2010第三届中国软件渠道大会
时间:2010年10月8日(星期一)
地点:上海复旦皇冠假日酒店二楼
主办单位:中国软件行业协会 中国软件网
协办单位:德赛网(www.dosaas.com)
赞助商:SAP、金蝶中间件、普元软件、天威诚信、CAXA、用友畅捷通、致远软件、百会、华深慧正、XTools 泰禾创信、泛微、赛蓝、千乡万才、Qirix Laplink、宝智坚思、易畅高科


主持人:各位朋友,我们的活动将于1:45分准时开始。请大家把手机调成静音状态,请工作人员把展区的嘉宾邀请过来。

    各位领导,各位厂商,还有媒体界的朋友们,大家下午好!
    很高兴由中国软件行业协会和中国软件网联合举办的中国软件渠道大会走进上海,现在我宣布,2010第三届中国软件渠道大会上海站现在开始!
    我是今天的会议主持人许卫国。 首先我对大家今天能够出席本次会议,尤其得到了本地软件厂商的大力支持,表示衷心的感谢。希望我们这个渠道大会的平台,能够让我们上海的软件产业的产品,能够走向全国,也希望我们一些优秀的软件厂商的产品,能够和上海的渠道商有更紧密的合作。
    在会议开始之前,我为大家介绍一下今天到会的嘉宾,他们是:
    上海市经济和信息化委员会软件和信息服务处何炜处长,欢迎。
    SAP Business ByDesign中国销售总监,张杰
    金蝶中间件伙伴发展部战略合作伙伴经理许佳
    普元软件合作渠道经理叶清
    天威诚信高级副总裁李延昭
    CAXA东大区总经理王国鸿
    用友畅捷通华东大区总经理彭振斌
    华深慧正市场渠道部渠道产品顾问宿锐
    百会副总经理杨海玲
    泰禾创信市场总监张海涛
    上海Qirix信息科技有限公司CEO Thomas Koll,来自国外的朋友,欢迎你。
    还有中国软件网的总经理曹开彬,曹总
    此外还得到了很多外地厂商的支持,他们也参加我们隔壁展厅的布展是泛微总监,千乡万才副总经理,资源软件,副总经理谢云,中华网软件渠道总监刘华,上海信息技术有限公司刘春华,上海申通地铁有限公司陈 川,国药控股股份有限公司信息部部长曹国钧,上海轨道交通设备发展有限公司信息中心主任斯召华,光伏科技有限公司IT总监
    今天大会分两部分,首先是会场的演讲这一个环节。隔壁为大家设有展厅,展厅有厂商更详细的资料和介绍。大家在中场休息的时候可以做深入交流。
    现场的演讲环节分两部分,首先由厂商对他们的产品和合作政策做深入介绍。中间有一个尖峰对话环节,主题是企业信息化选型。更好的要告诉用户和厂商,怎么样卖软件合作一款软件。此外为了答谢今天参会的观众朋友们,在整个演讲过程当中,设了有四个抽奖环节。大家将会获得由我们的赞助商易畅高科为大家赞助的关于PC安全的一款安全产品,价值500元,既可以当U盘使用,也可以当电脑安全卫士的产品。

    接下来,我们今天的会议将进入正式议程。
    首先,有请上海市经济和信息化委员会,软件和信息服务处何炜处长对大会致辞,欢迎。

    何炜:各位来宾,软件业和新闻界的朋友们,大家下午好。
    很高兴与来自全国软件领域的厂商、渠道商和专家们共同参与“2010第三届中国软件渠道大会”。 我谨代表上海市经济和信息化委员会,对本次大会的召开表示衷心的祝贺。借此机会,一直以来关心上海软件的社会各阶朋友表示衷心的感谢。
    软件业是经济社会发展的基础性、先导性、战略性产业,是加快我国经济结构调整和发展方式转变的核心力量,对推进信息化和工业化融合,提升战略性产业、核心竞争力,促进社会经济社会持续健康发展,具有极其重要的意义。
    2000年以来,中国软件业呈现了快速增长的态势。去年,中国软件业实现经营收入9970亿元,软件出口196亿美元,今年前三季度实现经营收入9682亿元,今年突破万亿是没有问题的。上海软件在市委市政府高度重视下,产业发展环境和促进政策持续优化。去年上海为全面贯彻落实科学发展观转变经济增长方式,促进产业结构调整,市政府发了“关于推进上海高新技术产业发展意见”,明确了软件和信息服务业为本市推进高新产业化九大领域之一。当前积极探索创新,有效拓展市场,产业规模迅速扩大,经济构建度持续提升。支柱性产业地位逐步确立,成为经济的增长点。
    2010年前三季度,上海软件和信息服务业实现经营收入1879亿元,比上年同期增长19%,软件产业作为上海软件和信息服务业的支柱部分,所占比重始终保持在50%以上。2009年,上海软件产业实现经营收入1206亿元,比上年同期增长20%。在软件和信息服务业所占比重达到57%。今年前三季度,上海软件经营收入已经达到1040亿元,比去年同期增长25.8%。从2000年开始到现在,上海累计认定软件企业超过2700多家,软件产品有11000多个。很高兴今天由中国软件行业协会和中国软件网主办的“中国软件渠道大会”能再次走进上海,希望这个活动能给上海软件产业的发展,带来一些新的信息,新的机遇,把好的产品带到上海,同时把上海的产品带向全国。
    在大家的共同努力下,把上海软件产业做大做强。随着软件和信息服务业在全国经济社会发展的地位日益提高,云计算、移动互联网、互联网等新技术和应用创新持续不断。尤其是两王融合和三网融合,为上海软件和信息服务业的发展带来了新的发展机遇。“十二五”期间,上海将培育年收入超过100亿人民币的软件企业1—2家,50—100亿的企业5家,年收入超过10—50亿的企业20多家,在座的都是软件企业和一些渠道商,我也是希望,这些企业能够在座的当中能够产生。为了实现这个目标,就需要我们在座的各位共同努力,增强软件核心竞争力,加强渠道建设,提高服务和销售能力。促进软件在各领域的广泛应用。
    希望本次大会能够成为探讨与借鉴的平台,沟通与合作的纽带,大家能够以开放、合作的精神,将新丝路、新观念、新设想、新提议会聚成软件产业发展和渠道销售发展的新举措。促进今后更深的研讨,更多成果的分享,更好产业化的推进。最后预祝本次大会取得圆满成功,谢谢大家。

