0公司,需要软件管理平台,怎么支撑WEB2.0公司,用这个功能可以做到。教育有两方面,利用云计算加强计算,培育我们下一代云计算的人才。在市场上的云计算技术人员其实是非常少的,用云计算可以培养下一代的培训,帮助下一代人才在云计算编程、创造新的应用、管理、运维上做一些应用。电信行业,云计算增加价值,增值服务可以把云计算作为一个支撑平台,针对政府、金融方面等等。电子商务,和我们的软件园、电子商务平台都是相关的。
这是最后的一个片子,希望和大家分享一下,IBM这几年的主题,主要说到我们在一个物联网的时代,会产生非常大的数据,海量级的数据,象北京属于十万的摄象头每天抓到的信息,都是非常有意义的,如果不被储存起来是被浪费,这些信息怎么用?需要云存储的平台,需要利用智能软件挖掘这些数据,在公安局需要追踪一个车牌,需要主动防控,我们可以利用强大的云计算的能力,分析数据,及时提供给最上层的应用,这是智慧城市的应用。
智慧城市有不同的部门、不同的城市采用这些信息,及时、分析。展现云计算、物联网的三者关系。
这是从产品方面怎么考虑的,在拉斯维加斯上个星期刚发布的一个解决方案,传统是先购买机器,部署中间件,考虑支撑多少应用;现在颠覆性的应用,从应用角度需要多少资源,在用云的方式部署下面需要的硬件和中间件资源支撑上面的应用。
下面就不多说了,有一些解决方案,包括智慧楼宇,怎么追踪我们的资产等等,有一些可以分享的,建立云的时候需要思考,机房的地理位置,硬件的设备等等,都是需要建设的。
传递给大家的信息,建设云计算是非常复杂的路,怎么充分利用现有的资源,考虑以后用到的资源,往往客户会问到什么是云计算,这是归纳的九个特征,有一些非常量化的特点,这里特别谈到弹性扩展,在应用资源已经饱和的状态下,往往是手工调配更多的之层,在云计算的平台下,弹性的不需要人为的方式去应用资源支撑我们的应用,高峰的状态下,没有预测到的状态下,可以很容易的跟上我们的需求。云计算很强大的不需要担心会掉机。
这是近几年做的客户案例,包括有政府方面、科研方面的、电信方面的、石油石化方面的,这些不同的客户需求是非常不同的,比如针对路由方面的、电子政务方面的,云计算是需要多元化的,非常高兴的看到我们在中国云计算百花齐放的状态下,很多不同的类型行业需求,需要结合我们本土的软件开发商的力量满足多样化的需求。
建议大家在云计算需要具备的能力,提供云计算解决方案的时候,客户很多的困扰是云计算在他的环境里怎么定义,能达到什么效益?从那个层面入手?基于这些,他们的需求在定他的架构,架构是用什么产品满足,同时是我们需要验证,结合客户自己的环境是否云计算的方案能带来所谓的效应。最后是培训,培训非常重要,云计算环境搭建起来很重要的是运维,去升级,和传统式的方式有很大不同,云计算的环境响应速度非常快,几分钟需要响应一个要求,不象传统的IT,比较漫长的批准的流程。
这是我们今年发表了第二版的书,智慧的云计算,一些方法论和客户需求分析,给大家带来探讨点。中国的云计算发展和国外是非常不一样的,发现很多国外的客户到中国了解云计算怎么落地,带来什么商业创新,这是非常大的一个发展。
今天我就说这么多,谢谢大家!


中国软件研究院实验室主任冯宇彦:
各位领导、各位来宾,各个公司的同仁,大家上午好!我代表中软公司很高兴给大家介绍我们在云计算这个领域新的一些进展。在此郑重发布中软的红云计划,这是前两年一直没有发布的一个计划,就是我们的做事风格比较稳重一些的,希望我们真正把这个产业看透了以后,提出确实可行的计划,希望和同仁们进行交流,希望借此机会能够和大家达成一些合作。
下面我来介绍我们的中软红云计划的理念。
首先,我们的一个核心思想是,基于我们中软三十年来在IT行业的发展进程,我们也见证了整个IT行业的发展,我们做的最多的就是我们的各个行业的应有。所以我们首先感受到了行业应用的一些新的发展趋势,同时也给我们的整个IT行业带来挑战,这是我们的应对,用红云计划来应对,红云计划的核心思想,以及我们作过的实践和一些案例和大家分享。
这里还有一些同行们对中软不是非常了解,简单介绍一下,中国软件是我们国家唯一中国字头以软件为主的企业,我们经常自称软件的国家队,确实也是这样,我们也有国家的投资在里,我们天生身上富有一些社会使命,为国家发展软件行业的社会使命,成立得很早。1980年成立,到现在三十年出头了,见证了国内IT行业的发展壮大。
主要专注于自主研发的基础软件,现在已经是成果累累了,从操作系统的层面,有中标麒麟操作系统,达梦数据库、睿剑中间件、中标普华Office、在行业领域广泛应用,性能已经达到国内同类产品的水平。
专注于行业应用,税务、安监、信访、公安、医疗、应急、物流等众多领域信息化建设。
我们两方面的实践,感受到国内行业信息化的在这两年新的趋势,我们把他总结为三方面的趋势:
1、集中化的趋势,主要是由大的行业信息共享和业务协同的需求带来的,大家知道我们现在中软的发家的行业是税务,原来是每一个人或单位纳税,现在大家提出了为了更合理的纳税,提出按家庭纳税的理念,家庭纳税带来必然一家人的信息,不管是住在天南海北或不同省市上班,需要把信息集中起来才能统一的制订一个税率,需要大集中,全国就一套税务系统,以家庭所有人的信息集中起来,集中起来计算,这些行业的信息共享和协同带来集中化的结果。
集中化的结果带来的挑战是大规模和高并发,这样的挑战是非常巨大的,我们在积极的应对。
2、服务化,也是和我们国家的政策紧密结合的,也是和社会发展相符的,原来我们更多的是关注产品,现在我们的一些低端产业需要向高端进行产业升级,从我们的产品营销项服务化转型,这种需求产生了服务化的需要,服务化带来的挑战必须把很庞大的营销型、产品型公司跨地域跨部门异构系统整合,提供统一服务,同时必须是快速响应的系统。
3、国产化。大家都经历了08年的黑屏事件,我们国家包括军队、民用的都逐渐认识到,如果这么大的一个国家基础的系统都要用国外的,不管战争、经济的冲突产生的时候,拿什么立足?信息安全、自主可控、采购国产产品、降低成本这也是我们国家大的趋势,但每一个人都有这样的想法,真正采购国产产品时,肯定会有一些犹豫,兼容性、可靠性、易用性国产产品是否适用?
三个新的趋势和三个大的挑战下面,我们中软根据我们的行业经验,认为总结起来对于我们IT行业来说,一共有几个变化,对IT系统带来两个新的需求:
1、新的IT架构必须有变化,新的架构应该有三个特性:
网络化,大范围IT资源分布式使用和调度,资源一方面是分布式的,另外还需要灵活调度,比如上海的资源调到北京使用,这些都是通过网络来实现的。
弹性扩展,根据需求的变化,能够自然的扩展或收缩IT架构,以适应需求。
高可靠性,当这么大的一个网络系统下,多点协同时,怎么消除单点布局,怎么适应稳定运行,这是新的IT架构需要解决的问题。
2、新的商业模式,要求新的IT系统适应新的商业模式,现在普遍提的云的商业方式,变购买为租赁,变产品为服务,有很多人和我交换名片,说我有什么样的产品,这个产品虽然还是一个盈利的主要方向,可以预见的是在未来逐渐和人说我不是卖产品的,提供搜索服务,提供信息服务,产品作为技术是有兴衰的,不能保证永久下去的。
我们认为在这个行业的新形势下,为IT系统带来两个新需求,我们的IT企业怎么应对?我们中软提出了自己的应对方案,就是红云计划。
主题就是自主可控,软硬结合。最终目的是打造云计算产业链,来应对整个行业的发展。我们有三个关键点:
1、以自主可控为出发点,我们必须有一些核心技术掌握在自己手里,我们也可以接入一些其他的系统,是我们能够控制的。
2、以基础平台为着力点,一定大建一个核心的平台,能够让所有的应用跑在上面。
3、以行业应用为切入点,现在提云很多,但是具体能落地的大家心里有数。能够突破这一点,真正体现云的价值,不是省机器那么简单,行业应用里有新兴服务化的应用,可以应用在云的环境下,可能完全利用云的环境,我们在这个指导思想下,提出我们的红云计划,包括五个方面:搭建一个基础云平台,通过标准和安全管理,来提供运营应用和行业应用。
红云计划的核心技术是云背板,借鉴了现在比较流行的刀片服务器的架构,大家知道刀片服务器有一个背板,可以插入任意多的刀片,每一个刀片是独立的系统,和在一起又组成了一个系统,将来云的软件也是这么发展的。我们融合了已有的操作系统和中间件和管理平台的基础平台,这个平台作为脊梁,向上兼容我们的各个硬件,包括我们分布式的IT资源,向下支持我们的软件,包括我们的安全、运营、行业的应用软件作为一个刀片插到背板上,其中重要就是标准,有了这个背板,将来不管什么样的需求都可以作成刀片插入到系统里。 中软的重点发展方向就是这个背板。
这不是空穴来风,中软结合三十年来产品研发、行业应用方面的经验,对应我们的红云计划的五个方面,推出了红云产品家族,把以前的产品在刚才框架里进行了整合,基础云平台方面,我们的中间件、操作系统、数据库,底层硬件是我们的兄弟单位的长城、集中存储、数据中心整合硬件资源,同时我们利用基础云平台把中软以前在安全、行业应用方面的产品整合上去。
重点说一下应用服务,目前在云的环境下,只看到了亚马逊提供的服务,但从来不把提供服务的系统拿来销售,我们中软在这方面做了很多工作,推出我们能够支持把你的软件平台作成服务的系统,包括多桌户的管理,运营分析等等,这是我们中软的特色方面。
红云计划的发展路线图,一是利用已有的基础,整合已有的产品,组成一个基础云平台,来支撑我们现在的一些行业的特色应用。二是研发产品,结合云计算的标准,形成我们的背板的标准。另外找几个行业做示范性的应用。三是在前面两个基础上,全面把中软十几个行业作成整合应用。
前面已经有了一些基础,包括云计算的背板和整套云计算的体系,可以用在城市云的方面,由于时间关系,简单介绍一下。我们的城市云利用云计算的技术建立城市数据中心,对市民企业政府分别提供不同的服务。企业云在三个层面为企业提供各种各样的云服务。园区云,在上海浦东软件园为420个企业提供园区云的服务。医疗云,在长春、唐山做了很多医疗实践,作了一个平台,把所有三级医院全部集中在市里,可以信息共享等等。
整套红云计划最终也是为了支持行业发展,在行业解决方案、安全产品还有其他很多案例,都是我们应用红云计划的基础。我的演讲结束了,还是借这个机会和大家多多交流,大家一起来发展中国的云计算的事业,谢谢大家!


