幸福企业的健康成长日记
彭振斌
  各位来宾下午好。可能下面在座的可能有我的伙伴,也有很多可能被我们骚扰的伙伴,我们用友公司88年成立到现在,一直在直销和分销两个领域并举,渠道发展也一直是我们重要的一个环节。所以在这个伙伴里面也是我们一年来重点开拓的一个重要方面。应该说今年大家看到了“畅捷通”这名字,是05年成立的,今年三月份,我们看到这个发展潜力更广阔,为了更好服务于中小企业,所以单独成立了这样一个公司叫“畅捷通 ”股份有限公司,投资1亿。明年可能把“用友”两个字去掉。
  (图)这是我们今年3月3号成立的照片,我们台是我们的成员。
  我们从小型软件到今天,成立畅捷通也很不容易,04年开始我们有一个叫财务通的软件事业部,05年单独成立了这样一个小型管理软件事业部,这个事业部也是抽调了全国各分公司的渠道经理组成的,面向全国所有的合作伙伴。在座的各位为什么刚才说被我们骚扰过,我们多年来在渠道里面找一些合作伙伴,可能没有发现你,因为在座各位都是优秀的厂商或者优秀的经销商,可能没发现,但是更多的我们是在这个层面上面,在这个渠道层面上进行一个挖掘。
  06、07我们参与中小企业司一些合作,08年,我们跟公信部进行了中小企业健康体检的活动,所以我们下面会介绍一下一些内容。因为今天在这里我不介绍产品,因为产品大家也非常熟悉了,畅捷通无非就是其中的一部分,我们现在称之为7系列,C系列和Z系列。
  我们的目标是成为亚洲最大的中小企业服务平台,目前为止我们已经成为中国中小企业软件里面最大的。同时我们也希望,计税软件服务商,我们推广是叫计税的,报税可能相对简单一点。计税工具可以企业通过核算来看,是否合法合理。   内容是两个部分,一个是运营状况,小企业的运营状况,第二个是怎样走到一个幸福之路。我一直提倡在今年,我们说,我们提出叫做幸福企业,可能大家做软件的普遍感觉到并不幸福,很疲惫。我们一定要朝这个目标去奋斗。
  从09年4月份开始,参与了公信部发起的中小企业健康成长计划,去年一年,我们有嘉定十万家企业参与了中小企业健康成长计划的一个培训,包括体检。同时因为我们用友畅捷通是技术支持单位,所以全国1600家伙伴当中选拔了一部分进行集中认证培训,在全国各地进行了推广。特别在上海,我值得要说一下,因为我们上海跟上海市中小企业服务我们进行合作,去年也做了一个推广,今年我们公司成立以后,上海开渠道会的时候,也为特意今年中小企业服务推广进行了一个工作安排,会在18个区进行推广。通过这个活动我们得到一个数据,我们现在的企业,抗风险能力并不是太好,处于亚健康。发起的原因是08年9月份开始的经济危机,导致了很多企业的接单能力差,经营能力弱。如何帮助中国的中小企业练好内功来抵御这样一个外部环境。我们主要是参照几个指数,营业利润率,营收增长率,结果,中国中小企业的管理水平处亚健康状态。刚才说了参加了培训和指导,我们收集上来的样本是10437份,去年的一个整体的增长率是非常差的,利润增长率只有0.73%,这是一个数据。
  在这个环境下,我们怎么做,我们的大部分企业处于亚健康状态。我们如何帮助企业来解决这个困境,我们要从三个方面来做。一个企业他的管理成与不成,其实是一个平衡问题。降低成本、提高周转、增强销售,说的简单,在我们真正的企业经营状态会有很多的细节问题。健康体检有一个工具,通过数据分析诊断出一些问题,给出一些答案,我们罗列了一些要解决的问题。既然谈到我们是财务软件加ERP方案解决的提供商,必定会拿出我们的一些产品方案,大家可以看到,一个企业的状况,通过分析,能够解决企业的基本状况。
  真正能做到的就是过程管控。前面很多企业都在介绍他们的产品,包括我们的安全,前面几个云计算,云计算可能是现在提倡的,可能应该说很时尚的一个名词,也是未来可能要涉及到的。我们的产品也涉及到这方面的内容,这里我就不说了。
  促进企业管理有四个阶梯。更多的是叫做流程管理。很多企业,ERP信息化的时候,已经涉及到了最关键的部位就是流程如何协调和平衡。也有很多的企业发现,很多企业的基础管理并不好,可能是引进了一个职业经理人想上信息化,想上ERP,但是整体的管理水平还处于很差的阶段。所以这个方面需要我们做一些基础的培训或者基础的教育工作。
  刚才说了,管理的本质就是,平衡与顺畅,并做到赢利,这个是在座的每一位代表想要帮助企业做的。或者我们自身也要做好这样的一个工作。这是我们针对前面说的,发现企业的问题,如何做好管控,提出了一些产品。我们有三个系列产品,这里面我只讲到T系列,因为G系列是针对行政事业的,而C系列就是我们说的是应用的,有手机应用、云计算,在这里我不讲了。
  我主要说一下T系列。T1,就是商贸系列,针对商贸企业,这样一个管理软件,主要管理的就是我们每天的进销存,包括一个现金流量。第二部分是原来主打的T3系列,针对于基础的财务管理,包括T3财务,还有一体化,包括业务通。还有一个是T6,涉及到我们企业简单的ERP。因为业务流已经涉及到简单的生产制造管理,这是我们的产品应用。这个产品是我们部门单向应用跟企业应用来分类的,这是我们所有的产品类型。在座的各位可能有一些也是软件的提供商,或者技术提供商,你可能有这样的客户需要这样的产品应用可以找到我们,我们也会找到诸位,也可以跟我们在上海的伙伴进行合作。我们现在上海伙伴已经应该说有很大的一个量,当然这里还有一个叫差异化经营。
  这里我们总部的一个联系方式,加上我们在上海办事处。今年成立华东大区,上海在陆家浜路,如果大家有兴趣可以找到我们。
  我在这里最后祝大家先是生活幸福,家庭幸福,企业幸福,幸福之年嘛,大家一起幸福,谢谢大家。