    主持人:谢谢何处长的支持。接下来有请中国软件网的总经理曹开彬为大会致辞,有请曹总。

    曹开彬:尊敬的何处长,中国软件网的合作伙伴,以及来自上海的各位朋友们,欢迎大家在百忙之中抽出时间来参加我们“2010第三届中国软件渠道大会”。
    今天我们的心情比较激动,因为我们刚刚上周五从沈阳很冷的一个地方,来到了上海非常温暖的一个地方,来开我们这个会。上海是我们这次中国软件渠道大会的第七站,接下来还会去杭州、南昌,总共有9个城市的。很多人可能对中国软件网不是那么了解,虽然我们已经是第三次会议了。现在上海最热门的事件是世博会刚刚结束,看到了中国上海给全世界呈现了一次非常完美的,非常精彩的世界博览会。
    中国软件网也是一个软件的世博会,中国软件网是什么呢?我们就是把众多的企业级的软件,都放在了我们中国软件网上,我们目前中国软件网是从2003年成立到今年经过了8个年头,我们已经累计了200多个门类,4万多个产品,企业级的软件产品。这个产品库其实就是众多的企业级软件,众多的软件提供商在软件网这个平台上,这是一个真正的永不落幕的软件的世博会。很多用户在我们网站上选择各种软件,参观各种软件,所以我们中国软件网是一个我们把它定为叫软件的选型平台。很多的用户选择他所需要的软件,选择一个ERP软件,选择一个OA软件,选择一个中间件等等各种各样的软件,他们在我们的软件网上选。
    我们的渠道商、销售商、代理商们也是在我们的网站上选择他们所要代理的产品,什么产品利润好,什么产品好销售,什么产品有生命力,可以在我们网站上找到答案和合作的厂商。所以中国软件网其实是,我觉得跟上海的世博会非常切合,我们是软件业的世博会,不仅有中国的产品,还有来自外国的产品,今天我们也有外国的朋友们,来给我们上海的朋友们讲他们的产品。
    基于这样一个平台,08年开始又开始举办叫中国软件渠道大会。我们的目的就想搭建一个线下的平台,我们让厂商们在这儿做演讲,讲他们的产品,讲他们的新的销售政策,讲他们新的应用方向。把各地的合作伙伴请到现场,大家能知道这种合作,产品提供商在这儿找到各地的合作伙伴,当地的销售伙伴,当地的销售商、代理商在这儿找到好的销售产品,可代理的产品。所以的话基于这样的一个价值,我们从08年开始做中国软件渠道大会,我们这个大会,已经连续做了三年,从现在来看,得到了非常好的一个效果。我们从08年开始,第一年在北京,第一站的时候,会议规模就大约有800多人来参会,今年2010年5月26号在北京召开了第三届中国软件渠道大会的,拉开了我们的序幕,参会人员1100多人左右,接下来在武汉、广州、成都、西安、沈阳,现在我们到了上海。我们在礼拜三会去杭州,星期五会在南昌召开我们的其余两站的会议。
    所以到2010年11月12号,我们整个第三届中国软件渠道大会,线下的活动就会告一段落。当然在明年还会接着举办这个会议,明年我们还会来到美丽的上海。
    最后一点,我想说一下,其实我们做中国软件网,一直有一个梦想,我们希望把全国最优秀的软件产品,最优秀的提供商,带到全国各个地方去。包括今天我们在座的像SAP、金蝶、普元、用友、泰禾创信、百会等等都是,他们都是非常好的产品,非常优秀的产品,我们希望通过这样的平台,能够带到全国各地。
    另外我们还有一个梦想,我们希望通过举办这样的会议,通过我们中国软件网,能够把当地的各个地方,非常优秀的软件产品,把它带到全国去。所以我们在每个地方,我们都会评选一些当地的做的非常好的软件公司,我们称之为卓越的软件企业,我们希望这些企业能够通过我们中国软件网这样一个软件的世博会,这样一个平台能够带到全国去,不仅仅是一个地方品牌,能够成长为一个全国性的品牌。
    我们希望今天在座的朋友们,能够在这儿找到你们看得上的产品,也希望找到你们合适的合作伙伴。最后再次感谢大家参加我们今天的会议,希望在今天的会议上能够使你们有所收获,谢谢大家。
    接下来有请SAP Business ByDesign中国销售总监张杰演讲。
    张杰:尊敬的何处长,尊敬的曹总,还有广大软件界的朋友,更重要的是来自上海的很多企业的朋友们,今天非常高兴有这样一个机会,刚才曹总讲上海这两天的天气比较好,在我的印象里,上个星期的天气应该没那么好。所以说上海也是用“温暖”这样的一个天气来迎接我们中国软件网带来的这次盛会。
    作为SAP特别看重这样一个机会,能跟大家有一个交流,或者交朋友。大家知道,现在的世界当中,什么样的企业能够有一个很大的发展,或者最牛的企业,那就是说它的商业生态系统最强的企业,才是最强的。不是说自己的技术,或者一家企业有多厉害,而带动整个上下游,企业与企业的竞争已经是演化到了商业生态环境之间的竞争。大家可以看到各种各样的包括SAP,IBM,包括金蝶、用友。中国软件网给我们提供的平台,我觉得是非常好的一个平台,我觉得我们作为SAP,或者和广大的我们的同仁们,也有信心来实现曹总的梦想。
    言归正传,今天大家看到,我演讲的题目是“腾云之路、携手共赢”。什么叫腾云之路,今天我代表的是SAP基于云计算开发的这样一款新的产品叫SAP Business ByDesign。实际上大家如果关心新闻,或者股市都知道,最近很多关于云计算的新闻,很多关于云计算的股票,在前一阶段纷纷涨停,因为中国对于云计算推出了非常大的举措,在未来会投入非常大。上海也是我们首期规划的这样一个云计算中心的城市之一。SAP实际上从很多年以前就开始着力于研发云计算的这样一个产品,可以负责任的说,我们云计算的时代已经来临了。从广大的市场给我们的反馈,或者说跟我们之间的合作伙伴们的一些交流,无论从需求或者说从技术方面,稳定度方面,都已经达到了一个很高的程度。
    今天我主要是来介绍一下,在云计算这样一个领域,SAP对于我们的商业生态系统这样一个建设,我们有哪些想法,跟大家进行交流。
    第一,大家可以看到,我们企业系统的一个进化史。俗话说,天下大事,分久必合,合久必分。IT也是,从所有的信息集中在主机的时代,那个时候也是云,但是那个时候是资源和信息极度匮乏,交流不方便,非常低层次的集中。后来发展到PC机,再到互联网,到现在我们谈到的云计算。现在的云是什么?大家看到服务层次是不断的深化,贴近用户的程度也是不断的深化,也就是说,在一个更高层次上为大家提供更个性化的一个产品。大家可以想像,以后无论是个人或者中小企业,无论何时何地不用关心复杂的IT,不用去苦恼这些备份,我们帮你来解决这些问题,你想用的时候就用你想用的产品,这才是我们想要的最高季节。技术的进化带给我们服务模式的改变,最关键的一个理念就是说,每个企业所关注的是核心竞争能力的东西,其他的东西交给更专业的公司来给你提供服务,这是我们现在发展的一个趋势。
    云的定义或者说SAP怎么看这个事情,或者说SAP现在在做什么事情?我们有三个方面的事情在做。
    第一,我们说叫IaaS,一些大的企业,甚至一些中小企业,我们要用IT最基础是什么?得假设最基础的设施,要有机房、数据中心,管理数据、机房等等,这些基础设施,包括安全方面的东西,中间件等等等等,这些全部交给某一个厂商来做。就是说在云里,想用的时候就用,不用的时候就不用,这个就是我们作为基础设施称为一种IaaS。
    第二个是PaaS,在这个层面上,跟广大的今天的题目,这个题目叫渠道大会,实际上我们从来不叫渠道,我们叫商业生态系统,这样的话息息相关的。因为SAP有一个基础的设施,我们在最底层开发了非常多的一些底层的东西。我们所有的合作伙伴,通过我们提供的这个平台,在上面可以开发他自己的一些应用。比如说一些行业的解决方案,比如一些垂直化的解决方案,比如说对某个客户特定的一些需求。大家想想一下,作为苹果的iPhone,所有的这些东西,可以作为一种你的一种产品,放在我们的平台上面,来提供给广大的客户使用。
    第三个是SaaS,这个大家听的比较多一点,是一个应用的层面,我们老说云,建了很多的云中心,但是建了这么多云中心最终是为了什么?广大的中小企业要在云里面拿到我想要的应用,如果云上面没有想要的应用对你没有意义。如果电视都换成了高清,但是电视台没有几个节目可想而知电视也是一个摆设。所以上面有广大的厂商,在云平台上搭建我们的应用。那么它是一个什么应用呢?是一个ERP的应用,从财务销售,到采购供应链、生产,甚至到售后服务,是一个端到端的一个ERP的应用。这三个层次是对于云方面的定义。
    12月1号是中国SAP技术者开发大会,也是在上海举行,是每年一个非常盛大的会议,如果大家有兴趣的话,现在正处于报名的阶段。我们三个主要的战略,第一个最上面,大家可以看到,我们叫On Device,我讲话的时候大家也都在用手机,用手机发微博,发什么东西,就是无时无刻都把你想看到的东西,或者你觉得重要的东西记下来,手机已经是深入到我们的生活,或者说我们的生意当中的每个角落,On Device所以是我们非常重要的一个战略。第二个是On Demand,第三个是On Premise,这三个层次,三个产品这是SAP在产品方面的战略。
    我们今天谈的是On DEmand,大家看到有三个方面,第一个是完整的端到端的On DEmand一个的解决方案。我经常举例子,还是刚才看电视的例子,包括现在有一些电视台,某个省的电视台只提供5套节目,上海的可以提供100套,可以满足所有的需求,小孩的、父母的,自己的、男的女的,需要什么就可以去拿,看什么,这才叫按需配置。所以SAP On DEmand提供的是端到端的,我们具有巨大的技术上的优势。
    第二个我们在On DEmand方面,我们有很多的垂直化的解决方案,就不细讲了,大家可以看到,这个里面有一个是非常有趣的,就是说,最底下一个碳排放的,SAP关于碳排放的这样的也有相应的解决方案。现在中国我接触的一些企业,慢慢的也都有一些,比如做化工的,怎么控制它的碳排放。比如说有100个单位的碳排放的指标,如果控制到,只用了50个,另外的50个可以卖钱。所以中国企业对于环境方面也慢慢关注起来,SAP都有相应的解决方案。 第三个方面,怎么样提高工作效率。
    回到今天的主题,SAP Business ByDesign,这个产品,这个解决方案,有一些什么特点,下面分几个方面给大家快速介绍一下。如果大家感兴趣的,下面我们可以进行详细交流。第一个是一个端到端的流程,易于使用快速实现价值,非常全面。这个是对于云计算的产品,不光是云计算,对中小企业来讲,是非常重要的。因为你没有那么多的IT人员,没有那么多的精力维护那么多的产品,去管理IT,乱七八糟的一些事。对于中小企业所应该关注的是你的业务,怎么去找新的客户,怎么降低你的成本,怎么开拓新的市场,不应该关注你的IT,这是我们的观点。谁应该关注IT,你的合作伙伴应该关注IT,就像SAP这样的公司,把IT这些烦心的事都解决掉,你就可以实现一个轻松部署,快速实现你的价值。
    第二个,大家可以看到,包括从财务、合规、采购、供应链这方面,端到端的流程。还有一个现在在座很多各位都是做互联网的,包括我自己来讲,我们用的时候,现在很多的产品,最关注的是一个体验,用户的一个体验非常重要。不是说产品有多强大就一定要用你,体验要非常好,产品的体验,服务的体验,购买的体验,包括售后服务的体验。现在讲的是对产品的体验,SAP Business ByDesign是做了非常多的工作,我们用的是MS Silverlight提供互动。
    强大的业务分析能力,我们经常讲到,很多企业关心中小企业走向最佳运营的一个步骤是什么,问SAP接触了这么多企业,中小企业如何一步一步走向最佳运营,当中这一块,第三步,前面两步不讲,第三步就是要讲到非常强大的业务分析的这样一个监控平台。你的企业发生什么事马上能知道,关键的KPA这些能很清楚的进行监控,这样才能为做决策提供非常好的依据。这些都是在说这方面的事情。
    最后一块就是适应性很强,中小企业也是快速发展企业,中国的中小企业绝对不能小看,中国和国外的比如说德国的中小企业不一样的,国外的中小企业,经常性今年是中小企业,三年之后还是中小企业,五年之后还是中小企业。但是中国,可能现在是中小企业,可能三年不见他他变成大企业了,发展非常快。所以我们中国现在,所以换句话说,中国的中小企业,经常说是一个高速成长型的企业。高速成长型的企业,一个特点就是变化特别多。变化的时候你的系统,或者整个管理的体系怎么去适应你的变化?在我们的系统方面怎么去配合呢?第一你的组织结构,我举两个例子,组织结构经常发生变化,你的系统就非常方便的通过图形各方面可以很方便的随需变化。第二个业务流程调整了,也可以进行一些比较方便的调整。
    刚才讲了这么多,无非就是介绍一下我们今天的On DEmand,可能很多大家不是很清楚,我刚才介绍的是SAP基于云计算这样一个平,端到端的一个ERP的产品,是SAP花了几十亿美金开发的一个面向未来的解决方案。主要的市场就是我们广大的中小企业。
    刚才这几个特点后面,我们谈一下我们的生态系统。是我们基于云计算的平台上面最重要的一个话题,大家可以知道,谈到云,有很多的云,无锡、深圳有云,开发区有云,SAP不可能一家把这些东西都做了。我们的成功是基于我们和合作伙伴一起怎么样搭建平台,怎么运营,怎么为我们的中小企业提供基于SAP Business ByDesign这样一个解决方案,这是我们相关的一些合作伙伴(图)。
    下面就是花点时间,因为时间不多了,我就快一点讲一下,刚才我们说的PaaS,一个最底层的基础架构,中间是基于平台的。我们的合作伙伴实际上很多更感兴趣的是基于中间的,在我们的平台上面来开发你们自己的应用。这个就是我们图当中所讲的,基于SAP所提供的平台提供的开发工具,提供的这些组件,你会很方便的调用一些组件来开发你的特殊行业,或者说一些特殊客户的个性化的方案。而且我用的是微软的开发环境,对广大的合作伙伴来讲也是非常容易去使用。
    最后这张图是总结,利用SAP Business ByDesign我们的目的是有效的建立我们的一个生态系统,合作的生态系统。集成所有的合作伙伴的一个开发能力,在我们开发的平台上,开发,为客户所可以使用的更多的一些应用。然后大家可以看到,基于我们以后的公有云,私有云,大家在一个非常广大的框架下面,和SAP一起,我们腾云之路,携手共赢,这是我们SAP的一个梦想。

