腾云之路 携手共赢
张杰
  尊敬的何处长,尊敬的曹总,还有广大软件界的朋友,更重要的是来自上海的很多企业的朋友们,今天非常高兴有这样一个机会,刚才曹总讲上海这两天的天气比较好,在我的印象里,上个星期的天气应该没那么好。所以说上海也是用“温暖”这样的一个天气来迎接我们中国软件网带来的这次盛会。
  作为SAP特别看重这样一个机会,能跟大家有一个交流,或者交朋友。大家知道,现在的世界当中,什么样的企业能够有一个很大的发展,或者最牛的企业,那就是说它的商业生态系统最强的企业,才是最强的。不是说自己的技术,或者一家企业有多厉害,而带动整个上下游,企业与企业的竞争已经是演化到了商业生态环境之间的竞争。大家可以看到各种各样的包括SAP,IBM,包括金蝶、用友。中国软件网给我们提供的平台,我觉得是非常好的一个平台,我觉得我们作为SAP,或者和广大的我们的同仁们,也有信心来实现曹总的梦想。
  言归正传,今天大家看到,我演讲的题目是“腾云之路、携手共赢”。什么叫腾云之路,今天我代表的是SAP基于云计算开发的这样一款新的产品叫SAP Business ByDesign。实际上大家如果关心新闻,或者股市都知道,最近很多关于云计算的新闻,很多关于云计算的股票,在前一阶段纷纷涨停,因为中国对于云计算推出了非常大的举措,在未来会投入非常大。上海也是我们首期规划的这样一个云计算中心的城市之一。SAP实际上从很多年以前就开始着力于研发云计算的这样一个产品,可以负责任的说,我们云计算的时代已经来临了。从广大的市场给我们的反馈,或者说跟我们之间的合作伙伴们的一些交流,无论从需求或者说从技术方面,稳定度方面,都已经达到了一个很高的程度。
  今天我主要是来介绍一下,在云计算这样一个领域,SAP对于我们的商业生态系统这样一个建设,我们有哪些想法,跟大家进行交流。
  第一,大家可以看到,我们企业系统的一个进化史。俗话说,天下大事,分久必合,合久必分。IT也是,从所有的信息集中在主机的时代,那个时候也是云,但是那个时候是资源和信息极度匮乏,交流不方便,非常低层次的集中。后来发展到PC机,再到互联网,到现在我们谈到的云计算。现在的云是什么?大家看到服务层次是不断的深化,贴近用户的程度也是不断的深化,也就是说,在一个更高层次上为大家提供更个性化的一个产品。大家可以想像,以后无论是个人或者中小企业,无论何时何地不用关心复杂的IT,不用去苦恼这些备份,我们帮你来解决这些问题,你想用的时候就用你想用的产品,这才是我们想要的最高季节。技术的进化带给我们服务模式的改变,最关键的一个理念就是说,每个企业所关注的是核心竞争能力的东西,其他的东西交给更专业的公司来给你提供服务,这是我们现在发展的一个趋势。
  云的定义或者说SAP怎么看这个事情,或者说SAP现在在做什么事情?我们有三个方面的事情在做。
  第一,我们说叫IaaS,一些大的企业,甚至一些中小企业,我们要用IT最基础是什么?得假设最基础的设施,要有机房、数据中心,管理数据、机房等等,这些基础设施,包括安全方面的东西,中间件等等等等,这些全部交给某一个厂商来做。就是说在云里,想用的时候就用,不用的时候就不用,这个就是我们作为基础设施称为一种IaaS。
  第二个是PaaS,在这个层面上,跟广大的今天的题目,这个题目叫渠道大会,实际上我们从来不叫渠道,我们叫商业生态系统,这样的话息息相关的。因为SAP有一个基础的设施,我们在最底层开发了非常多的一些底层的东西。我们所有的合作伙伴,通过我们提供的这个平台,在上面可以开发他自己的一些应用。比如说一些行业的解决方案,比如一些垂直化的解决方案,比如说对某个客户特定的一些需求。大家想想一下,作为苹果的iPhone,所有的这些东西,可以作为一种你的一种产品,放在我们的平台上面,来提供给广大的客户使用。
  第三个是SaaS,这个大家听的比较多一点,是一个应用的层面,我们老说云,建了很多的云中心,但是建了这么多云中心最终是为了什么?广大的中小企业要在云里面拿到我想要的应用,如果云上面没有想要的应用对你没有意义。如果电视都换成了高清,但是电视台没有几个节目可想而知电视也是一个摆设。所以上面有广大的厂商,在云平台上搭建我们的应用。那么它是一个什么应用呢?是一个ERP的应用,从财务销售,到采购供应链、生产,甚至到售后服务,是一个端到端的一个ERP的应用。这三个层次是对于云方面的定义。
  12月1号是中国SAP技术者开发大会,也是在上海举行,是每年一个非常盛大的会议,如果大家有兴趣的话,现在正处于报名的阶段。我们三个主要的战略,第一个最上面,大家可以看到,我们叫On Device,我讲话的时候大家也都在用手机,用手机发微博,发什么东西,就是无时无刻都把你想看到的东西,或者你觉得重要的东西记下来,手机已经是深入到我们的生活,或者说我们的生意当中的每个角落,On Device所以是我们非常重要的一个战略。第二个是On Demand,第三个是On Premise,这三个层次,三个产品这是SAP在产品方面的战略。
