共建渠道新局面,普元合作伙伴计划
叶清
  非常感谢中国软件网和中国软件协会能够给我们提供这样一个平台和大家交流。我想与大家进行几个方面的交流,首先我想介绍一下普元公司,另外会把今天主打的一款产品介绍给大家。
  今天是中国软件渠道大会,所以我会把我们的这款产品在渠道商的一些销售方法和模式介绍给大家。
  普元公司成立于2001年4月份,目前在全国已经设立了很多的分支机构。普元在2010年开始探讨SOA解决方案的时候美国也刚开始,所以我们与国际是在同一起跑线上。我们希望将企业级的应用变得更加简单,为企业提高竞争力,这也是SOA给大家带来的好处。
  我们的产品,目前主要有三大块,第一块是我们的EOS,是整个产品的基础,也是我们的一个基础平台。另外一个是BPS,是我给大家介绍的一个产品,是销售当中非常优秀的一个流程产品。第三块产品是ESB,是我们的一个SOA的服务集成平台。还有一个最重要的服务,会为企业做一些定制化的平台,可以根据客户的需求,全方位打造一个涵盖于数据应用、客户应用的一个定制性的平台,这方面我们有很多的成功案例,以下可以私下进行交流。
  普元公司的发展,凝聚了我们拥有一批世界级的管理人员和领域的专家。公司董事长曾是亚信的创始人之一。提到SOA大家可能知道两个规范,一个是SCN和SDO,我们都是相关技术开发的成员。普元从诞生的第一刻起,不仅仅关注于产品,我们会在思想上进行很多深层次的探讨。上面这些书籍都是创始人在思想上进行的深层次的讨论,闪光点也作为普元整个的发展铺垫了良好的基础。
  作为一个高速成长的民族企业,这几年发展受到了非常好的成绩。目前在国内中间件市场我们处于领先地位,目前公司也是博士后的流动站。这是因为我们不断的积累和在各个行业的突破,我们去年获得了来自国家开发银行1亿元的战略投资。
  现在我重点说一下我们的BPS产品,为什么这个产品适合渠道来做。因为BPS是架构在EOS平台上的一个产品,我们发现BPS给客户带来的价值非常显性化。BPS在客户使用当中,会发现它的价值非常显性化,容易使用容易接受。所以我们把BPS作为一个单独的产品进行销售。
  目前在市场的占有率非常广,客户带来的反馈也是非常的好。说到BPS,重点要强调一下我们的BPS,最大的优势就是在于容易学和容易使用。我们在跟国外的一些软件进行对比的时候,很多客户都会给我们这样的反馈,采用国外的软件进行一个流程的制定可能需要两个月的时间,而采用普元的流程软件时间可能只需要两分钟,因为普元的产品的确是非常的简单易学,而且非常适合中国客户的使用。
  提到流程,目前企业的业务的变更敏捷性和流程的持续化,已经占据了大部分企业发展的核心地位。因此流程管理已经成为一个企业的核心要素。无论是业务流程峰会上的重要观点还是国内一些调研机构的数据显示,目前超过78%的企业,已经确定将业务流程定为企业的发展要素。而且更多的CIO也在关注基的IT流程。
  大量的流程正在改建或者正在建设,未来的市场中可能会有新一代的风险管理,新一代的服务保障,新一代的订单处理等等。这些新的业务流程,整个市场的容量和潜力是非常巨大的。所以说,普元的BPS一定能够在这个方面与大家产生共识。因为在这样一个庞大的市场里面,我们的BPS能够给大家带来什么价值?今天介绍的内容可能相对比较简单,因为时间的关系。考虑到客户不同的应用需求,普元的产品特性加上本地化的一些服务支持都会帮助客户完美应用各种业务挑战。
  我们发现一个客户在真正最终实现业务流程的时候,都会面临一个问题。就是IT人员与业务人员的沟通,普元结合自己的特色和对国内应用的一些分析,我们创造出适合中国国情的流程模式。通过与技术开发环境的融合,从而实现快捷反应业务需求。再加上本地化的服务支持,相信会给在座的各位带来一个非常良好的体验。这些价值可能我们会体现在提升业务的一些敏捷性上,可能会体现在业务功能的快速实现,或者是在产品的一些性能和功能上,更好会保护客户以往的一些资产的积累。
  我们始终相信,一款好的产品一定是能够获得大量市场的认可,普元产品目前广泛应用到金融和电信行业当中,其他行业也有非常深入的应用。目前获得了全国大概近300家开发商的全力支持,包括像华为、神州数码等,产品在国内的金融行业获得了大规模的应用,目前国有四大银行都是前面在采用普元产品。同时有超过60%的电信运营商、电力制造业、能源业,有超过百个的客户在应用普元的产品。
  我们真诚的邀请各位参加我们的计划,针对管理公司,可能不会直接找普元的产品,但是您提供咨询服务的同时,普元会帮您完善整体的解决方案。还有我们的独立软件开发商,针对这一个独立开发商,主要是采用OEM的形式,我们通过把我们的软件植入的方式,在您的产品当中进行销售。
  最后是软件分销和代理商,每个区域设立分销和代理,通过在各自区域的影响力,希望能够达到市场的合作共赢。我们真诚的邀请大家共同为中国用户提供最优质的软件产品和服务。普元将提供从培训、技术服务、市场推广的全方位支持,与大家共享在这个领域业务增长所带来的收益。我们会把普元合作模式分为几大类,根据对普元合作模式的规模和不同的方式,我们会提供的相应知识,包括培训。
  会后大家如果有意向可以进一步与我们进行交流,希望以后有机会跟大家进行更细致的交流,谢谢。