    谢谢大家!

    主持人:感谢张总的演讲,也感谢您对我们这个平台的信任和肯定。刚才我说注意演讲时间,其实是对每一位演讲嘉宾提出的要求。
     接下来有请金蝶中间件伙伴发展部合作伙伴经理许佳为我们演讲,有请许总。
    许佳:尊敬的各位领导,亲爱的各位来宾,来自上海地区各位IT界的朋友们大家下午好!
    谢谢各位朋友。
    刚刚曹总讲到,我们中国软件网此次会议,就相当于上海的世博会一样,联系了海内外和许多各地的IT厂商,我觉得在本次世博会上有更高的理念,就是打造一个永不落幕的世博会,我觉得我们软件网也是软件界的一个永不落幕的世博会。
    我下面为大家介绍一下我们金蝶中间件公司发展的一个战略。
    金蝶中间件公司,一直以来,金蝶软件旗下的,负责ERP、MRP研发、设计和交互。提供技术支持,金蝶电子政务公司,为全国的政务系统,为服务单位提供相关的信息化系统。我要多讲一点,就是关于金蝶中间件,中间件公司的名字,一共有五个字母,我们金蝶中间件第一任总经理是一位物理学家,也是一位天体学方面的爱好者,他是天上的一个星座,意思就是灵巧、高效,去繁复为简单。我们的中心思想和原则就是,去繁复打造简单高效适用于大陆私有企业及行业的所有软件相关平台。
    我们致力于平台研发和设计,在这里,不得不提到2006年,金蝶中间件公司,作为全球第四家发布产品,我们通过认证,在国际软件领域实现了中国人的第一声呐喊。我们的伙伴发展战略,我们的愿景,建立具有中国最有影响力的发展平台,为伙伴打造全方位的生态链,同时提供成熟完善的IT架构及产品平台。主要竞争对手,IBM,Oracle。
    一直以来,我们金蝶中间件公司,产品领先,伙伴至上是我们的指导原则、思想和思路。我们的IT公司,IT伙伴提供架构输出能力。你们会体验到我们全方位的支持和服务。
    增值服务创新产品内容创新,一直以来是我们在渠道合作领域的两个重要思想,合作期限内,24小时的一个服务,全球领先IT架构,等相关的内容,为我们的合作伙伴,针对不同客户,提供相关的软件以及OEM产品。
    价格、付款方式、营销方式上,有我们个性化的方案来支持本土的所有软件厂商。
    多年以来,金蝶中间件公司联合国内各IT院校、厂商、行业组织,建立了相关的合作体系,打造了一个共同的中间件产业生态链。在上海市政府提供的云产业联盟,我们金蝶中间件也是主要的发起单位和参与单位。
    (图)这是一个典型的IT架构方案,一直到我们基于底层的ERP系统的接入,我们提供了完善的端口、开发、支持这样一个相关配套的产品。我们为各类的相关厂商提供对应的产品解决方案和后续支持。
    这是我们Apusic产品的一个构架图。其实在这里,我不得不提的一个案例,大家看到,大屏幕上是国家金宏工程,可能和我们的生活不是很息息相关,这次会议来的比较匆忙,大家知道,在512汶川地震的时候,电视台的主持人主持节目的时候,几次哽噎。一直以来,民族的团结,人民之间的和睦是非常重要的。汶川地震发生了,全国各地的物资、资金、相关的账篷、饮用水等资源在最快的时间内从祖国各地海内外到了我们的汶川。这样一个庞大资源如何发展下去是很严峻的问题,这样一个紧急情况下,我们金蝶中间件公司,三个工程师用五天的时间打造了汶川应急救灾物分发系统,高效有序的保障了来自全国各地的物品,快速、高效、及时分发到灾民上中,所以说中间件产品,离我们的生活并不遥远,在每时每刻保障生活的平安和顺序。
    同样通过金蝶中间件多年的努力,我们与多家合作伙伴建立了良好的关系。深圳太极与我们合作,搭建了一个电子监察系统。广州联奕,给予我们全方位的支持,高效整合我们的资源,快速将其转型为一家成功的ISV公司。我们的合作伙伴,广州联奕就是一个很好的代表。
    在全国,我们有超过2000家大客户,及200家合作伙伴,政府领域、金融、电信、不同相关产业都我我们的产品和引用。我们有这样一个口号,你们公司是不是通过金蝶的财务系统发出来的?而我们今天有一个口号,就是今天去银行取钱了吗?开发的同时,可能有一笔业务,就运行在我们的金蝶中间件之上。多年以来,我们实现了国产技术软件产业化的巨大成功。
    (图)这一块牌子是我在金蝶中间件公司工作座位上的一张牌子,有这样一句话:禁止他国列强干涉我国神圣的中间件事业。我觉得这就是我们金蝶中间件每一个人每天在做的工作同时我们也在向着这个目标努力,也希望能够携手中国大地上各家优秀的公司,共同向这个目标努力。谢谢各位!