中标软件副总裁郭涛:
尊敬的各位来宾,各位领导,大家上午好!
简单的介绍一下中标软件的情况,作为中软的子企业,我们有也有三十年的历史,也算是国家队。尤其是近八年的发展,奠定了公司的基础,我们的产品线主要分三类,服务器与桌面操作系统,移动终端操作系统,办公软件。三个品牌紧密团结在中软的领导下,未来的十年是一个国产化自主可控的主题的十年。这个任务必将落到国家队的身上,需要和在座的各位一起努力。
我们针对中标软件的特点,主要在云安全操作系统上下工夫,安全云的操作系统不完全同于以前的操作系统,在基于互联网的应用在云模式下虚拟技术,数据安全技术方面经过大量的资源整合的新产品。在中软的红云计划中,云安全操作系统作为极其重要的角色承担非常重要的使命。
着重介绍一下云终端落地方面,昨天开了一个会议,随着震撼的数据,说明了随着技术的更新,随着应用模式的更新,尤其是在互联网、3G的发展带动下,作为移动终端、云终端的技术,中标软件做什么?云终端的到来,平板技术的到来打破了一家垄断的局面,在战国的情况下,看到了蓝天白云的状态太久了,我们第一次去年三月份的会议上发布了,今年可以看到基于新的版本出现。
在新的移动终端上,从用户的体验程度,我们认为平板除了技术外,是一个使用的革命,从汉文化来说,鼠标键盘是必须适用于字母文化的,中国为首的亚太地区,我们的方案里,和汉王其他输入方案解决了很多新鲜非常巧妙的输入方法。
优化电源管理,提高电池的续航能力。未来的几年,主要是平板在行业端的渗透,随着应用需求的方案提供,在行业里平板将会出现非常大的飞跃。包括支持3G,移动互联网,今年六月份我们会有很多新的方案发布。
随着不断的各种各样的云的计划出现,随着云的产业,据说未来十二五期间云的产业链一万多亿,随着应用,会普及一大批和云相关的产业应用和终端,中标软件携手大家一起会强强联手,在新的4S店的模式下,把大家聚集在一起,让大家互相交流。4S店本身也是一朵云,销售模式是否也可以改变,有待探讨。
随着绚丽的界面出现,应用的出现,我相信在中软未来的自主可控方面,任何一个主权国家的任何产业一定要国产化,这是大势所趋,不可违背的。IT行业的国产化,和其他行业比较起来还远远不够,希望在座的各位同仁在中软的领导带领下,我们有信心、有想法能够让今天漂浮在所有的云尽快落地、尽快开花结果,谢谢大家!


微软资深平台战略顾问魏科学:
非常感谢中国软件网给我们这样一个机会,让我与各位同行一起交流。来之前一直在考虑,短短的十五分钟,给大家带来一些什么样的有用信息?希望下面分享的内容能够借助曹总的一句话,给力大家合作伙伴的发展。这也是我的主题,和IBM的同行一样,和红云的同行一样,围绕云的主題去作。
我的题目是让云触手可及,合作共赢。前面一句话也是去年和同事一起写的一本书,主要介绍了微软对云的各种各样的理念、与中国合作伙伴的技术等相关方面的内容。
在介绍微软的云计算之前,提几个问题,微软芝加哥云数据中心,你知道吗,部署多少台服务器,需要多少支撑人员?微软有多少个云数据中心?微软在全球面向于服务公有云大概有六大对外的数据中心,我的服务平台从12万到30几万不等,以芝加哥的数据中心为例,微软运营这么大的数据中心,服务人员会有多少?我们只有三十几个人,绝大部分都是保安。微软在云的整个自动化的运营方面,已经积累了大量的经验,我们靠我们的自动化的手段,使整个数据中心,在云的部署图应该是走到业界的前沿。
整个行业基本走到了PC服务器化,看看我们的友商,比如说业界最大规模的数据化系统中心,以及IBM的新收购的,这些类似的系统,无疑代表了业界最高水平的大型发展,所有的应用平台都是基于X86的架构。
这是技术走到今天的必然,大家可能对云计算有各种各样的犹豫,能否落地,大家放心的大胆往前走,业界领先的都走向了这个方向。不用去犹豫,剩下的是怎么作,如何做的问题。
微软在这方面做什么?第一是三屏一云的口号,微软一直是致力于打造指示体系的统一化,前面IBM的同事回顾了过去一百年的发展历史,不管是微软的,现在学东西越来越困难,导致了我们的技术人员整个发展,人员知识发展受到了很大的制约,微软在这方面希望同样的知识体系满足不同的场合,比如云的开发、桌面系统开发、手机上的开发、电视机上的开发,希望以同样的知识体系来完成这些不的工作。给大家举一个例子,云的应用开发,基本在一个月前,组织了一个合作伙伴培训,在老师的带领下,三天的时间,在广州、北京、上海、深圳几个城市找了二十家的合作伙伴,可以把云部署到我们的应用上。不需要任何打包直接部署到六大数据中心,直接在桌面上完成相关云的工作。
前面讲了一个基本的理念,所谓三屏一云,无论是云、PC、移动甚至是电视机作为资源用户的桌面的发展,从微软的云计算的领域,面向于企业,我们都在作什么?应该说微软这些年的投资是非常之巨大的,大家留心行业的发展,微软现在投入了70%的研发人员在云相关领域,意味着几万的员工是在围绕云去做,作什么?我们大概分为横轴、纵轴几个领域,在数据中心帮助大家提供云的服务、提供云的基础平台,另外一方面面向于国内的大量运营模式,公有云、私有云也好,提供相似的解决方案,把公有云中积累大量的方案传递给大家,包括软化、服务、五个运营模式。
还有一面是面向于国内的大型企业,打造私有云的平台,同样我们会把数据中心积累的知识提供给各个大型的企业,构件自己的更加安全的私有云的解决方案。
从技术角度,微软都在提供丰富的解决方案,比如将要发布的Office365,门户系统、统一通信系统等都可以借用公有云的架构去作,PaaS角度,无论是什么模式,公有云的模式,把云更多的和虚拟机并购在一起,微软的角度远远超过虚拟化,帮助部署云的应用。具体细节就不一一展开了,随后大家可以联络我,活联系我们的中国软件网,获得到相应的服务、支持等等。
面向于消费者领域,微软也从事很多工作,比如搜索引擎等等,微软是在提供一种免费的基础的支持,打造整个生态链,以及帮助我们的用户、帮助我们的最终的使用者提升相关的知识技术水平。
我们微软的公有云的服务,作为Windows Azure,包涵了众多的技术操作层面,云的管理、全球的CDN结点,帮助大家推向内容,以及我们的应用基础架构,不仅是消费品厂商打造我们的市场,我们还在打造提供数据应用的服务,作为微软,我们是利用我们遍布全球的数据中心和结点,帮助我们中国的企业能够走向海外,当我们的合作伙伴试图在海外开展业务的时候,可以在我们的国内去部署你的云,维护你的应用,而你只需要业务人员前端在海外开展相似的业务。 Windows Azure帮助大家走向世界的。
我们业提供各种各样的相似解决方案,包涵云的管理框架,可以基于动态数据中心的代码,可以构件你自己的云管理门户,构件你自己的云管理逻辑,我们来实现各种各样的基础组建,基本上来说,从我们的应用案例来说,在上海电信的云,基本几个工程师用了一年的时间,构件了自己的门户。和戴尔一起合作给西门子做的私有云,一两个工程师几个星期构件了私有云的平台。在这方面微软愿意助力构件自己的系统,我们也投入了大量的力量去做基础工作。 这也是国内的工作情况,比如中国电信、上海电信、山东云计算平台等。
最后,我提供一个链接,也能找到我的联系方式,让云触手可及,也是我们部门的同事一起写的书,我们写这本书的时候,可以澄清一点,我们不是翻译的,原创的,融入对本地业务的理解,大家可以在亚马逊书店很容易买到的。
为了我们推动在中国云计算的发展,我们也融入了很多中国传统文化的内容,云的力量,我们以一种大家非常熟悉的方式,推广你的云计算的业务。
我的内容就这么多,希望没有浪费大家的时间,谢谢大家!


NEC中国IT网络平台事业部软件事业部高级经理李勇:
各位领导、各位嘉宾,各位朋友,大家早上好!
我是NEC中国软件销售部的李勇,非常高兴中国软件网给了NEC一个机会,和在座的各位好友一起来交流中国软件的技术。
第一部分,将为大家介绍NEC以及NEC中国有限公司,第二部分,刚才的演讲各位领导以云计算为开场白、大篇幅说到云计算关于软件方面的技术,我将为大家介绍的软件产品,都是NEC的云计算服务实际在使用的产品。第二部分NEC在云计算使用的产品。第三部分契合今天的主题,渠道大会NEC公布2011年面向中国渠道的一些举措和想法。

NEC是一家日本企业,全称叫做日本电器株式会社,成立了一百多年,在09年的销售额折合美元约430亿,目前全球员工约有14万多人。在全球300多家子公司。
NEC有一块是平台服务,包涵了NEC所有的平台产品、大型服务器,高端服务器、存储设备,同时也有支撑硬件建设设备的软件。
NEC中国如右图所视,成立于96年,注册资本是122万美元,目前中国员工2200人,总部在北京,并且在国内很多城市都有分公司和分支机构。业务领域之一,NEC在本地中国进行软件产品的研发、软件产品的销售。

目前已经进入中国的市场的软件主要有六大系列,我们的口号是安心安全。比如我们为云计算中心提供的IT运维管理,我们有面向虚拟化时代云计算集群中间件,同时全球OEM全球伙伴,为用户提供虚拟化的服务。
下面简单把列表中的产品说一下,首先EXPRESSCLUSTER是专业第三方的高可靠性的产品,主要的客户群是中高端领域的客户, 这款产品从04年进入中国市场,目前上个月在北京发布了13个版本,经历了15年,这款产品目前在大陆地区的几千个上万个成功案例中还没有 遇到任何一起由于产品的品质原因导致用户的系统发生故障或损失的。
兼容性,广泛支持各种品牌的硬件平台。兼容各种数据库和应用软件的构件高可用集群。
创新性,可以提供远程容灾、虚拟平台高可用集群等多种高端的集群解决方案。符合绿色IT需求。
这是IDC作的一个调查,现实我们在09年、2010年占市场份额第一,这个产品从96年发布以来走过的历程。
这页显示了部分用户的评价,例如中兴通讯,在面向应用商的计费系统中,使用到了我们的产品。中兴通讯的刘总工对我们的评价,测试我们的产品时,发现数据同步镜像的速度之快,让我们感到很惊喜。包括我们的产品为全国各大机场的通讯设备保驾护航。上海世博、北京奥运都相应的在一些应用中提供了稳定性的保护。
这是我们NEC的一款负载均衡产品,比较灵活,既有软件、硬件形式。
网络综合管理软件,NEC开发了一些软件产品,其中也包括能够应付大型的运营商网络的监控产品。今年我们会把这款品质卓越的网络综合管理软件带给中国市场。
中小规模系统运维管理,一百台服务器的中小规模的管理产品,也是今年我们会着重向市场推出的。
目前正在日本、香港、台湾、韩国、中国正在兴起的技术,WAF,WEB应用防火墙,这个产品也提供了非常丰富的应用环境,我们可以软件形式提供,也可以硬件方式提供,甚至网络形式提供。在云计算的使用环境下使用。
我们依托于虚拟化技术,为中国客户提供完善的稳定的虚拟化解决方案。
这是我们NEC的软件产品在中国的渠道营销模式,NEC在中国的平台软件、销售模式绝大多数、甚至百分之百通过渠道模式,这是NEC会参加渠道大会的根本原因,NEC愿意和各位在座的朋友一起来为用户提供更好的服务,比如说我们在全国的各大区域发展区域代理、发展分销的模式,和全国的医疗、广电、消防、媒体出版业等等ISV都有合作。
OEM合作模式,针对OS、服务器、存储设备厂商等合作。 大客户,大型IT和网络通讯设备制造商合作。
其实内容非常多,如果各位有兴趣的话,不妨会后联系NEC,我只是简单的介绍一下在2011年NEC加大了对中国软件市场的投入,这里列举部分支持,比如技术支持、市场支持,提供产品奖励、市场活动经费支持、专业的信息共享平台等等,希望能够和在座的各位朋友共同奋斗,能够在中国软件行业做一些成绩,改善中国软件行业的稳定性、平台的现状。
这是NEC目前在中国地区的部分合作伙伴,可以看到方正集团、IBM等都有合作。
这里显示了我们两款主力产品的网站,希望能够给大家一些参考,非常希望各位IT界的精英加入中国NEC渠道合作的大家庭!

