成本趋零、收益倍增——慧正“自助式”产品渠道政策
宿锐
  大家下午好。很高兴有这样一个机会来给大家在这儿介绍一下我们公司的一个现行产品渠道政策。成本叫成本趋零,收益倍增。
  分几块介绍,首先介绍一下公司,然后是公司的几个产品,然后再最后介绍一下渠道政策。
  公司是成立于99年,成立之初一直专注于电子政务,主要客户现在是政府行业,政府行业以及一些大型的企业,以及中型企业,这样一些事业单位。
  公司的资质,包括像高新技术、双软、CMM这样一些资质。
  公司成立之初就一直致力于电子政务,2002年,2005年连续四年名列中国电子政务IT百强企业,这样一些肯定。
  这是我们一些领域的用户,包括国家部委,地方政府,与企业,三个部分。国家部委,像国务院机关事物与公安部,公安部,地方政府有河南省委,企业,像施奈德电气,中国一汽,神华能源都是我们的典型用户。我们用户一开始只是上我们一个小的,比如OA,比如这样一个小的应用,我们的用户特点就是,在首先上一个系统的前提下,我们双方合作非常好,持续的在他的电子化的方方面面都可以用到我们的一些产品和软件,我们的用户做的比较扎实。
  这个是我们的一个,我们所有的产品都是基于CO—DRP这个产品来开发的,叫协同开发管理平台。公司所有产品,包括OA,都是基于这个平台开发的,来做一些上层的应用,具有这样一些特点,跨平台,数据库无关性,允许定义任意信息处理流程,提供丰富的辅助工具这样一些特点。
  这个是一些产品架构。
  下面介绍一下我们的OA产品,OA产品就是在CO—DRP的基础上,把一些办公自助化的模块从平台里面抽象出来具体化形成这样一款产品。也是会支持个性化定制,业务模块基于通用的组建、开发模块的程度化比较高,后面是一个产品的架构。
  这是一个一般的OA功能,包括公文管理,交流沟通、自助服务,信息发布。通用的OA功能在这个里面可以体现出来,发文、收文、签到、查询。电子邮件,在线的消息,还有地图,电子论坛,还有日程安排,都是代表一些通常的OA产品具有的一些功能。
  这个是我们OA产品的一个开发模式。简单的开发模式,可以通过用户的需求比较简单的话,可以通过自身OA产品自身的定义工具,只可以通过定义工具,而不需要二次开发的方式,可以帮用户完成做好最终的使用。拓展的开发模式,一般的通用的离线的开发环境,来完善一些更复杂的用户需求。还有一些复用的开发模式,比如一些其他的项目,一些模块的成果可以通过,因为底层都是相通的,可以通过复通,把其他板块的成果可以重新在新的项目,或者新的系统中再重新利用起来。
  这是一个更深入的探讨,项目A的开发结果。在这个开发平台之上,和成果之间有一个互相共享。
  这是一个特点,完全基于OA开发的平台的特点,基于SOA的标准化高、高扩展性、成熟稳定的CO—DRP平台开发的,具有以下特点,符合一些高标准,有扩展性,和CA,Ldap、 Mail 、Im、短信都可以实现扩展和集成。
  我们公司99年成立之初就开始做电子政务,十年来,持续不断的研发,有数以千计的客户使用和认可,可以保证我们产品的稳定性和诚信度,这是OA的特点。
  安全 方面,多域结构、层次授权,表单自定义,标准高效的工作流引擎,个性化门户,可以进行一些个性化的定制功能。
  我们的产品是基于,可以在不同的产品之间互用,我们认为它的成本,有这样一个口号就是,成本是趋零的,收益会更好这样一个口号。
  下面介绍一下另外一款产品,是一个网络管理的一个产品。这是它的一个图,可以对主机设备、网络设备、安全设备以及一些技术软件和应用技术进行统一的监控和管理。短期内可以保障系统正常运行及时解决各类故障,增强可靠性、有效性和可用率。中期可以提高资源的利用率,主机的利用率,流程化、电子化,提高管理效率。长期可以切合需求控制成本,让IT规划与战略相一致。
  这个是去年推出的,HZ—IVISION。把产品十个特点,对应于每个博大之美,对应我们的产品。主要就是市场宣传方面的。
  我们希望我们的OA产品,还有我们的系列的电子政务的产品,能够受到广大用户的亲睐,叫做窈窕淑女君子好逑。
  渠道政策,大多数企业的渠道政策都没有什么不同,都是大同小异的。
  自助选择、自我升值、合作方式灵活,成本趋零,收益倍增,全国招商,没有什么门槛。还有一些市场的配套支持,去年的这种IT花木兰的选秀也是市场的行为,也是将品牌,让更多的人认识到我们的品牌,这样一种市场宣传行为。
  这个是自助式产品选择,我们走双路线,一个是协同办公,以及周边的一些电子政务的产品以及解决方案。包括像公文交换,门户集成,内容管理,文档管理。这样一些会用到的方案,另外一个就是VeriSign,像上网行为管理,内网安全,包括桌面管理,这样一些安全的软件。
  这个是我们一些用户的一个介绍,政府机关,事业单位,电信运营商,主要是给一些设备厂商,他们本身没有自己的网络管理的软件,我们可以包给他去做这样的一些客户。
  这是我们产品的一个联系方式。我们现在在做一个IT花木兰主题舞台剧的活动,这底下是我们的产品网站。一个是www.ithml.com。大家可以在网站上看到我们更多的信息谢谢大家。