    主持人:感谢徐总的演讲。接下来有请普元软件合作伙伴部渠道经理叶清,有请。

    叶清:非常感谢中国软件网和中国软件协会能够给我们提供这样一个平台和大家交流。我想与大家进行几个方面的交流,首先我想介绍一下普元公司,另外会把今天主打的一款产品介绍给大家。
    今天是中国软件渠道大会,所以我会把我们的这款产品在渠道商的一些销售方法和模式介绍给大家。
    普元公司成立于2001年4月份,目前在全国已经设立了很多的分支机构。普元在2010年开始探讨SOA解决方案的时候美国也刚开始,所以我们与国际是在同一起跑线上。我们希望将企业级的应用变得更加简单,为企业提高竞争力,这也是SOA给大家带来的好处。
    我们的产品,目前主要有三大块,第一块是我们的EOS,是整个产品的基础,也是我们的一个基础平台。另外一个是BPS,是我给大家介绍的一个产品,是销售当中非常优秀的一个流程产品。第三块产品是ESB,是我们的一个SOA的服务集成平台。还有一个最重要的服务,会为企业做一些定制化的平台,可以根据客户的需求,全方位打造一个涵盖于数据应用、客户应用的一个定制性的平台,这方面我们有很多的成功案例,以下可以私下进行交流。
    普元公司的发展,凝聚了我们拥有一批世界级的管理人员和领域的专家。公司董事长曾是亚信的创始人之一。提到SOA大家可能知道两个规范,一个是SCN和SDO,我们都是相关技术开发的成员。普元从诞生的第一刻起,不仅仅关注于产品,我们会在思想上进行很多深层次的探讨。上面这些书籍都是创始人在思想上进行的深层次的讨论,闪光点也作为普元整个的发展铺垫了良好的基础。
    作为一个高速成长的民族企业,这几年发展受到了非常好的成绩。目前在国内中间件市场我们处于领先地位,目前公司也是博士后的流动站。这是因为我们不断的积累和在各个行业的突破,我们去年获得了来自国家开发银行1亿元的战略投资。
    现在我重点说一下我们的BPS产品,为什么这个产品适合渠道来做。因为BPS是架构在EOS平台上的一个产品,我们发现BPS给客户带来的价值非常显性化。BPS在客户使用当中,会发现它的价值非常显性化,容易使用容易接受。所以我们把BPS作为一个单独的产品进行销售。
    目前在市场的占有率非常广,客户带来的反馈也是非常的好。说到BPS,重点要强调一下我们的BPS,最大的优势就是在于容易学和容易使用。我们在跟国外的一些软件进行对比的时候,很多客户都会给我们这样的反馈,采用国外的软件进行一个流程的制定可能需要两个月的时间,而采用普元的流程软件时间可能只需要两分钟,因为普元的产品的确是非常的简单易学,而且非常适合中国客户的使用。
    提到流程,目前企业的业务的变更敏捷性和流程的持续化,已经占据了大部分企业发展的核心地位。因此流程管理已经成为一个企业的核心要素。无论是业务流程峰会上的重要观点还是国内一些调研机构的数据显示,目前超过78%的企业,已经确定将业务流程定为企业的发展要素。而且更多的CIO也在关注基的IT流程。
    大量的流程正在改建或者正在建设,未来的市场中可能会有新一代的风险管理,新一代的服务保障,新一代的订单处理等等。这些新的业务流程,整个市场的容量和潜力是非常巨大的。所以说,普元的BPS一定能够在这个方面与大家产生共识。因为在这样一个庞大的市场里面,我们的BPS能够给大家带来什么价值?今天介绍的内容可能相对比较简单,因为时间的关系。考虑到客户不同的应用需求,普元的产品特性加上本地化的一些服务支持都会帮助客户完美应用各种业务挑战。
    我们发现一个客户在真正最终实现业务流程的时候,都会面临一个问题。就是IT人员与业务人员的沟通,普元结合自己的特色和对国内应用的一些分析,我们创造出适合中国国情的流程模式。通过与技术开发环境的融合,从而实现快捷反应业务需求。再加上本地化的服务支持,相信会给在座的各位带来一个非常良好的体验。这些价值可能我们会体现在提升业务的一些敏捷性上,可能会体现在业务功能的快速实现,或者是在产品的一些性能和功能上,更好会保护客户以往的一些资产的积累。
    我们始终相信,一款好的产品一定是能够获得大量市场的认可,普元产品目前广泛应用到金融和电信行业当中,其他行业也有非常深入的应用。目前获得了全国大概近300家开发商的全力支持,包括像华为、神州数码等,产品在国内的金融行业获得了大规模的应用,目前国有四大银行都是前面在采用普元产品。同时有超过60%的电信运营商、电力制造业、能源业,有超过百个的客户在应用普元的产品。
    我们真诚的邀请各位参加我们的计划,针对管理公司,可能不会直接找普元的产品,但是您提供咨询服务的同时,普元会帮您完善整体的解决方案。还有我们的独立软件开发商,针对这一个独立开发商,主要是采用OEM的形式,我们通过把我们的软件植入的方式,在您的产品当中进行销售。
    最后是软件分销和代理商,每个区域设立分销和代理,通过在各自区域的影响力,希望能够达到市场的合作共赢。我们真诚的邀请大家共同为中国用户提供最优质的软件产品和服务。普元将提供从培训、技术服务、市场推广的全方位支持,与大家共享在这个领域业务增长所带来的收益。我们会把普元合作模式分为几大类,根据对普元合作模式的规模和不同的方式,我们会提供的相应知识,包括培训。
    会后大家如果有意向可以进一步与我们进行交流,希望以后有机会跟大家进行更细致的交流,谢谢。

    主持人:感谢叶清的演讲和介绍。普元这家公司我比较熟,他们是一家中国非常优秀的中间件的一家公司,而且据说是要上市的。
    叶清:对,没错,已经在准备了。
    主持人:大家如果想了解更多普元的信息,可以到他们的展会去做一些交流。接下来有请天威诚信高级副总裁李延昭李总上台演讲。