福建伊时代运营总监潘华:
各位嘉宾、朋友大家上午好!
今天非常荣幸由我代表福建伊时代为大家介绍一下我们的产品和我们的相关渠道的政策。刚才听到主办方为大家准备了这些丰厚的礼品,大家精神也是为之一振。
我们的产品也是非常新颖的,一系列的在市场上也有一定的空白,非常有特色的产品。
伊时代公司是03年成立的,员工二百多人,自成立以来非常专注于安全产品服务,为行业客户提供各种信息安全的保驾护航。我们在研发方面投入的比较大,在北京、上海、福州都有比较大的研发部门。
我们在产学研方面,与清华大学成立了院士工作站,与解放军理工大学共建了联合实验室,和人民大学共建电子数据鉴定实验室。
公司取得了一系列标准化认证、安全资格证书,获得了保密资质、密码生产资质,信息安全服务的资质。
数据安全可能前面的嘉宾说了云计算的时候,首先一点要保证云的安全,如果云不安全,没法使用了。在我们接触的客户里,各个行业里,包括我们安全投入比较小的行业,教育行业,涉及到课件、成绩单、校园管理系统都存在种种安全隐患,更不用说、金融、电信技术运营商,随着IT信息系统的逐渐的完善,数据安全越来越发现了更多的隐患,我们总结了在E时代,敏感信息无处不在,包括各位的个人信息,比如身份证被已经想利用的人掌握了。
对于行业用户来说,我们首先分析了在数据泄露方面,有一些主动和被动的路径,包括物理、网络、应用的。在客户内部存在管理不善,IT管理能力、很多信息零散的,敏感信息没有受到保护分散在各个点,个人的终端上。在我们的一些安全管理制度上没有得到完善的落实,我们的黑客产业链、相关的对信息形成产业化的危险,对数据安全构成了非常大的影响。
伊时代通过我们的长期努力和实践,推出了自己特色,行业独特的一套方法设计理念,我们在整个数据防泄露上,把多个对应点形成完善的平台,同时也兼顾了物理层、网络层、系统层、应用数据层的各个环节,同时也要对数据安全的整个前提供监管、安全等。包括信息存储安全,网络文件保险柜,包括部门级、企业级的。在数据的使用安全过程中,我们有了相关的安全监管、云的安全管理,包括版权的管理、图文管理。在数据外部环境的安全方面,有一系列的准入、安全控制的产品。在传输安全方面,我们也有相应的软件产品和硬件产品。
在具体的应用中,大家看到这个图片,比如有一个行业用户 ,中间的内部网络相当于ABC三个部门,我们的平台解决方案,可以协助他们通过内部的安全子网进行相应的安全防控,通过终端安全管理提供相应的升级、病毒防护。同时在内部OA安全性改造、相应的应用系统,我们可以通过认证等等相关的手段,使这些应用系统OA相关的进行得到有效的控制,从而有效防止数据防泄露。
下面结合具体的产品,可以看到在信息资产层有平台功能的审计等等,对应的第二层的相关安全产品,会重点给大家介绍几款比较有特色的。在上面相关的安全管理门户,使用户在安全管理方面,数据的安全管控方面能够比较全面的立体的管控数据安全。
网络文件保险柜,基于一个企业内网的数据集中安全存储的产品,主要提供了数据存储加密,传输加密,硬件加密以及应用数据备份,三权分立,多管理员制衡。所有的管理员行业客户都有一个超级用户,他们对敏感信息经常会有设密的情况,三权分立,我们在安全存储环境里的信息是不受网络和系统管理员的影响。为IT管理带来很多方便,同时支持远程的在线编辑。文档的共享、外发,比如企业之间各个部门、不同用户之间可以通过权限设置来管理你的需要发布的共享信息。有些是可以打印的,有些是不可拷屏的等等。
我们这套产品是支持各种存储,可以通过我们的服务器管理用户现有的存储,将来改造成安全的存储环境。在这个环境里,可以实现各个终端之间的数据备份。
文档安全管理系统,这个系统我们重点在于敏感文档防复制、防打印、防止另存,时间控制,使用范围控制等等。非常人性化的,打包的多文件的加密外发。实际上以后在行业用户中会得到越来越多的应用 。因为以后的各种应用系统的普及,包括一些数据的共享,我们都希望自己的数据在传播过程中是可控的,这一点是非常重要的。
我们现在的文档安全管理系统支持了几十种的文件格式,包括我们的使用技术也是用微软合作的基础内核层的加密解决技术,是非常安全可靠的。
移动存储介质管理系统,基于移动介质的时候发送的信息传输,通过介入认证,分等级的权限控制,数据加密,每一个环节的事后审计都可以通过对移动介质、U盘、笔记本涉及敏感信息进行安全防护。
应用安全系统,非常突出我们的安全产品的理念,既要考虑到很多保证安全性,同时还要尽量不改变用户的使用习惯,矛和盾问题,通过很多方法在产品里都有贯彻。例如我们的应用安全系统,可以通过对我们的用户现有的一些应用系统提高安全性,输入输出的敏感信息进行管控起来。比如说有一个大客户的经营分析系统,这个系统原先已经有了,会有很多敏感信息,这些敏感信息的泄露会给竞争中造成很巨大的经济损失。用户又不向进行安全性的改造,通过我们就可以进行安全保证和护航。
硬件安全U盘,刚才也提到了,本身是防病毒、防丢失的,包括数据的加密自毁功能,随时随地可以通过我们的平台进行审计。
黑匣子图文监管系统,类似于飞机的黑匣子,对敏感岗位的系统、终端进行全程的信息采集。这样的话就可以对我们的安全审计能起到比较大的作用。
文档保护系统,相当于我们通过给文档进行相关的加工处理,最后得到结果我们在最后的相关的泄密者的信息是存储在这份受保护的文件里。如果是发生了不该有的泄密事件随时可以通过服务器进行查找和审计的。
相关的数据库安全管理系统,包括对一些内容进行加密屏蔽、安全评估和检测、权限控制等等。
相关资质荣誉,通过公安部、国家密码管理局等安全资质的。
我们的特点就是把整个的数据安全防护形成立体全面的体系,能保护了我们用户的投资。也是在数据安全系统中,也是我们的竞争非常有利的特色。
我们的客户遍及很多行业的,在此非常真诚的邀请各位渠道商有机会携手伊时代,享受丰厚的回报。我们的产品特点,是有独树一帜方面的特点。我们在相应的领域竞争也是比较弱的,相当于我们的渠道伙伴会得到更多的实惠,谢谢大家!

(抽奖)

日立信息系统上海有限公司系统解决方案统括本部事业开发部部长张凯:
大家好!我是日立公司的,我叫张凯,非常荣幸代表日立和大家分享一些话题。感谢微软对我们产品开发的大力支持。
我想分三个部分展开今天的话题:
1、关于日立
2、拥抱Smart Office
3、合作模式

一、日立
大家知道和认识日立,都是从广告和产品方面的,可以看到家电实际占很大的部分,信息通信系统占17%。
作为日立集团下述最大的一家IT公司,日立系统解决方案有限公司,IT综合解决方案。
日立系统解决方案在中国,就是我们。我们秉承了总公司四十年的经验,并且继承了日立传统的服务精神。

