CAXA PLM—中小型制造业企业的最佳PLM解决方案
王国鸿
  各位来宾,大家下午好。这次我来到这里,主要目的就是希望找到合适的代理商,或者说叫渠道伙伴。另外有兴趣的想做CAXA PLM开发的,我也是非常乐意在这里见到。
  CAXA 我们以前是一家做直销的公司,所有产品的开发都是我们一家公司完成的,今天我们也是把这个大门向各位进行敞开。以前我管直销队伍的,今天我们是在开始大规模的招募渠道队伍,所以说,我希望看看大家能不能在这里看到一些合作的机会。
  首先我向大家介绍一下公司,我们的品牌叫CAXA。如果做过ERP的代理商的话,到客户那边去,设计软件很多的是叫CAXA。主要面对的是中国的工业企业,为中国的工业企业提供两维、三维的CAD,还有管理的方案和服务。我们有三个研发中心,北京、南京、美国。有35个营销服务体系,600多家教育培训中心。我们所有的产品都是自主知识产权,并且覆盖了4个领域:两个解决方案,一个是研发设计PLM解决方案,还有一个是数字化工厂LPM解决方案,我今天主要讲的是研发设计PLM解决方案。
  CAXA我们的知名度来源于两维,除了两维CAD以外还有非常强大的三维CAD。CAXA公司一直以来我们在三维上投了很多的研发力量。这个是公信部在2010年2月份的时候,对去年采购数据进行统计,大家可以看到,我们CAXA是排在第三位,他们给一个评价,就是说以CAXA为代表的中国本土的工业软件已经具备挑战国外同仁软件的竞争实力。
  原来的机械部,现在叫机械工业联合会,也做过一部调查,对PLM市场进行一个调查。主要是品牌认知度的调查,CAXA也是在国内排在第一位。这个大家讲说是不是依据,我可以给大家汇报一个数据,我们现在PLM的用户有1000多家,应该同类型的用户量我们是最大的。
  中国的企业分成三类,上面顶尖的不多,有3000多家,然后是中型企业和中小型企业,最顶尖的企业里面,坐飞机的,这些都是我们的用户,包括上飞,等会儿我会介绍。另外坐汽车整机汽车厂商的,一汽,东风集团,都是我们的用户。
  之所以把这张表打出来,希望就是说,如果各位要代理的时候,你要知道,提到这些客户就知道,这是我们CAXA的用户。我们的用户,基本上是各个行业里面的领头企业。大家可以看到,非常熟悉,格力、新飞、步步高、东风集团,还有做输配电的企业,他们效益都非常好,比如说像天威集团,这里都是我们非常大型的用户。
  下面讲我们的方案。各位买CAXA的什么产品。首先看看企业的需求。其实今天不太想从很细节的方面来谈。企业的需求,这些方面,是非常显而易见的。现在大家都在提产业升级。几年以前,我们都称之为我们是一个制造业的加工的基地,或者是全球加工的中心。这里面,ERP这种技术使我们改变了一些原来没有的传统的粗放式的管理的方式。我们有一些企业越做越大,发现我的量越来越大,利润越来越薄,每一个企业家,他都在想,能不能搞出一些产品去占领市场,如果要想推出更多品种的产品必须要在设计研发上投入。在软件上就需要PLM,所以说当中国的ERP实施到一定程度以后,PLM一定会迎来一个春天,这是我们为什么在这个时机要放弃我们的直销,或者说,要大力发展我们的渠道,这是一个重要的考虑。
  CAXA的解决方案是什么?每个人都有一个手机,然后有照相机,大家知道,以前的照相机用的都是胶片的,以前的随身听都有一个磁带,但是今天都数码化,在企业设计的时候,最早都是用磁进行设计的,今天数字化以后有数字化的工具,有两维、三维的CAD,好处就是更加方便、高效和更加准确。以前一大堆图纸做好以后,每个企业都有一个资料库,今天数字化以后有一个问题,就是如何把这些资料进行集中管理。也会有相应的这样的管理的工具,比如说图文的。
  当这些资源集中管理以后,就要在部门之间共享,和部门内部进行共享,我们称为协同应用,也有协同管理的产品。前面三项都是标准的产品,不论是单元产品还是一个管理的产品。如果企业要想获得最佳的实现,必须要请咨询公司,今天我也跟彭总谈的时候也是说这样,比如我们金蝶的ERP有很多个服务,很多个咨询,也是由他们的合作伙伴完成。一样的,今天我们CAXA也是有解决方案,用户也有很多这样的咨询和经济要求,也有可能有很大一部分也是由我们合作伙伴完成。
  我们的PLM解决方案包括这几个产品,两维的CAD,还有三维的CAD叫实体设计,还有集中管理的软件叫图文档,协同管理的模块叫协同管理软件,我们所有这些产品,既可以单独拿出来推销给企业,也可以把它捆绑起来,所有这些产品是即插即用,把任何两个产品放在一起都会相互去找关系,所以实施起来非常的方便。
  我们给用户的服务分成两块,一块是线上的服务和线下的服务。线下的服务就是打电话,打给我们或者打给我们的合作伙伴,线上的服务分几个,一个是社区,有社区,如果自己,这里面可以按产品、行业、专业、都可以找到,你这些想要的东西。另外还有一块是资源中心,资源中心希望把它打造成一个IQ这样的一个资源中心,如果在上面做了一个二次开发可以找到买家。如果是用户,就可以找到各种各样的一些标准,专业的。我们本身标准产品里面就包含一部分,但是大家知道,总共有4万多个这样的分类。所以说,总会有一些这样的标准化的,来需要各位才能完成。
  还有一个技术中心,如果遇到问题会有一个反馈,什么时候反馈给你,登陆这套系统会有提示。这是一部分的界面。
  再下面汇报几个大型的规模化的应用,如果各位想买CAXA的产品,可以拿这些案例给用户讲。
  比如说北汽福田,CAXA的产品都经过了规模化的实践的检验,另外一个想说的就是CAXA的任何一款产品,也可以和别的产品来进行协同的工作。
  北汽福田用的是我们的两维CAD,但是管理端用的是UGS的,大家可以看一下,打开大图纸也非常的方便。这个是67M—32M,这个打开大图纸,有非常明显的优势。
  这个是用我们的三维做的一个产片(图)。大家可以看到。
  还有一个就是商飞上海飞机设计研究院,也非常幸运的是,他们用了我们的电子图板来做他们的设计。比如一些特殊的曲线,其他的软件这个是没有办法支持的,我们CAXA在这个方面,我们起身就是做这个航空航天做起的,所以对曲线、曲面这个是我们的强项。他们为了做大型飞机,在全国成立了一个200多人的联合工程队,用CAXA建的图,变成了一种时尚。(图)这个就是他们需要很多处理曲线的一个图。
  上海思源,也是用了我们CAXA的,总共一共有12个分公司,签合同的时候只有7家分公司,每一家公司,三维两维的工艺管理全部用的是CAXA的。
  东风汽车,所有的两维平台都用的是CAXA的。我们的营销模式,我们采取是直分销的方式,大型客户直销做,中小型的企业由合作伙伴渠道商来完成。我们希望,给我们代理商带来丰厚的利润。刚才说过了,中国的CAD的装机量不到40%,还有60%的空间,CAXA有非常成熟的销售套路。我们的渠道经理都是有至少五年以上的销售经验。我们给各位所提供的产品,方案,都是有自己独立的知识产权。并且有对中国实践相结合的这样一些理解。当然每个行业都有非常典型的成功的用户。所以我们今天觉得这个机会非常好,也希望能够和各位一起来共谋未来,共创美好的明天。
  谢谢各位!