    李延昭:大家好,我来自天威诚信,我看了一下今天的演讲,只有我们一家安全企业。我先大致介绍一下天威。天威诚信是一家非常专业的信息安全公司,我们专注于做应用安全,基于公钥密码体系的身份认证,我们是2000年成立,到现在应该是10年时间。演讲主题主要是讲PKI技术与IBE相结合的新的技术。
    随着技术的发展,其实我们大家现在生活的世界里,我们明显感觉到,其实我们是生活在两种不同的世界里。关于虚拟的世界,包括黑客中间,未来的世界到底是一个什么样的?我们现在非常明确我们现在的生活就是在两个不同的世界里,一个是虚拟的世界,一个是现实的世界。而我们现在越来越多的应用,包括我们的网上银行,包括在座的很多业界同仁做的软件,其实更多都是为了让大家在现实世界里面,在虚拟世界里面同样体现。用户得到的是提高效率,以前有很多的事情要面对面,要走过去,打车过去,要坐飞机,现在可能需要通过网络就可以把很多传统的业务流程在虚拟的世界里展现。
    基于这个环境,我们知道实际上存在很多安全的风险,比如说身份。究竟这些服务是谁来提供的,他究竟是谁,如果未来的云计算里面,都在使用一个不知道在哪里的云计算的时候,你是不是会问,到底我的服务是从哪儿来的,我现在在使用谁的服务。是一个真正的第三方所提供的空间还是我的竞争对手给我设下的陷井?还是就是来套用我的信息?用户使用的时候都是在面临困扰,正是因为这样的困扰,才使得整个云的发展,包括互联网的发展,包括各位所做的软件的发展,都会遇到这个瓶颈。
    我们讲如何避免这个问题,实际上我们认为,还是要建立在像现实社会一样,在虚拟世界里面同样要建立一个信任体系。在现实世界里面,我们之所以能够开这样的会议,之所以我们能够去把钱存进银行,坐飞机、住酒店,其实是因为我们在现实世界里面有一套非常现实的认证系统,他是基于每一个人或者每一个公司很难去改变的一个特征。每一个人所难改变的特征就是指纹、声线,正是因为有了一个非常稳定的物理特征,生物特征,能够找到究竟是谁做的,才建立了这么一个责任追究的体系,才使得我们在座的每一个人不能够去跨越这个规律做一些规矩以外的事情。在互联网里面,这个事情恰恰相反,我们每天面临的是什么?发邮件,面对的就是一个代码,可能用户使用你们的时候,面对的就是一个界面,而这个界面究竟是不是你所提供的服务,他所发的邮件真的是进了你的邮箱吗?或者说我所发的信息,中间还有谁能够看得见,是我能看得见,还是说其他人也能看得见。
    我们做过一个调查,发现在企业里面,知道信息最多的真的不是这个公司的CEO,而是那个IT。因为他能够在后台看到企业所有流转的信息,只要他愿意,当然大企业他的信息是海量的,小企业可能只有几条,发邮件,通过公司上网的时候,无意中,或者如果没有采取一些安全的手段的话,你的银行卡的卡号,你的开心网的用户名和口令,你的MSN的用户名和口令,你的腾讯的用户名和口令实际上都是流转在中间的所有服务器上,只要技术人员想去看,想拿到,那是非常容易的。
    要建立一个虚拟世界里面的信任体系,实际上我们认为是非常关键的一件事情。而且要从三个层面来解决。首先是技术层面,要有一个可靠的技术,第二,要有一套基于可靠的技术,和真实身份的规则和行为的管理评价体系。第三,要有惩罚的措施。现在最严密的惩罚措施就是法律体系。今天是技术体系和法律体系各讲一个方法,是天威诚信这几年来一直沿袭的方法和技术,规则和行为本身就是一个非常复杂的学科我们也不进行讨论。
    其实我们讲,在刚才我所说到的现实世界和虚拟世界里面,有没有一种技术能够真正的对应起来其实还是有的。现在所使用的PKI,说起来可能很复杂,实际上只要理解为,他就是将现实世界里面的加密、签名、认证的一些方式,把它转移到虚拟世界同样来实现。现实世界里面寄信肯定是要加信封的,现实世界里面坐飞机肯定要出事身份证和护照。虚拟世界也是一样,传递邮件的时候,要用加密的方式将所传出去的信息加密。另外登录到你的软件系统,各位开发的以后,把你的软件变成一个服务,放到网上的时候也要有一个应用授权,而且要有一个可靠的,而且是非常安全的授权,并不是基于口令或者说是动态口令的方式,而这些方式都是不安全的。
    当然这些所有的东西,最基本的就是像现实社会一样要有一个数字身份。基于数字的身份主体,实际上主要是我们讲的是数字证书。而数字证书是什么?就是将虚拟的主体和现实主体通过可靠的密码技术一一绑定在一起的一个载体。数字证书所包含的内容,跟现实世界所包含的是非常类似的。各位身份证里面都包含什么信息?实际上在数字主体里面都同样包括。身份认证最关键的是将物理特征,就是照片,生物特征你的照片,赋予了一个你唯一的代码,就是你的身份证的号码,这个事情由谁认证?是由公安部,这个是最关键的,实际上是公安部这几个字,由他来认证长这个模样的人是这个代码。数字同样也同样是,在互联网的体系里面,所颁布的主体有很多,有参与所有计算的设备,包括路由器、服务器,和参与计算的所有企业和个人。
    (图)我们认证的体系相当于什么?相当于现实里面的网络安全。计算的各个主体颁发身份证明。物理认证体系里面,我们靠的是公安局的这套认证体系。而公安局的合法性,其实大家都不言自明,他是一个国家的认证部门。互联网上由一个PKI认证中心来颁发,你的权威性何来?我们其实可以从这四个方面来展现。一个就是国家的授权,现在所有的数字认证中心,都是由国家的管理部门给予一个授权,到目前为止有30多家有国家授权的电子认证中心。第二就是电子认证机构所使用的系统是不是安全的?电子认证所使用的系统,目前采用的都是国家密码管理局授权使用密码的体系的产品。我们现在也不去讨论国家密码管理授权体系的安全程度与否,因为中国必须要这么用。如果这套体系出现问题可能对中国来说是一个更大的问题。所以我们现在就认为,国家给的这套体系就是安全可靠的。确实到目前为止没有出更大的安全武装。
    第三,电子认证机构内部的运营管理是有非常严格的管理体系。每年信息主管部门包括国家密码管理局都要对数字认证中心内部的审核做严格的检查,并且每年都要公布检查结果。
    第四,绑定的过程,如何确定一个人的现实的身份,并且把唯一的代码跟这个人绑定在一起,这个过程实际上是整个流程里面最关键的过程,这也是每年公信部和国密局审查最严格的地方。这个图,任何一个申请的机构,个人,设备,或者说是企业,他必须要提交所证明他所有的材料,到一个数字认证中心,而认证中心通过鉴别和验证两种不同的方式,来证明这个实体的真实性。首先要去检查这个证件本身是不是真实可靠的。如果证明这个证件本身没有问题的前提下我们要通过另外一种途径,这种途径有可能是电话,也有可能是邮件,也有可能是一个短信,也有可能是其他的面对面的一个见证的过程,来证明这个申请人的申请意愿是真实可靠的。通过这两种,一个是线上比对,一个是线下验证的过程可以认定一个申请人,或者说这个申请人所代表的应用系统和设备的安全性,我们会将代表他真实身份证的证书颁发给这个人。这套系统在整个业界存在多年,我们现在一直在研究这套体系的问题,在使用过程当中实际上还是有一些不太方便的地方,因为公钥的交换和证书的交换本身是一个成本很高的问题,存在一些这样的缺陷,我们现象提出是利用IBE的技术,可信标识的技术与PKI技术相结合,可以做到利用PKI去确定这个人,并且用他的证书去做到数字签名,利用IBE的技术,实际上我们解决的是,你只需要告诉我一个标识,就可以利用IBE技术达到加密的工作。比如说一个经过验证的手机号码,一个经过验证的邮箱帐户,或者说一个经过验证的ID,可以利用他作为一个加密的标识实现加密,这样就解决了IBE的部署。
    前面的技术讲了以后,再讲法律。其实法律体系认为在整个的IT里面最重要的就是电子签名法,这是唯一一个跟软件或者跟IT业相关的一部法。最关键的一点就是确立的可靠的电子签名与手写签名盖章具有同等的法律效应。也罗列了一系列的条件。这部法律对企业究竟有什么意义?举例,联想大家都知道,联想作为一个PC供应商,里面有最重要的一个环节就是将PC和供应商之间通过合同将它的库存搬到供应商,再由供应商卖给所有客户。这个过程当中,合同的签订过程当中,以前是非常繁琐的,一个合同的生效,如果都在上海地区,有可能利用快递一个小时两个小时就生效了,但是如果作为我的供应商我在乌鲁木齐有可能的话一个星期才能生效一个合同。而采用可靠的电子签名,我们成功的将联想供应商的平台处理合同时间从平均的13天缩短到了半个小时,而且最快的85%所有合同的签署都是在一分钟之内完成的。而且每年它在这个平台之上通过电子签名,所有的合同的90%都是通过这个平台来做,而且每年基本上处理30万—40万这样的合同。对于联想这样的企业来说,基本上达到的节约整个运作效率的时间。
    在此我也想简单介绍一下从技术到法律体系我们所建立的整个可信、诚信体系的过程。我也想把这个体系跟业界做分享,通过大家 可以跟我们洽谈所有的合作。也希望通过这次会议,能够跟大家有一个充分的交流,能够将我们的应用安全理念和产品跟大家的产品做深度的整合,谢谢大家!