二、Smart Office
我们先和大家共享一下Office,过去传统手工化进行办公,手段原始,效率低下。向自动化过渡,注重资源的电子化转换,注重系统的统一集中,通过系统驱动人的角度,推动协作办公。应该说这个阶段很多的企业正在经历,或即将要经历的阶段。这个方面大家仔细看,会发现一个缺点,人是被动的。Smart Office在这个概念下,有没有一种比较全新人和人之间互动的方式满足现在很多的智能终端的应用,使我们分布在世界各地每一个办公人员满足深度的需求,真正实现人人协作、互动变被动为主动的智能办公的转型。
我们提出反复的实践和摸索,是否采取一些措施,也就是在采集、存储、分享、安全、协同五个方面。
信息采集方面,我们提出可视化的把数据智能化的采集,使任何有价值的信息不要被浪费。通过信息把内在的关系进行智能定义、智能分类和组合,并且准确高速的存储下来。把信息收集好了之后,传统的方式只是认为的查询、找变成系统主动的推送给我们,按照我们的习惯、每一个关心不同的按需或知道我们的方式推送给我们。使知识迅速从被动变为主动,迅速转化为生产力。安全方面,从文件的直接加密和定义等手段从被动为主动,必须经历根本性的变化。在协同方面,我们认为实现企业系统之间无缝连接,从人到平台,在从平台到人,实现真正的人人协作。
信息采集流程混乱,八成的企业都是这样,很多有用的信息被浪费了。安全无法兼顾企业的发展,信息的共享方面,我们确实无法进行又便捷又安全,这个平衡很难把握。知识无法有效分享,不是简单的查找和看到,而是主动的去送到我们面前,使知识迅速转换成经验,转换成人的实际价值,最终转化成企业价值力的提升。企业决策缺乏有效依据,企业内充斥着各类信息,但很难被领导人有效的应用起来,为他们提供有效的决策和帮助。协作方式原始,在系统强迫做很多事情,被动下很难做到人和人真正的协作起来。
针对五个方面,日立把一些解决方案进行了整合,提出了一些产品或解决方案的产品。
第一部分,企业门户,个性化区域化的企业门户平台。
第二部分,协同办公方面,支持辅助决策,包括智能的流程管理的平台。
第三部分,深度数据挖掘与分析,把散乱的信息真正挖掘整理出来的挖掘工具实施的业务分析和平台展示。
第四部分,知识管理,我们提供了智能知识管理方案,把智能知识迅速推到员工面前。
第五部分,安全方面,通过方案的构筑,能够安心安全的分享信息、自由的分享信息。
第六部分,协同终端,包括现在所使用的白板,职能白板,智能手机可以集中在整个解决方案中。
详细的技术可以在我们展台咨询,协同办公产品,在微软的一个办公的中间平台的基础上,进行了调研,进行了大量开发和实践,除了通过一些日常日程表格管理等等,基本的功能之外,同时具备了多种协同办公方式,白板、电视会议、智能终端、手机结合起来分散的不同办公方式。工程流方面迅速搭建企业行政的流和业务相关的流,异常情况下的预警等智能的管理工作中出现的问题,不是无意识的交给系统和机器去处理。
知识管理方面有一个智能的解决方案,知识转化快捷简便,知识有一个产生和如何消费、改进,最终可能知识过期或消化了,在这个过程中可以智能管理,特别是通过Office手段等,进行发送、快速分享。个性化方面通过推送你所需的知识。动态的知识管理平台,把知识真正动态严谨管理起来,多样化的信息存储途径。
StarBoard为智能白板,通过我们的一些工具的结合,包括我们的形势,和现在使用的不是手触摸的屏幕进行连接,进行资料共享,特别是制造业、医疗等方面进行智能会议的进行,特别是在会议中象我画的圈、文字直接变成会议记录保存下来。
商业智能解决方案,特别提出ETL工具,是我们比较有特色的工具,可以实现图形化,并且把图形化设定条件、分支自动转化成设计数,图形化转化的工具非常方便。
安全方面,桌面虚拟化解决方案,通过云计算的支持能够集成智能终端进行信息的安全方面的保证。
文件源头加密产品,能够保证主动解决信息流的加密控制。
在案例中我们也碰到企业的一些问题,企业一般都是企业不定时式,问题无处不在,协作效率低下,知识管理方面也是同样的问题,知识就在那里,员工并不知道这些知识在那里。
针对这些问题,我们的解决方案进行了分析和系统开发、定制、导入,最后从效果方面完全提升安全的程度,释放了IT很多人力资源和节省管理成本,根本上解决了问题。通过我们的业务流的设立,大大的工作效率提升。加速转换,不仅转换,而且按需摆在每一个员工面前,使知识迅速成为经验。
针对这些应用,我们在制造业、服务业、教辅行业、能源行业进行了一些尝试,取得了一些成绩。
这是我们的客户,包括游服务业、制造业、能源、大学都进行了一些案例,供大家参考。

三、合作模式
我就不重复说了,具体政策可以垂询我们。三大政策和其他公司差不多,有一个理念,我们实现共赢,第方面是携手服务于客户。第三方面,我们都是希望成为我们团队中的一员。
这是日立在亚太地区一个卫星写真,这是地震之前的照片,现在的照片没敢往上放,比较惨。日立在这些方面也在提供一些防灾等方面的解决方案,不断在中国加大力度,开拓中国市场。
这是我的联系方式,谢谢大家!我们的展台就在后面,希望下午的时间继续交流。


XTools副总裁谢亿民:
我的标题是销售的革命,让大家能够稍微振奋一些,刚刚大家都是讲自己的东西,我的演讲实际上希望给大家一个新鲜的东西。
作为软件厂商,作用软件服务商、渠道商,整个的销售过程中,遇到一些问题,这些问题需要一个工具化的问题解决。我所讲的内容就是工具和思想的一些融合。
软件厂商拓展自己的销售,一般都是通过互联网发布广告,通过渠道代理体系,通过朋友介绍,老客户的口碑传播,这些数据实际上都是销售线索,销售线索每一个企业需要有一个管理,我们分享给大家一些经验,软件企业做销售管理两方面着手:
1、掌握热点线索
2、掌握销售过程
软件企业如果作到两点,第一点把所有目前的销售线索管理起来,第二点掌控销售线索,就非常OK了。但很多企业没有做到,没有完整的思路,没有完整的工具能够把控到。也许在座的有很多软件企业,也有很多老板,你能知道目前所有的线索吗,推进情况?我想知道什么就能知道,必须通过打电话问销售人员,而目前销售怎么样,有没有可能能够实现一种机制,能够完全掌控,甚至用一台手机掌握企业所有的销售状况,能不能?我们公司就实现了这个功能,用一个手机能够实现你的公司所有的销售线索、公司所有的线索掌控、所有的销售跟踪掌控。
杭州志杰是做餐饮软件的公司,提供是中餐、火锅店的餐饮行业的软件解决方案,这是一个软件网的界面,其实用的也是我们的产品,我们的产品使用广泛性也是非常不错的,大家可以登陆我们的网站,我们提供的就是把所有的销售的机会管理起来,让管理者把所有的销售过程管理起来,不断优化你的销售过程。
实际上我们销售的革命提出的口号,不革命就被革命。也许比较震撼,让大家能够理解到我们的销售革命的口号。
接下来告诉大家,我们认为标准的理想的销售模式,第一点所有的跟踪客户是不是很明确?客户资料是否很全面?销售过程是否透明?在你所有的销售管理过程中,你会觉得有些东西触及不到,销售透明程度让所有的销售管理有据可查的,任何一家企业如果销售管理、整个销售人员的拜访过程不够透明,会觉得是不可控的情况下进行销售,如何做到可控,客户资料明确,销售过程透明化,这个透明化很难做到,需要和销售人员来问,通过会议的形式,这不是一个很好的销售管理模式。有一种方法能够实现一个销售整个透明化。
销售转化率是否很高?我们看漏斗情况,和我们接触的五十个项目,有两个项目感兴趣,是否有一个接触到比如下面招投标情况,销售过程管理就是销售漏斗阶段过程,为我们所有的销售管理者提供一个很好的管理平台。
我们在线客户管理系统不会付出很大的成本,会迅速通过互联网管理,客户管理数据基础,不仅有基本信息、和客户的交往信息,合同回款信息,这些是否完全可以被掌控吗?随时查到某一个客户的回款情况、客户投诉情况,其实需要一个平台管理,用现在的很多的企业方式,用一个EXE表格形式,不能把所有数据集中管理起来。如果现在还延用EXE纸张的管理方式,你在以后的销售管理过程中,和企业扩展中一定会被革命掉的,这是毫无疑问的,已经有很多的人用到我们的客户管理软件,如果现在还在用EXE管理你的销售,就象你在原始的社会用刀打猎,已经有人用核武器和你竞争了,你的销售管理把控能力一定是企业的核心竞争能力,还延用EXE的表格方式,你的企业如何扩张,企业如何壮大,如何开拓新的业务,值得大家去深刻思考的。
在这个基础上,才能实现日程业务安排,实现潜在客户向上转化,意向客户向上转换。
商机记录的革命,不需要记录在EXC表格上,需要把所有的客户汇总,把所有的销售机会、所有的合同汇总起来,成为一个管理平台,通过分类,把重要的客户分区域的客户来源不同的客户进行分类,进行第二次营销,把所有的潜在客户管理起来,作群发、会议,这才是真正的规范的销售管理系统,让客户来找你。
过程管理的革命,我的销售日报是每天自动提取,还是每个人手写的销售日报系统,如果把所有的销售日报全面进行管理,你就必须要用自动提取的销售日报,这就是一个革命,与传统的用日报开会的形式来管理你的销售团队的革命,如果不革命,可能被革命掉。
在我们的过程中,待办任务、日程、行动历史等等都一目了然。
协作的革命,把所有的过程,协作的平台给到你,客服人员、财务人员、经理等都可以通过自己的帐号登陆系统,可以看到自己允许看到的数据,老板做什么?整个的保障系统。
实际上我们的管理者是在大海航行靠舵手,根本不知道你销售出现了那些问题,为什么不知道销售出现那些问题,因为没有数据给你整个销售的掌控进行数据的提供依据,不知道卢山真面目,因为没有数据提供科学的依据。
如何让企业做大,区域扩张,增加人员,增加产品线,开拓新客户,光有这个想法不还,需要完整的系统通过销售拓展体系。
所有的客户管理问题,老客户流失、业务萎缩、异地办事机构的管理风险很大等等,都是可以这种方式管理起来,以我们的思想、我们的工具管理目前存在的问题。
如果有了这个平台,可以开外地办事处,可以开拓业务,做很多事情。这是XTools提供每一个软件企业,每一个分销企业、每一个渠道商的方案,能够实现低成本的投入,外地分支机构拓展,事业部的扩张。
回头看我们金字塔的理论,我们在宣传整个全国各地的销售革命,2010年9月、10、11月不断的作演讲,最近的演讲是4月17日在浙江海宁,销售业绩如何掌控,销售业绩如何爆发,由你做出决定,千万别沿用EXC表格,一定要使用XTools的销售革命。
谢谢大家!

主持人:
感谢大家的坚持,相信你们的坚持都是有价值的。


主持人:
各位来宾,大家好!欢迎大家回到会场参加下午的会议。 我是主持人王静文,对大家的莅临和支持表示衷心的感谢,今天下午大家安排了丰富的活动,包括演讲、厂商互动、抽奖环节。
意畅高科总经理侯东民
恩信科技总经理刘有涛
达梦市场总监余丹
神舟通用市场总监辛颖
赛蓝北京办事处经理许安松
下面我们就欢迎意畅高科的总经理侯东民抽取本次幸运奖品,有请!
(抽奖)
经过激烈的抽奖环节,下面让我们回归到现场,下午的演讲正式开始,下面让我们欢迎意畅高科总经理侯东民为我们做演讲,题目是隐身侠保护机密信息,有请!