  我们今天谈的是On DEmand,大家看到有三个方面,第一个是完整的端到端的On DEmand一个的解决方案。我经常举例子,还是刚才看电视的例子,包括现在有一些电视台,某个省的电视台只提供5套节目,上海的可以提供100套,可以满足所有的需求,小孩的、父母的,自己的、男的女的,需要什么就可以去拿,看什么,这才叫按需配置。所以SAP On DEmand提供的是端到端的,我们具有巨大的技术上的优势。
  第二个我们在On DEmand方面,我们有很多的垂直化的解决方案,就不细讲了,大家可以看到,这个里面有一个是非常有趣的,就是说,最底下一个碳排放的,SAP关于碳排放的这样的也有相应的解决方案。现在中国我接触的一些企业,慢慢的也都有一些,比如做化工的,怎么控制它的碳排放。比如说有100个单位的碳排放的指标,如果控制到,只用了50个,另外的50个可以卖钱。所以中国企业对于环境方面也慢慢关注起来,SAP都有相应的解决方案。 第三个方面,怎么样提高工作效率。
  回到今天的主题,SAP Business ByDesign,这个产品,这个解决方案,有一些什么特点,下面分几个方面给大家快速介绍一下。如果大家感兴趣的,下面我们可以进行详细交流。第一个是一个端到端的流程,易于使用快速实现价值,非常全面。这个是对于云计算的产品,不光是云计算,对中小企业来讲,是非常重要的。因为你没有那么多的IT人员,没有那么多的精力维护那么多的产品,去管理IT,乱七八糟的一些事。对于中小企业所应该关注的是你的业务,怎么去找新的客户,怎么降低你的成本,怎么开拓新的市场,不应该关注你的IT,这是我们的观点。谁应该关注IT,你的合作伙伴应该关注IT,就像SAP这样的公司,把IT这些烦心的事都解决掉,你就可以实现一个轻松部署,快速实现你的价值。
  第二个,大家可以看到,包括从财务、合规、采购、供应链这方面,端到端的流程。还有一个现在在座很多各位都是做互联网的,包括我自己来讲,我们用的时候,现在很多的产品,最关注的是一个体验,用户的一个体验非常重要。不是说产品有多强大就一定要用你,体验要非常好,产品的体验,服务的体验,购买的体验,包括售后服务的体验。现在讲的是对产品的体验,SAP Business ByDesign是做了非常多的工作,我们用的是MS Silverlight提供互动。
  强大的业务分析能力,我们经常讲到,很多企业关心中小企业走向最佳运营的一个步骤是什么,问SAP接触了这么多企业,中小企业如何一步一步走向最佳运营,当中这一块,第三步,前面两步不讲,第三步就是要讲到非常强大的业务分析的这样一个监控平台。你的企业发生什么事马上能知道,关键的KPA这些能很清楚的进行监控,这样才能为做决策提供非常好的依据。这些都是在说这方面的事情。
  最后一块就是适应性很强,中小企业也是快速发展企业,中国的中小企业绝对不能小看,中国和国外的比如说德国的中小企业不一样的,国外的中小企业,经常性今年是中小企业,三年之后还是中小企业,五年之后还是中小企业。但是中国,可能现在是中小企业,可能三年不见他他变成大企业了,发展非常快。所以我们中国现在,所以换句话说,中国的中小企业,经常说是一个高速成长型的企业。高速成长型的企业,一个特点就是变化特别多。变化的时候你的系统,或者整个管理的体系怎么去适应你的变化?在我们的系统方面怎么去配合呢?第一你的组织结构,我举两个例子,组织结构经常发生变化,你的系统就非常方便的通过图形各方面可以很方便的随需变化。第二个业务流程调整了,也可以进行一些比较方便的调整。
  刚才讲了这么多,无非就是介绍一下我们今天的On DEmand,可能很多大家不是很清楚,我刚才介绍的是SAP基于云计算这样一个平,端到端的一个ERP的产品,是SAP花了几十亿美金开发的一个面向未来的解决方案。主要的市场就是我们广大的中小企业。
  刚才这几个特点后面,我们谈一下我们的生态系统。是我们基于云计算的平台上面最重要的一个话题,大家可以知道,谈到云,有很多的云,无锡、深圳有云,开发区有云,SAP不可能一家把这些东西都做了。我们的成功是基于我们和合作伙伴一起怎么样搭建平台,怎么运营,怎么为我们的中小企业提供基于SAP Business ByDesign这样一个解决方案,这是我们相关的一些合作伙伴(图)。
  下面就是花点时间,因为时间不多了,我就快一点讲一下,刚才我们说的PaaS,一个最底层的基础架构,中间是基于平台的。我们的合作伙伴实际上很多更感兴趣的是基于中间的,在我们的平台上面来开发你们自己的应用。这个就是我们图当中所讲的,基于SAP所提供的平台提供的开发工具,提供的这些组件,你会很方便的调用一些组件来开发你的特殊行业,或者说一些特殊客户的个性化的方案。而且我用的是微软的开发环境,对广大的合作伙伴来讲也是非常容易去使用。
  最后这张图是总结,利用SAP Business ByDesign我们的目的是有效的建立我们的一个生态系统,合作的生态系统。集成所有的合作伙伴的一个开发能力,在我们开发的平台上,开发,为客户所可以使用的更多的一些应用。然后大家可以看到,基于我们以后的公有云,私有云,大家在一个非常广大的框架下面,和SAP一起,我们腾云之路,携手共赢,这是我们SAP的一个梦想。
  谢谢大家!