    主持人:感谢李总的介绍。接下来我们将会进入我们在接下来两轮演讲之后,我们将会进入今天的抽奖环节。我提醒大家,如果还有名片没有放到我们的抽奖箱的朋友们,可以把你们的名片给我们的工作人员。
    接下来有请CAXA PLM东大区总经理王国鸿先生为我们做演讲。

    王国鸿:各位来宾,大家下午好。这次我来到这里,主要目的就是希望找到合适的代理商,或者说叫渠道伙伴。另外有兴趣的想做CAXA PLM开发的,我也是非常乐意在这里见到。
    CAXA 我们以前是一家做直销的公司,所有产品的开发都是我们一家公司完成的,今天我们也是把这个大门向各位进行敞开。以前我管直销队伍的,今天我们是在开始大规模的招募渠道队伍,所以说,我希望看看大家能不能在这里看到一些合作的机会。
    首先我向大家介绍一下公司,我们的品牌叫CAXA。如果做过ERP的代理商的话,到客户那边去,设计软件很多的是叫CAXA。主要面对的是中国的工业企业,为中国的工业企业提供两维、三维的CAD,还有管理的方案和服务。我们有三个研发中心,北京、南京、美国。有35个营销服务体系,600多家教育培训中心。我们所有的产品都是自主知识产权,并且覆盖了4个领域:两个解决方案,一个是研发设计PLM解决方案,还有一个是数字化工厂LPM解决方案,我今天主要讲的是研发设计PLM解决方案。
     CAXA我们的知名度来源于两维,除了两维CAD以外还有非常强大的三维CAD。CAXA公司一直以来我们在三维上投了很多的研发力量。这个是公信部在2010年2月份的时候,对去年采购数据进行统计,大家可以看到,我们CAXA是排在第三位,他们给一个评价,就是说以CAXA为代表的中国本土的工业软件已经具备挑战国外同仁软件的竞争实力。
    原来的机械部,现在叫机械工业联合会,也做过一部调查,对PLM市场进行一个调查。主要是品牌认知度的调查,CAXA也是在国内排在第一位。这个大家讲说是不是依据,我可以给大家汇报一个数据,我们现在PLM的用户有1000多家,应该同类型的用户量我们是最大的。
     中国的企业分成三类,上面顶尖的不多,有3000多家,然后是中型企业和中小型企业,最顶尖的企业里面,坐飞机的,这些都是我们的用户,包括上飞,等会儿我会介绍。另外坐汽车整机汽车厂商的,一汽,东风集团,都是我们的用户。
    之所以把这张表打出来,希望就是说,如果各位要代理的时候,你要知道,提到这些客户就知道,这是我们CAXA的用户。我们的用户,基本上是各个行业里面的领头企业。大家可以看到,非常熟悉,格力、新飞、步步高、东风集团,还有做输配电的企业,他们效益都非常好,比如说像天威集团,这里都是我们非常大型的用户。
    下面讲我们的方案。各位买CAXA的什么产品。首先看看企业的需求。其实今天不太想从很细节的方面来谈。企业的需求,这些方面,是非常显而易见的。现在大家都在提产业升级。几年以前,我们都称之为我们是一个制造业的加工的基地,或者是全球加工的中心。这里面,ERP这种技术使我们改变了一些原来没有的传统的粗放式的管理的方式。我们有一些企业越做越大,发现我的量越来越大,利润越来越薄,每一个企业家,他都在想,能不能搞出一些产品去占领市场,如果要想推出更多品种的产品必须要在设计研发上投入。在软件上就需要PLM,所以说当中国的ERP实施到一定程度以后,PLM一定会迎来一个春天,这是我们为什么在这个时机要放弃我们的直销,或者说,要大力发展我们的渠道,这是一个重要的考虑。
    CAXA的解决方案是什么?每个人都有一个手机,然后有照相机,大家知道,以前的照相机用的都是胶片的,以前的随身听都有一个磁带,但是今天都数码化,在企业设计的时候,最早都是用磁进行设计的,今天数字化以后有数字化的工具,有两维、三维的CAD,好处就是更加方便、高效和更加准确。以前一大堆图纸做好以后,每个企业都有一个资料库,今天数字化以后有一个问题,就是如何把这些资料进行集中管理。也会有相应的这样的管理的工具,比如说图文的。
    当这些资源集中管理以后,就要在部门之间共享,和部门内部进行共享,我们称为协同应用,也有协同管理的产品。前面三项都是标准的产品,不论是单元产品还是一个管理的产品。如果企业要想获得最佳的实现,必须要请咨询公司,今天我也跟彭总谈的时候也是说这样,比如我们金蝶的ERP有很多个服务,很多个咨询,也是由他们的合作伙伴完成。一样的,今天我们CAXA也是有解决方案,用户也有很多这样的咨询和经济要求,也有可能有很大一部分也是由我们合作伙伴完成。
    我们的PLM解决方案包括这几个产品,两维的CAD,还有三维的CAD叫实体设计,还有集中管理的软件叫图文档,协同管理的模块叫协同管理软件,我们所有这些产品,既可以单独拿出来推销给企业,也可以把它捆绑起来,所有这些产品是即插即用,把任何两个产品放在一起都会相互去找关系,所以实施起来非常的方便。
    我们给用户的服务分成两块,一块是线上的服务和线下的服务。线下的服务就是打电话,打给我们或者打给我们的合作伙伴,线上的服务分几个,一个是社区,有社区,如果自己,这里面可以按产品、行业、专业、都可以找到,你这些想要的东西。另外还有一块是资源中心,资源中心希望把它打造成一个IQ这样的一个资源中心,如果在上面做了一个二次开发可以找到买家。如果是用户,就可以找到各种各样的一些标准,专业的。我们本身标准产品里面就包含一部分,但是大家知道,总共有4万多个这样的分类。所以说,总会有一些这样的标准化的,来需要各位才能完成。
    还有一个技术中心,如果遇到问题会有一个反馈,什么时候反馈给你,登陆这套系统会有提示。这是一部分的界面。
    再下面汇报几个大型的规模化的应用,如果各位想买CAXA的产品,可以拿这些案例给用户讲。
    比如说北汽福田,CAXA的产品都经过了规模化的实践的检验,另外一个想说的就是CAXA的任何一款产品,也可以和别的产品来进行协同的工作。
    北汽福田用的是我们的两维CAD,但是管理端用的是UGS的,大家可以看一下,打开大图纸也非常的方便。这个是67M—32M,这个打开大图纸,有非常明显的优势。
    这个是用我们的三维做的一个产片(图)。大家可以看到。
     还有一个就是商飞上海飞机设计研究院,也非常幸运的是,他们用了我们的电子图板来做他们的设计。比如一些特殊的曲线,其他的软件这个是没有办法支持的,我们CAXA在这个方面,我们起身就是做这个航空航天做起的,所以对曲线、曲面这个是我们的强项。他们为了做大型飞机,在全国成立了一个200多人的联合工程队,用CAXA建的图,变成了一种时尚。(图)这个就是他们需要很多处理曲线的一个图。
    上海思源,也是用了我们CAXA的,总共一共有12个分公司,签合同的时候只有7家分公司,每一家公司,三维两维的工艺管理全部用的是CAXA的。
    东风汽车,所有的两维平台都用的是CAXA的。我们的营销模式,我们采取是直分销的方式,大型客户直销做,中小型的企业由合作伙伴渠道商来完成。我们希望,给我们代理商带来丰厚的利润。刚才说过了,中国的CAD的装机量不到40%,还有60%的空间,CAXA有非常成熟的销售套路。我们的渠道经理都是有至少五年以上的销售经验。我们给各位所提供的产品,方案,都是有自己独立的知识产权。并且有对中国实践相结合的这样一些理解。当然每个行业都有非常典型的成功的用户。所以我们今天觉得这个机会非常好,也希望能够和各位一起来共谋未来,共创美好的明天。
     谢谢各位!