侯东民:
大家下午好!IT是一个很辛苦的行业,大家坚持到现在也很辛苦。我本人也是一个老IT了,快三十年了。今天看到这么多和我一样在这个行业非常辛苦的人,也非常欣慰。感谢中国软件网给了我们这么一个机会。
近十年做的都是软件安全方面,介绍一下在怎么保护安全方面,我们公司的产品和想法。
意畅高科是一个专门做安全的公司。目前我们是在中国和美国有一个办事处,主要在北京。做很多网络整体解决方案,大家能想到的报社、医院他们的网络安全防护方案都是我们做的,服务支持也是我们做的。
今天想分享的是我们两款主要产品,如果大家对这两款产品感兴趣,也欢迎大家一起和我们挣钱,一起来发展。
守望者,上网行为和流量管理系统,有机会欢迎大家,一起来测试一下,比较一下,相信我们的性价比很好。
不知道大家是否了解,主要是我们企业上网的效率是什么样的,我们的网络流量是什么样的,流量是什么状况?公司花了网络的钱了,到底是否干正事了,是否还不够、是否合适?有这么一个盒子放在网络出口,什么人什么时间什么条件下让他干什么,不让他干什么,有了这个设备全部可以把这些事情解决。很多都是灵活的配制,审计功能也是,干了什么,正在干什么,可能有点残酷,牵扯到很多员工的隐私被侵犯,但我们很多是没有的,比如邮件不看内容,只看时间都很灵活的配置,可以根据自己的需要,向我们的客户推荐不同的功能。
主要解决的问题,可能就是效率问题。给很多企业举例,大家对这样的设备就很感兴趣。比如一个员工每天上网一个小时,随便炒股、玩游戏,网络的诱惑力实在太大了。比如说大人、小孩整天为游戏的问题斗争,自己把QQ名字改了,改成生命在于玩游戏,可能就对游戏感兴趣,想想大人也是这样,花费很多不必要的时间,这样就有了一个控制。
第二,可能面临很多风险,通过网上发了不应该的帖子,法轮功什么的,我有一个朋友有非常好的公司,警察把公司封了,原因是员工中有一个法轮功的拥护者,发了一些法轮功的帖子。很好的一个公司就被倒闭了。
第三,效率,网慢,只要有人看了视频,网络非常慢,有了这个设备可以很好的帮助企业做好这方面的事。
帮助企业管理者有效地落实:提高工作效率,保证应用,可以不同的分道,该干什么不会受到影响。外发信息监控,规避意外风险,政治风险、法律风险,屏蔽恶性网站等。
我们的名字叫做守望者,就是网络的守望者。安装方式两种,串联和并联。
大概的外形就是这样,盒子往网络里一装,定策略的时候需要根据企业灵活一点。

像我每天走到哪里,我这把钥匙上有几把特殊的钥匙,就象U盘一样,也可以去我们的展台上看,我的电脑一直放在这里,谁愿意看谁看,谁愿意用谁用,我放在那里很放心,我公司的财务、个人的信息、公司合同都在里面,我根本不用担心,看我那些东西需要把这个钥匙一插,才能看到。
上次开会碰到曹总说,谁如果没用这个钥匙就可以看我东西,可以奖励10万,甚至20万。这个是真实的?如果我们电脑里的东西不愿意让别人看,或者电脑丢了,信息非常重要。我们主要解决,电脑维修了,丢失了,被黑客入侵了,别人借用或家人共用,丝毫不用担心。
这种情况下,请了冯远征代言隐身侠,就是一个很好的工具。欢迎把他推荐给我们的客户,稍微总结一下,如果怕电脑修、丢,很多人说请陈冠希给我们代言,他的形象太负面了,后来找了冯远征来代言,如果有这种担心,隐身侠就是让大家后顾无忧了。
别人看不到我的信息,保密的功能。自己丢不了,有一个很好的备份功能,在我的桌子上有一个移动硬盘,变量备份。比如1000张照片,删除了一张,可能再备只有三张,非常快。这类信息如果一旦没有了,可能对我的损失非常大。最近见了几个朋友,电脑一丢,马上辞职。
总结一下,轻松保密,让信息不会泄露。让信息不会丢。
开机密码,可能形同虚设,和假的一样。如果网上一搜就是开机密码,很假的东西。大家知道把东西删除了,都可以恢复过来。比如恢复软件,删了东西并不干净。隐身侠配了一个就是彻底粉碎,把东西一点右键,彻底粉碎。
隐身侠是把所有的安全问题,这几年市场的接受度越来越大,有些合作伙伴在这里也看好这个机会,大家一起来配合,一起把这个市场利用这个机会做起来。
隐身侠我们做了五年了,目前有几十万人在用,特别是后面推了一个软件版,可以免费下载,体验一些功能,有一个永久免费版,所有的公安部认证、军队的认证,大家如果做网络安全的知道军队拿到C类就很不容易了,是一个很高的级别。保密局等,需要的都有,都可以提供。
这里有几个样品,比较受欢迎的,我喜欢的是长的和钥匙差不多的。本身也可以做U盘用,更主要是电脑的钥匙,有了钥匙,对电脑的东西非常放心。还有其他几个,不多说了,后面有展台,感兴趣的,可以合作、代理,和我们的展台的同事交流一下。
最近公司市场部的人员做了很多网络推广,很多人评价都非常好,只要百度一搜隐身侠,就是这方面的信息。太多的人已经在下载,每天有上千人在下载使用。让我们的客户也可以免费体验一下。 下载站也非常多,除了硬件需要花钱,软件用起来也很方便,欢迎大家尝试,很多网站都有,排名也非常靠前。
这是官方网站,也可以下载,最近拿了几个软件的奖,给了金奖和创新奖,欢迎大家体验,有什么好的反馈信息,好的建议我们都将送隐身侠,给予一些感谢,希望大家能够给予我们更好的建议,把软件做的更好一些。
做IT这么长时间了,我的想法,总结了一下:很多人想做一些事,觉得能做,但是想做、能做,做过,都是一字之差,但是差别非常大。原来给美国人打了很多工,他们经常说自己选择合作伙伴、选择产品、给客户推荐产品,尽量不要做第一个吃螃蟹的人,尤其是网络安全,做一些比较成熟的东西好一些。
我们有一些同类产品,可以在网上搜一下,技术上可能能实现,真正应用起来不出问题的,像隐身侠的东西,是一个瓷器活,没有金刚钻,不揽瓷器活。隐身侠是经过了很多测试、认证,还有几十万用户都在使用,大家可以非常放心的使用,我们还再继续改进、增加。
时间有限,我就和大家简单介绍一下,可以记一下我的邮件,手机是13901190119。
希望在座的合作伙伴有机会能和意畅高科合作,和守望者、隐身侠合作。
最后演示一下隐身侠的操作过程,这是我的电脑计算机,只有两个盘,C、D盘,大概可以随便让大家看的。有一些不愿意让大家看的东西,你们是根本看不到。如果想看的时候,桌面有一个隐身侠的标,这里是软件版,一点,必须输入一个口令,这个口令只有我知道。马上出现了几个保险箱,刚才只有两个,现在都出来了。打开工作机密,所有的财务报表、财务等重要机密都在这里。比如个人的聊天记录、银行帐号、密码等等,新创建一个也很简单,新建一个,马上就多一个,可以把重要信息放里面,名字自己起。如果想对文件备份,一点击右键就可以,非常简单。不用的时候,一关掉所有的东西也就没有了。使用起来非常简单。
谢谢大家!

主持人:
谢谢!下面有请恩信科技总经理刘有涛,演讲题目是恩信云计算ERP。

刘有涛:
各位下午好!非常荣幸今天有这个机会和大家分享一下恩信科技云计算ERP。说到云计算,上午很多跨国公司都提到了云计算,在我正式演讲之前,给大家一个提醒,最近我们国家的房地产,房奴都是热点,有一个问题提醒各位,中国的房地产产权是七十年,理论上七十年以后房子并不是你的,为什么这么说?如果云计算ERP的时代完全到来,你所有的数据都放在一个公用的地方,理论上只享有服务,那你就是云奴,你的数据不属于你。
云计算时代,如何找到既能很好享受云计算带来的优势,同时又能解决最关心的数据隐私,企业的数据就需要一个私有云的概念,解决数据私有化、数据绝对隐私。
有请我的助手把私有云的服务器展示一下,如果有这样一个私有云的计算机,云可以不断的扩展和集群,就是你所有的数据在里,你是最放心的。如果侯总还有加密的USP钥匙放在服务端,就更酷了,理论上谁有盗用不了。
恩信科技定的云计算,我们可以五句话解决:
云计算最好是能够通过网络任意的使用,而且ERP的一个解决方案,企业管理解决方案。企业管理软件很大的特点,不仅仅是ERP传统意义上在MRP基础上发展出来的软件,是一个功能集权的软件,企业的所有问题,我们公有的,绝对的短版是关于数据的问题,既然探讨了公有免费的问题,对数据有强烈的隐私要求的企业,就用私有云。
简单介绍一下恩信科技,我们最值得一个骄傲的地方,可能有的人已经知道,我们是中国唯一的第一个傻瓜。什么叫做傻瓜,比雷锋还傻的,06年免费公布开源ERP,大家可以下载的,这是我们值得自豪的,我们是纯奉献的。
这是荣誉证书,这是一个架构,云计算的架构。通过网络,在任何地方可以使用。再具体一点,无论是私有云还是公有云,都支持服务器集群的,一台能运行,二台也能运行,三台也能,几万台也能运行。
涉及到数据库安全问题,即使公有云也要讲求安全问题的,也有一些数据安全解决方案。到了具体的应用,ERP的应用大家可能都知道,ERP要跨行业,跨很多行业,有很多特点,可以看到恩信定的ERP是721原则,任何企业70%相似的,百分之二十是行业差别,百份之十是企业差别。
示范:只要有浏览器就可以使用软件,这是菜单,财务、采购、电子商务等等都是集群的,在网上都可以免费使用的,只要注册就能用的。
这是计算机软件著作权,这是一些测试报告。这些网站上都有,这是客户体验报告。这个又提到硬件集群服务器,这是从销售策略上搞了一个小活动,买软件送硬件,举例来说,你在电信部门只要充值多少钱,手机送给你。我们也是这样,过去把软件当做硬件的附属品,卖硬件送软件,过去三十年软件是没有地位,现在时代不一样了,我们现在是买软件送硬件,大家知道软件是灵魂,尤其是企业软件是管理思想,这么灵魂的东西必须有载体,就是服务器,白送给大家。
如果硬件再好,没有灵魂的软件,和废铜烂铁一样的。这就是我们的一些客户,愿意给我们提供照片的客户得到服务器的一些场景。
这是一些典型客户,大家注意到,我们提供的客户档案没有中石化、中国银行等等,我们是专门做中小企业,理论上在中国长期以来对企业信息化,一直认为是碎片的,因为小客户多,不一定是大客户。
简单回顾一下,刚才说的总结一下,云计算ERP,无论是商业模式、技术上,要求在那里。如果觉得一台慢,两台慢,那就集群。对于一个中小企业来说,只花几万块钱,一定是功能集群的。要体现个性化的应用,一定是在标准化的基础上,就刚才说的721,通过组合就象模仿一样。 免费,成本优势,硬件是免费送给大家的,过去是花几十万买硬件的,现在不需要,我们给提供。现在还有企业要做B2B、B2C,不是吹出来的,不是孤立的,是整合的。比如一个网站,客户一登陆,一注册就进入客户档案系统里,立刻销售人员跟上,经过联络,进行定单,生产、采购、委外,最后给客户发货、收钱,生成财务报表。
移动应用,手机是完全可以使用的,领导经常在外面开会,通过这个可以做审核、查询、授权都可以。传统的ERP说早上ERP早死,不上也死。现在基本把风险降为零,硬件风险没有,而且有公有云让你免费,免费三年都没有关系,彻底好了才来买。
如果说我们的合作伙伴或即将成为我们的合作伙伴,大家去告诉用户,有这样的商业模式,这样的产品。
我们欢迎各位能够成为恩信的合作伙伴,共赢,有钱大家挣。
加盟计划总体是这样的,不余遗力的为客户提供解决方案,合作伙伴在得到加盟授权许可后成为加盟商,加盟商共享恩信品牌和客户资源,为客户提供基于恩信云计算ERP的增值服务收取合理费用。
简单来说,具体的服务就不说了,销售挣差价可以,给别人实施培训、维护都可以。我们的支持,最关心的是有折扣是肯定的,技术培训等等。因为是特许,不是谁加盟都可以的,每一个城市有地级城市一家,每个省会城市或直辖市2家,北京上海四家。
一个简单的要求,门槛也很低,就要说一点,因为是互联网时代,做项目的时候可能会装车,要备案,这是对加盟商的保护。
为什么加盟我们会挣到钱,因为我们做ERP做了十年,可以体验一下,看一下我们的软件,按照不是云计算的方式要花多少钱。我们有的合作伙伴拿到我们的产品加价了,转手卖一百多万。给了我们最多才8万多。
授人以渔,利用开源优势,形成积累,发展核心竞争力。客户资源丰富。
这是简单的加盟流程,不用说了。
最后,强调一下,我们恩信科技对云计算ERP的推广,可能遇到了最多的问题:
1、(碎银)的,我也做了很多年的销售,企业信息化这块,基本上商海的大鱼被人捞走了,有的企业需要提高的,上午已经有人说了,别人用到了核武器,你还是大兵大锤,那就落后了。
和各位合作伙伴分享,怎么样拣剩余的?给一个免费的机会,不停的用,等他有一定的了解,自然而然就能够接受你的产品、管理思想。如果纯粹是免费的,肯定不行。不知道花钱买什么,不知道花钱和别人享受不一样的东西在那里,我的合作伙伴,就卖私有云ERP,最便宜是一万多,最贵是八万多。
如果说按照传统的2万多的企业,如果做方案、做认证、实施计划、二次开发,没戏。最后即使变成了银矿也不是你的了,大的企业蜂拥而至。变成简约式的信息解决方案。
2、交付困难。我是一个企业管理软件公司的总经理,我也是代表一些企业的老板的想法,真的不愿意把一个事情搞得很复杂,越简单越好,这也是我们的产品特点。一个功能一个集成。怎么样把这个事情做得简单,集成服务已经解决了50%,还有一些免费的办法,还有系统里介绍的具体东西,导航应用,如果说注册我的ERP以后,系统会跳出欢迎你使用,第一步、第二步怎么做,一下就能搞出来。
我们共同努力,把这个事情变得很简单,把碎银都捡起来。
成为恩信合作伙伴,后续利润怎么保证,就是增值服务。提供这个方案,理论上不是绝对的公有云和私有云,是一个混合体。如果在ERP里下订单,需要审核,自动把这个审核的信息以短信的方式发给一个领导,在这个过程中,就产生了一毛钱的短信费用,作为合作伙伴就可以挣五分钱。比如做网络的支持也可以挣,不是说我不看好公有云,现阶段的公有云太绝对了,要么百分之百公有,最好的解决方案是80%建议私有,20%公有,一定是需要互联网,这样的话,我们的利润是沉淀保证的,如果不停的发短信、邮件,电子商务 ,利润是源源不断的。
这是我们公司的网址,我们也有展位,欢迎大家去交流,谢谢!