    主持人:谢谢王总的介绍。接下来有请用友畅捷通华东大区总经理彭振斌,彭总为我们演讲。
    彭振斌:各位来宾下午好。可能下面在座的可能有我的伙伴,也有很多可能被我们骚扰的伙伴,我们用友公司88年成立到现在,一直在直销和分销两个领域并举,渠道发展也一直是我们重要的一个环节。所以在这个伙伴里面也是我们一年来重点开拓的一个重要方面。应该说今年大家看到了“畅捷通”这名字,是05年成立的,今年三月份,我们看到这个发展潜力更广阔,为了更好服务于中小企业,所以单独成立了这样一个公司叫“畅捷通 ”股份有限公司,投资1亿。明年可能把“用友”两个字去掉。
    (图)这是我们今年3月3号成立的照片,我们台是我们的成员。
    我们从小型软件到今天,成立畅捷通也很不容易,04年开始我们有一个叫财务通的软件事业部,05年单独成立了这样一个小型管理软件事业部,这个事业部也是抽调了全国各分公司的渠道经理组成的,面向全国所有的合作伙伴。在座的各位为什么刚才说被我们骚扰过,我们多年来在渠道里面找一些合作伙伴,可能没有发现你,因为在座各位都是优秀的厂商或者优秀的经销商,可能没发现,但是更多的我们是在这个层面上面,在这个渠道层面上进行一个挖掘。
     06、07我们参与中小企业司一些合作,08年,我们跟公信部进行了中小企业健康体检的活动,所以我们下面会介绍一下一些内容。因为今天在这里我不介绍产品,因为产品大家也非常熟悉了,畅捷通无非就是其中的一部分,我们现在称之为7系列,C系列和Z系列。
     我们的目标是成为亚洲最大的中小企业服务平台,目前为止我们已经成为中国中小企业软件里面最大的。同时我们也希望,计税软件服务商,我们推广是叫计税的,报税可能相对简单一点。计税工具可以企业通过核算来看,是否合法合理。
     内容是两个部分,一个是运营状况,小企业的运营状况,第二个是怎样走到一个幸福之路。我一直提倡在今年,我们说,我们提出叫做幸福企业,可能大家做软件的普遍感觉到并不幸福,很疲惫。我们一定要朝这个目标去奋斗。
     从09年4月份开始,参与了公信部发起的中小企业健康成长计划,去年一年,我们有嘉定十万家企业参与了中小企业健康成长计划的一个培训,包括体检。同时因为我们用友畅捷通是技术支持单位,所以全国1600家伙伴当中选拔了一部分进行集中认证培训,在全国各地进行了推广。特别在上海,我值得要说一下,因为我们上海跟上海市中小企业服务我们进行合作,去年也做了一个推广,今年我们公司成立以后,上海开渠道会的时候,也为特意今年中小企业服务推广进行了一个工作安排,会在18个区进行推广。通过这个活动我们得到一个数据,我们现在的企业,抗风险能力并不是太好,处于亚健康。发起的原因是08年9月份开始的经济危机,导致了很多企业的接单能力差,经营能力弱。如何帮助中国的中小企业练好内功来抵御这样一个外部环境。我们主要是参照几个指数,营业利润率,营收增长率,结果,中国中小企业的管理水平处亚健康状态。刚才说了参加了培训和指导,我们收集上来的样本是10437份,去年的一个整体的增长率是非常差的,利润增长率只有0.73%,这是一个数据。
    在这个环境下,我们怎么做,我们的大部分企业处于亚健康状态。我们如何帮助企业来解决这个困境,我们要从三个方面来做。一个企业他的管理成与不成,其实是一个平衡问题。降低成本、提高周转、增强销售,说的简单,在我们真正的企业经营状态会有很多的细节问题。健康体检有一个工具,通过数据分析诊断出一些问题,给出一些答案,我们罗列了一些要解决的问题。既然谈到我们是财务软件加ERP方案解决的提供商,必定会拿出我们的一些产品方案,大家可以看到,一个企业的状况,通过分析,能够解决企业的基本状况。
    真正能做到的就是过程管控。前面很多企业都在介绍他们的产品,包括我们的安全,前面几个云计算,云计算可能是现在提倡的,可能应该说很时尚的一个名词,也是未来可能要涉及到的。我们的产品也涉及到这方面的内容,这里我就不说了。
     促进企业管理有四个阶梯。更多的是叫做流程管理。很多企业,ERP信息化的时候,已经涉及到了最关键的部位就是流程如何协调和平衡。也有很多的企业发现,很多企业的基础管理并不好,可能是引进了一个职业经理人想上信息化,想上ERP,但是整体的管理水平还处于很差的阶段。所以这个方面需要我们做一些基础的培训或者基础的教育工作。
    刚才说了,管理的本质就是,平衡与顺畅,并做到赢利,这个是在座的每一位代表想要帮助企业做的。或者我们自身也要做好这样的一个工作。这是我们针对前面说的,发现企业的问题,如何做好管控,提出了一些产品。我们有三个系列产品,这里面我只讲到T系列,因为G系列是针对行政事业的,而C系列就是我们说的是应用的,有手机应用、云计算,在这里我不讲了。
    我主要说一下T系列。T1,就是商贸系列,针对商贸企业,这样一个管理软件,主要管理的就是我们每天的进销存,包括一个现金流量。第二部分是原来主打的T3系列,针对于基础的财务管理,包括T3财务,还有一体化,包括业务通。还有一个是T6,涉及到我们企业简单的ERP。因为业务流已经涉及到简单的生产制造管理,这是我们的产品应用。这个产品是我们部门单向应用跟企业应用来分类的,这是我们所有的产品类型。在座的各位可能有一些也是软件的提供商,或者技术提供商,你可能有这样的客户需要这样的产品应用可以找到我们,我们也会找到诸位,也可以跟我们在上海的伙伴进行合作。我们现在上海伙伴已经应该说有很大的一个量,当然这里还有一个叫差异化经营。
    这里我们总部的一个联系方式,加上我们在上海办事处。今年成立华东大区,上海在陆家浜路,如果大家有兴趣可以找到我们。
    我在这里最后祝大家先是生活幸福,家庭幸福,企业幸福,幸福之年嘛,大家一起幸福,谢谢大家。