主持人:
下面有请下一位的演讲嘉宾,达梦市场总监余丹,大家掌声欢迎!
(抽奖)
余丹:
各位亲爱的友商,非常荣幸为大家做一个关于国产数据库的破局的报告,参加软件网大会三届了,伴随发展的历程,在这个过程中得到了大家的支持和帮助,我想开始之前首先要向各位的支持和帮助表示最诚挚的感谢,谢谢大家!
首先介绍一下我在达梦主要负责市场,今天报告的主题主要是分为如下三块:
关心国产数据库,我们这个渠道的现状,给大家介绍一下我们渠道破局的之道。接着是公司的整体情况。

基础软件渠道的现状,什么是渠道?这是我们今天大会的一个主题,介绍一下目前我们的渠道商在那里?想要找出差距以后,然后发力与差距相关的工作。
什么是渠道?大家可能都知道,我们一头是产品厂商,另外是我们的用户,渠道在这中间起到连接我们产品和用户的重要关系的途径。在建立渠道的过程中,无外乎两种办法,一种是建立一个桥,包括国外的产品,也都是通过这种建桥的过程,另外一个方法是我们所做的事情,因为在我们发展的过程中,也是一个阶段,现在叫做摸着石头过河,有时候摸的是石头,有时候是砖头,砖头多了就是专家,在这方面我们也是不断的发展。
为什么国外的产品进入中国可以快速把桥建立起来,快速把产品销售出去。我觉得这个事情要辩证的看,本身是在他们自己的国家开始摸砖头和石头,真正成熟了以后,他们把自己的桥知道了怎么做,用什么来做,直接带到了国内,给我们看到的始终是高姿态,不是没有这个过程,不是说国外的产品都是这么优秀,同样需要这样一个国家。
把桥建立起来了之后,有两种什么可能?一种是可能客户拉动型,直接把产品拉过来,另外是用户推动型,用户把产品客户。
我们想来回答的问题,现在基础软件厂家的渠道在那里,我们做产品的,大家都知道,我们前面说的,一定会非常注意发展渠道,只有渠道作起来,你的产品才能更好的卖到终端的客户接受,无论是网络时代,还是兵器时代,没有工具帮助你做,很难发展自己的产品,如果什么事情自己做起来,这样的产品厂商做不大的,必须借助渠道商的力量。
对于国产渠道商,借助渠道的力量还是非常薄弱的,目前我们主要还是靠自己的直销,也是我们产业发展阶段的局限性。包括我们现在做的努力,包括到这里来希望和大家一起把整个产业做大,成为现在的渠道商。
事实上用户去买,还是让渠道卖,作为成熟的国外厂商,都是把客户先搞定了,这个时候这些渠道商要陪着厂商玩的,不敢得罪厂商,用户找到厂商需要买产品,然后当地有哪些经销商,可以直接找他们。关于移动互联这块做的比较多,包括所有厂商一定让我的下游都给挣到钱才能发展起来。象苹果产品很挣钱,其实时段也很挣钱,帮着做移动互联的厂商都挣到钱,所以他能挣更多了钱。也是现在的成熟渠道体制完成的,我们做的更多是发展渠道商,为了渠道商而去渠道商。为什么?我要建立起我们的渠道的关系,一定要说发展了多少渠道商,真正能买你的产品不一定,一定是用户买了才能找你买,一定是挣到钱才找到你,不是说让渠道商帮我推向客户,我觉得这个关系非常困难的。

我们针对这样的情况,达梦希望的破局之道,关心渠道商关心的地方在那里,无外乎是关注到三个层面:
1、卖你的产品,能否挣到钱?
2、卖你的产品是否很容易?
3、卖你的产品是否很省心?
接下来围绕这些关键点,我们达梦数据库推出五心服务,围绕三个关注点,达梦出台了很多相关政策。因为时间关系,我就不就具体的政策展开。大家可以在达梦的官网上看到。
达梦为了做好破局的工作,成立了电话营销中心,帮助渠道商获得更多的项目的信息、采购的信息,同时也会把产品的信息给到我们的渠道商。实现这样的让你坐在家里可以很轻松的挣到钱。
达梦数据库的五心服务,在市场化的过程中,提出了如下五心服务:
放心、贴心、宽心、诚心、安心。
我们用非常广泛的案例说的是,我们已经有了大量的行业的区域级的用户,都在使用我们的产品。证明到我们的产品是能够让大家用得很安心的。湖北省电子政务两期建设平台,采购了141套,河北省正版化采购350套,江西省电子检查系统采购了350套。体现了达梦数据库满足电子政务日常的要求,让大家起到放心。
贴心承诺,作为数据库底层的产品,更关注的是产品是否稳定性怎么样,这种在于关键性的岗位的应用,给大家做一下介绍。这是我们消防行业的应用,在这个过程中,03年在武汉119系统上线了,目前产品非常稳定,从这样的角度可以起到大家贴心的承诺,保证产品稳定性、应用性通过了时间的考验,关键项目的考验。目前达梦在城市应急中在全国已经广泛应有了。
宽心,主要是有很多的系统上到之后,大家会考虑到重要的因素,和达梦的兼容性怎么样,达梦也考虑到这个问题,当时国家电网是一直用的是O数据库,雪灾、地震之后垮掉了,考虑建立备份系统,考虑到费用压力,决定采购国产数据库,把三家数据库召集到一起,达梦数据库在整体过程中,当时提出的具体要求,是15天时间能够满足他们从原来的应用开发,提出我不修改应用,直接在底层进行切换,当时国家电网提出15天谁能够做好这个迁移的工作,就选购谁的产品。我们在整个过程中,我们是用了7天时间,完成了整体项目的迁移,完成了测试,是率先完成了这个过程。这是关于我们在国家电网从备调做到了主调。
诚心,除了数据库产品本身以外,还可以做到数据中心、数据仓库,包括三峡工程。
安心,也是回答到大家用我们的产品很省心,达梦数据库已经形成了完善的售前到实施到售后一整套流程,使得我们能够除了产品本身以外,还要提供非常好的服务。
我们的服务包括针对教育职业培训,目前在高校也成立了联合的实验室在全国已经有了12所,另外一块是售前实施售后培训整体的服务。这是我们在2002年在河北省省级政府采购108恩个厅局单位做的培训,像这种大型的培训我们都有着非常丰富的经验。
今天的报告就简单给大家介绍到这里,我们的展位也在门口,希望大家对国产数据库有兴趣的,可以到我们的达梦公司做更多的了解,这是我们公司的联系方式,在北京、上海、广州、海南、南宁成立了分公司、办事处等等,谢谢大家!

主持人:
谢谢余总的精采演讲,作为国产优秀厂商,五心服务,五心具备的产品非常值得大家期待。
下面有请神舟通用市场总监辛颖,题目是共赢共生,神通引领国产数据库渠道创新。


辛颖:
大家好!我是来自神舟通用,来自航空航天,和神舟笔记本电脑没有关系。我们做了二十年数据库,以前宣传的比较少。
刚才余丹关系是最紧密的,既是竞争对手、又是合作伙伴。我从渠道商、合作伙伴角度看厂商到底能够提供什么,我才选择你?

简单的开场白,我今天不想做广告,广而告之不是我今天的主题。小声嘀咕也非我们所为,更多的想和大家分享一些其他的,大声疾呼似乎也显得矫情,这两年国产数据库喊了很多年,刚才余先生举了很多例子,也有我们的身影,但远远不够。
站在渠道合作伙伴的角度发问,国产数据库,我为什么选择你,为什么选择你,我的回答也只代表我一家之言,欢迎转载。
分四个角度:
1、国产数据库的市场是不是到了春天
2、你们公司到底有什么亮点?
3、你们的产品到底有什么亮点?
4、凭什么,让我与你们合作?

国产基础软件的发展,这图不是我原创的,是从网上找到的。发展经历了几个阶段:萌芽期,2000年前,很多公司现在已经不见了。到了08年以前,国产基础软件有了很大的发展,我们当时叫做航天神舟OSCAR数据库。和我们合作得到的回报越大的,希望大家去我们的展台和我们进一步的交流。
国产数据库的春天在那里,脚步已经很近了。国家的春风,核高基科技重大专项,重点支持国产基础软件,很多可能不了解,实际是相当于以前的863国家课题的综合,国家不想支持那么多单位,只支持几家,比如达梦和我们。国发4号文,进一步促进软件产业发展。发改委很多部委投入了很大的资金试点,很多合作伙伴有很多的资源去发展。
市场的春风,越来越多涉及国家核心利益的自主可控的要求,自主可控不仅是技术可控,还有服务可控、发展可控、价格可控,为了少受制于人,一些龙头行业倾向于“国产”张开了怀抱。 从渠道商的角度,这是对我们国产数据库的机会。
技术的春风,很多新技术,与国外厂商在同一起跑线上。经过多年的发展,可以使得大家稳定可靠的使用。
春天里我们要做什么,春眠不觉晓,为什么想让大家尽快和我们合作,我们也需要你们,你们也需要我们。早期的鸟儿有食吃。
你们公司到底有什么亮点?为什么要和我们合作?我们来自中国航天,传承航天的自主创新和特别能战斗的优良传统。确实是这样,我们这支队伍虽然人不多 ,300多人,确实非常能战斗。
二十年来我们专注于作好一件事,发展国产数据库。我们的频谱理念,国产数据库务实派,我们谦虚、我们务实。
我们是国产数据库的国家队,不是一般的民营企业。从最开始根正苗红,不会半途而废。大家在新闻上看到,我们是中国航天科技集团下属的,是国家的重点支持项目。
从公司实力和股权结构也是正儿八经的国家队,做了二十年的事业不会轻易放弃掉。我们坚持后将是中国航天,注册资本6000万,4个研发中心,北京、天津、杭州、沈阳研发中心。有5名博士领先,300余人的数据库专业队伍,近100人的技术服务队伍。我们清楚知道数据库的产品是一方面,服务是更重要的。获得8项授权数据库技术发明专利,是国产数据库领域第一的。深层次的技术合作,浙江大学已经说过,北航、北京大学、中科院软件所深入合作。
你们的产品到底有什么亮点?我们为什么要和你们合作?简单回答一下,首先我们的产品家族是除了标准版、企业版、安全版,还有专业海量历史数据压缩存储管理系统,数据压缩性能不缩。我们是在地层存储做了很多年,我们知道数据怎么压缩,数据怎么检索,有着自己深刻的体会。数据库集群,大量基于神通数据库的专业应用系统。达梦说到,应急系统是自己做的,我们为了推广国产数据库,在航天内做了大量的应用系统,深刻的理解做行业应用的,你们的需求和中国的客户打交道,我们也有深刻的感受。
产品亮点1,我们经历了航天型号的考验,我们是唯一一款应用于长征火箭、神舟飞船、资源卫星等关键型号研制、测试和运行的国产数据库,我们突破了电信行业,唯一一款进入电信海量存储领域的国产数据库,我们建立了一批成功的应用,可靠支撑400多家应用系统的稳定运行。
我们的数次名列第一,国家按核高基综合评测第一,十五863产品评测第一。我们突破10加项关键核心技术,我们的品质值得信赖,我们获得权威的安全认证。
应用举例,中国联通每年的清单在435亿条,稳定忖量为196T。这是他的存储系统,后台备份数据系统是非常复杂的。我们的压缩比1:13,我们有自主可控的专利技术来保证。
凭什么,让我与你们合作?说一些我的想法,我们兴奋的是合作并非只是数据库,因为真正的用户不是只想采用一个数据库。我更多的需求是一套OA系统,办公的财务系统,我们是说除了数据库,将提供基于神童数据库的全面解决方案,全国产基础软件平台,包括操作系统、数据库、中间件。全国产基础软硬件平台,包括CPU、服务器、操作系统、数据库、中间件。全国产应用解决方案,全国产平台和行业应用。
我们只专注于国产数据库产品,这些平台和方案的均为神通与战略合作伙伴共同打造。
希望你们也能成为神通的战略合作伙伴,共同打造这个全国产的生态系统。
这是我们合作的一些例子,大家可以简单看一下,和很多厂商进行了深入合作,比如东软、浪潮等,与竞争对手有序竞争并合作,谋求最大限度的共赢。
这是和中国的第二炮兵合作,这是和河北的地方政府合作,简单的一些照片,就不细说了。
这是全国产一体平台解决方案,在山东有一个全国产应软件一体化平台应用演示中心。希望这些东西让大家信任我们,使用我们。
渠道是什么概念?就是分销,但并非渠道唯一功能。用户可以拿到你产品的地方,科特勒说,营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。对于国产数据库,渠道不是简单一个桥的概念,如果是一个桥,产品放到网站上,下载不就可以了,为什么通过渠道做?我的理由是,我认为渠道对于软件厂商距离客户是最近的,能够听到客户最近最清的声音,反馈给我们,我们更专著于产品,这样产品更加成熟,促进渠道的发展。
我们将更多的解决方案进入原厂,不仅助力落单,更加助力自身实力的扩充,而且还有助国家自主可亏的实现,典型的多赢局面。
原厂对于渠道商的回馈力度远大于同类国外厂商。
利益分享,这是代理商关心的代理价几折,我不谈。我想告诉利益分享并不是谈一个代理价,想谈近期和远期,近期是给你多少钱你卖多少,长期来说,第一线最开始和我们站到了一起,这个合作不是一级代理商、独家代理商的,我们是共赢共生。物质和精神方面,我们在市场上投入力度非常大,物质上也会省很多推广费用,同时我们会给很大的价格上支持。精神层面,帮助了中国航天,成就了中国的基础软件,从民族感情来说也是值得赞赏的。我来这个公司短短几年,被我们的团队深深感动了。利益分享可能是单一固定和丰富灵活的,国外的公司是给你一个返点,我们的分享机制除了这个,和用户承担多少钱,我们分一个比例。做行业突破的时候,更灵活的利益分享机制,让你们好容易承担,帮助打通更多的客户渠道。代理商知道,拓展一个行业是非常难的,拓展一个行业的时候会给最鼎力的支持。
我今天就讲到这里,非常衷心感谢您对国产数据库的支持,谢谢大家!


主持人:
感谢辛总的精采演讲。我们也希望国产数据库的国家队在以后的市场中做出一个表率的作用。
接下来有请下一位演讲嘉宾,赛蓝北京办事处许安松经理,大家掌声欢迎!题目是移动云,您掌上的虚拟化办公环境。


许安松:
各位来宾,各位朋友,大家下午好!我是深圳赛蓝公司的许安松。我的题目是移动云,您掌上的虚拟化办公环境。
借这个机会和大家分享一下赛蓝新的产品,首先介绍一下公司的情况,我们公司05年在深圳成立,经国家认定的软件企业和高新技术企业,目前有三个系列产品,VPN、网页防篡改软件、移动云接入平台。
下面开始介绍一下我们今天的产品,移动云平台介绍,主要分四个部分:
1、移动互联网的机会
2、赛蓝移动云平台是什么?
3、移动云产品能解决什么问题?
4、移动云平台的应用
下面开始介绍一组数据,3G时代的到来,给移动互联网是否带来很好的机会,从数据中可以看到我们想看到的结果。
2003年至2011年3G的用户数的对比图,根据IDC的统计分析,在现在的IPAD拉动下预计2014年平板电脑出货量达到4600万, 智能手机和平板电脑销量一年半后超PC。
随着计算机和网络的发展,移动办公大概经历了五个历程,从当初的原始纸质或单台电脑办公到单位龃龉网电脑办公,到编写笔记本电脑办公,到掌上电脑办公,到手机移动办公。
现在的办公可以说非常方便,很多的平板电脑,包括智能手机通过3G上网,同时也促进了一个机会,我们的3G电脑包括手机能不能实现所有的基本上百分制八九十或百分之百的应用,这就是我们今天要说的产品。
这是移动云平台的产品,这是我们刚开发出的产品,将虚拟化技术应用于3G终端,它能虚拟化各种企业应用,让用户能直接在其3G终端远程登录、远程访问这些应用。
ICYlanAPP提供了一个应用集中管理的平台,授权用户能够统一访问其授权的应用和程序。下面是一个详细的分析和解答。
ICYlanAPP 能解决什么问题?解决移动办公,过去移动办公是移动的PC,包括笔记本的办公,比如出差的宾馆里,能够上网的地方,通过本身的局域网直接上网访问到企业的应用系统。
今天说的是任何时间办公,任何地方的办公,处于与业务相关的任何事情。基本上在机场、路上、家里都可以拿出来做一些我们公司的办公的处理。
这里有一个比较直观的图,可以看到只要我们在3G通过手机或平板电脑接入到企业所有的应用端,不仅仅是财务系统、邮箱、各种行业的应用软件都可以通过手机的方式,所有的应用系统是不做二次开发的,不需要做其他的更改,通过移动云平台可以做3G手机的办公。
移动云平台,可能很多朋友对这个产品的原理不是很了解,这里做一个简单的介绍。移动云平台是一个虚拟化的技术手段,把企业中的所有的应用系统通过虚拟化的技术,然后把屏幕信息和结果显示给手持终端设备,终端设备把键盘指定信息和操作的信息反馈到服务器,实现了移动办公的方式。
赛蓝移动云平台的优点,以最低成本交付应用,具有强大的可移植性,有各个版本的,我们这个产品针对所有的应用,不管你是哪个厂家,哪个品牌的,都可以用到实现移动接入,所有的应用系统不需要更改的,不需要重复开发和再次部署。
比较安全的方式实现交付应用,数据并没有得到特别授权的情况下决不会离开数据中心,和服务器进行交换。
卓越的用户体验,速度非常快,运行流畅,同时确保“想用就用,随手可得”的用户访问体验。
保护敏感信息,集中统一管理,细粒度的访问权限控制,证书认证,对敏感信息进行安全性的保护。
卓越的用户体验,我想详细的说一下,我们现在的产品已经能够比较好的一个接入到平板电脑或IPAD或国内产品的平板电脑,都可以很好的结合。支持精确的触摸定位,简单方便的中英文输入切换及手写输入。
安全性的话,首先是一个身份认证的安全性,我们在登陆过程中,我们对用户的安全性,是通过证书或动态灵牌的身份认证,无缝支持,实现整个数据的安全。
更主要的一个特点,现在的手持终端设备操作系统比较多,厂家也比较多。我们占主流的有苹果的IPAD、IPhone、ITouch等等,我们这个产品已经这些系统都可以支持,以后将会支持更多的手持设备。
随着3G的发展,不断改变了我们一些习惯,给我们带来新的办公方式,无论是机场、路上都可以做相关的工作。
可以看一下我们实际的案例,这是招商证券用的移动云平台,现在很多的OA系统也好、CRM、ERP都会随着3G的发展,直接接入我们的平台进行操作。
杭州报业集团,主要应用的手机登陆企业的OA,目前有7报三刊二十多个公司,所有的3G用户都可以登陆到OA上做一些办公的操作。
最后还想和大家交流一下,我们作为一个渠道的大会,我们的渠道政策针对所有的渠道来说,都是开放的一个态度,我们的产品是新兴的产品,市场也需要各个厂商、渠道、用户一起来推动发展前进。我们也希望有更多的软件渠道、硬件渠道、应用开发的厂商都可以进行比较灵活的合作方式。
我们的产品在将来的一段时间内会是市场比较新的卖点,想和大家分享的就是这么多,后面也有我们的展台,如果大家有什么疑问,可以在展台上做一些咨询,谢谢大家!


主持人:
感谢许经理精采的演讲,希望赛蓝在以后的产品中有我们期待的表现。下面的演讲嘉宾是中国软件网总裁曹开斌,演讲题目是云时代背景下的合作伙伴生存策略,大家掌声欢迎!


曹开彬:
今天非常感谢大家现在还坚持在这里,想说一句,我发现我们下午的演讲比上午精采的多,从下午很多人的演讲中和他们的产品中,发现了很多亮点的东西。 其实我们留下来的人,其实特别幸运,我们中国软件网也是一个永不落幕的渠道大会,回去之后也会我们中国软件网网站上对我们下午精采的观点、精采产品给予一些特别的推广,我们要让这些东西从小小的厅传播到整个中国、传播到五湖四海去。
接下来和大家说说从我们看到的未来的云时代,在云计算环境背景下,在座的渠道商、代理商、销售商一种应对的策略,或生存的策略。
其实我一个核心观点是,上午已经提到,今年的渠道大会是打造软件业“4S店”,当前两至三年可能感受还不会切肤之痛,如果我们放眼到五年,或更远的时间,我们就会真真切切感受到那个时代的来临。
现在用户越来越需要一站式的服务,我们在座的ISV、SI也好,各个区域的合作伙伴也好,我们要作的事情就是你掌握了客户,依靠你某种核心能力,核心的资源,核心的竞争力掌握了客户。有了客户之后,这成为我们真正的一个核心竞争力的来源,客户是我们永远的根本。有了客户之后,围绕客户提供全面的IT服务。在我看来,这是未来从区域的合作伙伴来说,是很重要的一个方向 。
可能象一线城市,大家的感受还不那么深切。但如果我们到三四线城市,五六级城市去看,这种趋势我相信会非常非常的明显。
我的一个核心观点,在座的合作伙伴从现在开始,为未来未雨绸缪,打造自己的核心能力,打造自己整个的一站式服务能力。
我这里画了一个图,曾经已经说过,联合各种合作伙伴,包括平台提供商、各种软件服务商,硬件产品的服务商,今天下午刘总介绍了一个服务器装着云,装着ERP等等,某种程度上就有一站式服务的味道。你的用户一上来买了我这个东西利马能用,实际能使,并且非常好使。客户角度来说非常喜欢这样的东西,每个开车的人都知道,到4S店很方便,可能价格贵一些从客户的趋势是这样的。
从现在我们在座的合作伙伴,现在开始就要想,基于什么样的能力,以这个能力为原点,不断为客户提供更为全面的服务。这是我们现在的一个阶段,非常需要打造的核心能力。
第一步,你是要打造自己的核心能力,我的核心能力是提供ERP产品,可能是信息安全、或运维服务,必须要有核心能力,通过核心能力获取了很多客户,然后是依托客户打造一个能提供全面IT服务的团队。这可能是当前对所有的合作伙伴而言最大的一个挑战。
作为所谓的IT一站式服务,很大的挑战我们自己的专业水准、人员能力覆盖不了全面的IT服务水平,这是一个挑战。但这个挑战我认为是想在云时代、IT后来发展时代真的想继续下去,继续生存下去,我想这个挑战必须克服,有一支这样的团队能够拥有这样的一站式IT服务的能力。
如果没有,对不起,我养不了这样的团队,公司以后就无法很好,没有在这个行业走下去。对于如何拥有这样一个团队,打造这样一个团队,我们也有几个建议:
特别建议在现在我们要和有品牌的厂商进行合作,所谓4S店,未来的模式和品牌很有相关性,比如汽车都是这样,马自达的4S店,奥迪的4S店,各个品牌都有自己的一站式的服务店。我们IT未来也会出现这样的模式,比如用友公司的一个品牌窗口,就是一个合作伙伴,用友公司有这样的能力为大家提供这样的服务,象IBM可能正在做这样的事情,朝完全客户经营的方向走。他们会花很大的力气发展这样的加盟店或合作伙伴。
在这样的背景下,对我们合作伙伴也是一个机会,这个时候合作,会提供很多资源,会提供很多培训的机会,提升我们的能力。
第一步我们要绑定这样知名的品牌和企业合作。
第二步绑定之后,人员从哪里来?中国软件网也一直在想,在IT人才培训方面做一些什么事情?比较好的模式从无到有的模式,很多的合作伙伴其实都是服务人才非常稀少,甚至没有,都是销售人才。我觉得要作几个工作,1、要从销售人员或服务人员找出这样的苗子进行培养。2、应届毕业生非常多,很多的公司、很多的机构都在做这样的提升服务,把应届毕业生通过半年或一年的时间,转换成具备一定IT能力的人才,能以较低的成本转换成你的真正 团队。很多应届毕业生有一个特点,愿意学习,精力比较好,忠诚度很高,如果在这方面下一定的工夫,形成一个循环,今年培养一些,明年培养一匹,就是有一种能够不用花很多钱,使这个事情转起来。某种程度上形成这样一种团队。
人才队伍是非常关键的,如果说我们这些各地的合作伙伴和销售商、服务商实现不了这种转型,我们真的云时代到来,对 我们的冲击会非常大,即使现在也有很大的冲击,如果不具备这样的能力,人家和你合作就会遇到很大的问题。
这是我给大家的比较核心的两个建议:
1、我们要找到自己的核心能力,依托自己的核心能力,圈定一批属于自己的客户。
2、我们要朝全方位的一站式IT服务能力,打造这样的团队,开始准备,开始入手。
现在我们整个所谓的一站式IT服务属于拓展阶段,面临一个非常好的机会。当前我们提出,可能在实现上还有一些困难,我认为从意识上是要走到这一步。
这是我今天要讲的最核心的内容,以下是一个生态系统的评估,我们对当前,比如说到底最终和那个厂商合作,作一站式IT服务,比如打造自己的服务品牌,或跟着微软、用友、IBM、恩信等等,和那个公司,应该对这个公司整个一站式IT服务能力和生态系统有一个评估,我们做了一个评估标准或框架模型,之后我们会公布出来供大家参考,可以拿这个标准去打分。其实我们应用这个模型,象微软、IBM作了一些评估,可以给大家进行参考。
这是我今天讲的核心观点,未来的竞争一定是越来越走向生态系统之间的竞争,我们在座的各位要么有自己的生态系统,你作为一个蒙古或领导者打造自己的生态系统,要么加入别人的生态系统,不能说谁都不是,你要站对了,要么做一个山寨王,要么和别人打。
以上是我大概的一个观点,接下来我们今天很特别请到了一位朋友,罗老师,也是通过去年的渠道大会认识的,也是自己一个人做了十几年,辛辛苦苦做了一个软件,是一个无所不能认字、查字的软件,为什么说今天让她免费的和大家讲讲,一方面很佩服这样一位老师,持之以恒的做了这么多年,还在坚持的做,坚持的推广,苦于没有找到合适的合作伙伴,今天希望借助这样一个平台,给大家演示一下软件,看看有没有兴趣。

罗老师:
各位女士、各位先生,大家下午好!
我介绍一下这款软件,主要四个方面的特色:
主要针对汉字的,字霸一点通,指向任何一个字,碰到不认识的, 想了解一下读音或其他信息,关于这个汉字的九个信息就出来了。
比如左上角有简体字,后面括号是繁体字,接着又提示。左下脚是字的声调,右下脚是关于常用字的读音。
创新点主要是这几个方面:
第一,标音的软件,比如“械”,很多主持人都读错了,对汉字读音很大的突破。这个“囧”现在很时髦,刚开始大家都不认识,下面有读音,等于用简单的认识字来代不认识的字。没有拼音的情况下,已经知道了这个字的读音。因为现在是一个超忙的时代,时间很金贵,不象过去有时间可以翻字典,如果有一个比较,也可以百度搜出来,和百度搜索软件相比,快,一指,时间很短,最慢是0.4,最快是0.27。
第二,信息量很快,围绕这个汉字的信息。比如这个字,除了等于字内有同音字外,一个字有两个同音字。大家想进一步了解是那个,可以双击,关于这个汉字更多的信息。左上角一指关于这个字的意思都出来了。这个字在新华字典的页码和注释也是非常快捷方便的。右下脚是这个字在现代汉语的页码和注视。下面是拼音,指到那里就提示到那里。
第三,这个锦是繁体字,点到左上角,就变成了简体字。假如说不认识这个字,不知道这个字什么情况下,前后的配词就出来了。繁体字是配着繁体的前后配词,方便港澳台使用繁体字的地区人们使用。点了简体字,前后的配词是简体的。双击出现界面,是同界面现实了字的繁体字和简体字在一个界面上,方面我们掌握繁体字,繁体字使用地区的人们同时使用简体字。
这个软件其中一个最大的特点,等号不等号和约等号是全世界通用的。这种是不用培训,兼顾年少、年老的人使用,不需要培训。约等号以这个字为基数,涵盖这个字的其他字,英文对比的话是字根。以这个字为基楚字,上下左右四个字加上部首变成另外个字,读或不读这个字的音。
第二部分,以这个表为基础,大家看前半部分,最小的基础字上下左右加了部首变成另外一个字,所有读音相同的在左边,字典辞海55%的字不需要刻意学习和记忆。音不相同的,含这个形的字告诉拼音和意思。
第三部分,屏幕上没有的字,怎么解决?又想用这套软件。用您会的输入法,关于这个字的信息就出来了,总表是关于一个汉字的起笔、结构、相关的词性,信息量大,作为学习用的。
碰到不认识的字,怎么输入?您拆到您认识的部分,给大家提供了8种输入法。
第四部分,过去我们说成语、写成语,比如要知道多快好省什么意思,这套成语是逆向思维,比如输入“多”,关于所有“多”的都在这里。关于所有形容多的都在这个界面,包括字和成语。使用成语的准确性,下面是解释,用非常简单的几个字,括号内的注释非常准确。一是学习,提高整个文化水平。
整体母语水平是在下降的,基于这个软件总结几点,遇到不知道读音的字,需要查字查辞典,用哪块,不知道拼音的,父母指导子女,触屏就可以了解汉字的意思。
今天就介绍到这里,谢谢大家!

曹开彬:
为什么让罗老师介绍?一她是很敬佩的人,二是现在的软件讲求创新,说不准哪天这个软件和某种商业模式结合起来,就和我们某一种实际软件结合到一起,需要我们大家的想象力和创新,需要我们去思索。


主持人:
接下来我们即将进入我们最让人激动的环节,抽奖环节。
许安松(获奖感言):
谢谢大家!意外的收获,感谢主办方,谢谢大家!
下面有请互动嘉宾,他们是:
NECIT网络平台事业部软件事业部经理律戬
福建伊时代运营总监潘华
日立信息系统上海有限公司系统解决方案统括本部事业开发部部长张凯
恩信科技总经理刘有涛

主持人:
第四届中国软件渠道大会圆满结束,谢谢大家!