    谢谢彭总的演讲和祝福。
    接下来有请华深慧正市场渠道部的宿锐演讲。
    宿锐:大家下午好。很高兴有这样一个机会来给大家在这儿介绍一下我们公司的一个现行产品渠道政策。成本叫成本趋零,收益倍增。
    分几块介绍,首先介绍一下公司,然后是公司的几个产品,然后再最后介绍一下渠道政策。
    公司是成立于99年,成立之初一直专注于电子政务,主要客户现在是政府行业,政府行业以及一些大型的企业,以及中型企业,这样一些事业单位。
     公司的资质,包括像高新技术、双软、CMM这样一些资质。
    公司成立之初就一直致力于电子政务,2002年,2005年连续四年名列中国电子政务IT百强企业,这样一些肯定。
    这是我们一些领域的用户,包括国家部委,地方政府,与企业,三个部分。国家部委,像国务院机关事物与公安部,公安部,地方政府有河南省委,企业,像施奈德电气,中国一汽,神华能源都是我们的典型用户。我们用户一开始只是上我们一个小的,比如OA,比如这样一个小的应用,我们的用户特点就是,在首先上一个系统的前提下,我们双方合作非常好,持续的在他的电子化的方方面面都可以用到我们的一些产品和软件,我们的用户做的比较扎实。
    这个是我们的一个,我们所有的产品都是基于CO—DRP这个产品来开发的,叫协同开发管理平台。公司所有产品,包括OA,都是基于这个平台开发的,来做一些上层的应用,具有这样一些特点,跨平台,数据库无关性,允许定义任意信息处理流程,提供丰富的辅助工具这样一些特点。
     这个是一些产品架构。
    下面介绍一下我们的OA产品,OA产品就是在CO—DRP的基础上,把一些办公自助化的模块从平台里面抽象出来具体化形成这样一款产品。也是会支持个性化定制,业务模块基于通用的组建、开发模块的程度化比较高,后面是一个产品的架构。
     这是一个一般的OA功能,包括公文管理,交流沟通、自助服务,信息发布。通用的OA功能在这个里面可以体现出来,发文、收文、签到、查询。电子邮件,在线的消息,还有地图,电子论坛,还有日程安排,都是代表一些通常的OA产品具有的一些功能。
    这个是我们OA产品的一个开发模式。简单的开发模式,可以通过用户的需求比较简单的话,可以通过自身OA产品自身的定义工具,只可以通过定义工具,而不需要二次开发的方式,可以帮用户完成做好最终的使用。拓展的开发模式,一般的通用的离线的开发环境,来完善一些更复杂的用户需求。还有一些复用的开发模式,比如一些其他的项目,一些模块的成果可以通过,因为底层都是相通的,可以通过复通,把其他板块的成果可以重新在新的项目,或者新的系统中再重新利用起来。
    这是一个更深入的探讨,项目A的开发结果。在这个开发平台之上,和成果之间有一个互相共享。
     这是一个特点,完全基于OA开发的平台的特点,基于SOA的标准化高、高扩展性、成熟稳定的CO—DRP平台开发的,具有以下特点,符合一些高标准,有扩展性,和CA,Ldap、 Mail 、Im、短信都可以实现扩展和集成。
    我们公司99年成立之初就开始做电子政务,十年来,持续不断的研发,有数以千计的客户使用和认可,可以保证我们产品的稳定性和诚信度,这是OA的特点。
    安全 方面,多域结构、层次授权,表单自定义,标准高效的工作流引擎,个性化门户,可以进行一些个性化的定制功能。
    我们的产品是基于,可以在不同的产品之间互用,我们认为它的成本,有这样一个口号就是,成本是趋零的,收益会更好这样一个口号。
    下面介绍一下另外一款产品,是一个网络管理的一个产品。这是它的一个图,可以对主机设备、网络设备、安全设备以及一些技术软件和应用技术进行统一的监控和管理。短期内可以保障系统正常运行及时解决各类故障,增强可靠性、有效性和可用率。中期可以提高资源的利用率,主机的利用率,流程化、电子化,提高管理效率。长期可以切合需求控制成本,让IT规划与战略相一致。
    这个是去年推出的,HZ—IVISION。把产品十个特点,对应于每个博大之美,对应我们的产品。主要就是市场宣传方面的。
    我们希望我们的OA产品,还有我们的系列的电子政务的产品,能够受到广大用户的亲睐,叫做窈窕淑女君子好逑。
    渠道政策,大多数企业的渠道政策都没有什么不同,都是大同小异的。
    自助选择、自我升值、合作方式灵活,成本趋零,收益倍增,全国招商,没有什么门槛。还有一些市场的配套支持,去年的这种IT花木兰的选秀也是市场的行为,也是将品牌,让更多的人认识到我们的品牌,这样一种市场宣传行为。
    这个是自助式产品选择,我们走双路线,一个是协同办公,以及周边的一些电子政务的产品以及解决方案。包括像公文交换,门户集成,内容管理,文档管理。这样一些会用到的方案,另外一个就是VeriSign,像上网行为管理,内网安全,包括桌面管理,这样一些安全的软件。
    这个是我们一些用户的一个介绍,政府机关,事业单位,电信运营商,主要是给一些设备厂商,他们本身没有自己的网络管理的软件,我们可以包给他去做这样的一些客户。
    这是我们产品的一个联系方式。我们现在在做一个IT花木兰主题舞台剧的活动,这底下是我们的产品网站。一个是www.ithml.com。大家可以在网站上看到我们更多的信息谢谢大家。
    主持人:谢谢宿锐的介绍。接下来有请百会副总经理杨海玲为我们介绍云计算中小企业的管理机遇。
     杨海玲:大家好,由我代表百会来跟在座的合作伙伴和各位厂商一块儿来介绍一下百会。然后把我们的产品和项目跟大家做一个简单的介绍。
     在这里我将分四部分来介绍,第一部分是关于百会,第二方面会从中小企业对在线管理软件的需求。第三部分会讲合作伙伴的一个机遇在哪儿,最后一部分是与百会合作的价值。
    关于百会Zoho,Zoho是全球第一大在线软件商,总部在美国硅谷,研发基地在印度。在Zoho有一千多名员工,主要都是研发的工程师,Zoho有超过300万的注册用户在全球15000家的企业用户正在使用,包括像Facebook等世界五百强公司,Zoho都选择了的服务。目前,已经是全球最大的SaaS软件供应商。Zoho百会也是在中国的分公司,中国总全面的一站式在线办公平台,旗下有近20款各种功能的产品,只需要给员工一个百会帐号,就可以实现企业信息化的一站式平台。
     下面大家可以看到,是百会Zoho整个的历史,2007年的时候,我们同全球第一大在线软件商Zoho达成了全面的战略合作,共同开发中国软件在线市场。08年,我们和Zoho分公司的关系已经确立,我们已经正式发布基于搜索引擎在线软件系列服务,包括我们的在线Office,包括我们的CRM,我们09年做了一个市场发布会,以企业信息化之道,给员工一个百会帐号,百会Zoho云应用整体解决方案发布。
    可能就会有人问说,百会的竞争优势是什么?其实在我们的平台上,已经上线了20余款SaaS产品,包括CRM、PM,都是基于互联网的云计算应用,产品在全球范围内得到了百万用户级的一致认可,产品的完整性和成熟性奠定了公司在SaaS领头羊的地位。包括企业邮箱、文件管理、客户管理、项目管理和知识管理,人士管理等等这些服务,全面解决中国的中小企业在线办公的需求。百会也是在SaaS模式下最完整最成熟的一条产品线。
    这里面刚才很多厂商也在讲说,云计算的这种普及,让SaaS成为全新的基于互联网的应用。08年底其实中国的互联网用户已经突破了2.75亿,现在的企业事实上可以尝试原先很多没有接触过的新的管理方式和新的应用。随着互联网的快速发展,全新的互联网经济必然给企业带来大量的经济,也在给互联网带来新的一轮应用。
    从IDC预测,2014年整个SaaS在全球的市场将达到405亿美元,中国市场IDC,包括易观国际也在预测,明年整个SaaS行业在中国有580亿这样一个收入。我们怎么来把握住这个机遇?刚才很多企业在提中小企业,事实上我们可能还再去谈一下困扰中小企业的业务和管理到底有哪些问题?中国的中小企业和在国外不一样,特点是数量比较多,分布比较广大。大家知道在中国现在基本上到今年的最新数据已经有5000万的中小企业。他们其实动用了IT资源非常少,并且,包括客户管理,生产服务流程管理和渠道销售管理,事实上都是中小企业面临的一系列的挑战。包括中小企业如何去拓展新客户,如何维护老客户和如何在激烈的市场竞争规则上,能让自己保持高速的发展,这些事实上都是中小企业要去思考和解决的问题。
    中小企业需要什么样的信息化解决方式?可以从四个方向来看。第一,中小企业的特点,基本上资金有限,关注性价比和成本投入。总结起来就是两个字,不是那么有钱,不像很多企业没钱,并且也没有观念。中国市场,随着互联网整个信息的普及,这个概念是被动的传到中小企业里面。其实中小企业整个的对于信息化的理解它的概念还是相对滞后,中小企业要求非常快节奏,今天要的东西,能有多长时间的交付和使用,对于中小企业来讲需要有快速便捷的服务。SaaS带给中小企业的价值是什么?其实SaaS采用灵活的租用方式,企业可以按需增减使用帐号,按照实际的需要用的时间付费,所有的应用都是基于互联网的应用。对于中小企业来讲不需要配备专业的IT人员能够得到最新的技术应用,并且能够满足企业的管理需求,可能再也不需要像很多传统企业那样要不断的升级不断花费费用,也不需要进行专门的维护管理,为了一个软件的部署,我需要投入很多的服务器,投入很多的设备和人力。
    IDC指出,未来3—5年SaaS将推动中国的中小企业信息化建设达到高潮。中国有近5000万的中小企业,我们可以看到,SaaS的潜在市场非常庞大。这里面我们接下来讲,面对这么一个庞大的市场,我们的机遇在哪里,我们怎么能够跟百会一起,在这个市场有更多的市场份额。这里面把代理商,目前的这种合作伙伴归结为几类,第一类是之前曾经在做互联网的这些合作伙伴,这些合作伙伴大家可能都知道,因为互联网发展到今年,这么多年的时间里面,其实目前能够去做自这些互联网的基于互联网的产品,好的应用和服务越来越少。并且竞争激烈,对于这些合作伙伴来讲,赢利会越来越困难,竞争会比较激烈,生存会恶劣,老客户的产品叠加难。之前基于网络营销的产品,手里有很多的老客户资源,这些老客户资源怎么样能够在他们上面叠加新的产品,有更多的赢利点。事实上所以这个也是我们的一个机会。
    其实我们可以看,基本上所有的这种中小企业在这几年通过互联网的普及,他们通过网络营销知道我可以在网络营销上做投入,然后这部分使我公司可以去开元,可以赚很多钱。SaaS的机遇在哪里?其实我们在去提升中小企业的管理,借住先进的管理理念帮助他去省钱。基于网络营销和电子商务的开展为SaaS的推广奠定了基础。这部分代理商其实也是我们非常看重的一部分合作伙伴。因此这部分的代理商在满足客户对外推广的同时可以帮助客户解决对内的管理问题。新产品将丰富公司的架构,提审这部分企业自身的竞争力,所以我们也非常欢迎这部分的合作伙伴能够成为百会的合作伙伴。
    对于做传统软件代理商的机遇。因为事实上我们觉得未来云计算会是互联网下一个发展的方向或者说趋势。因为大家知道,趋势是不可逆转的。随着SaaS的概念,随着云计算带来的越来越便捷的服务。事实上SaaS将成为下一个厂商和渠道合作伙伴共同获利的重要方向。事实上,我们也非常欢迎有远见的传统的合作伙伴们跟百会达成深度的合作。
    因为云计算是基于互联网的一个应用,暨整个电子营销,比如说暨搜索引擎,暨电子商务,整个网络营销的这一轮浪潮过去之后。很多的合作伙伴在这个浪潮里可能变成了现在在上海,比如说在杭州,可能每年都会是年销售额几个亿的公司,接下来有密谋更好的产品帮助公司持续不断的发展,我们和百会合作,选择SaaS,选择云计算可能会成为下一个不可逆转的赢利方式。
    我们把怎么来去携手合作伙伴,一起来运作,或者说一起来让这个市场走的更快,有我们一个简单的计划。百会我们是基于Zoho在国外的成熟的产品,在国内,根据国内中小企业的特点,我们进行了本地化的部署,所以本身它的平台,包括它的产品是可信赖的。第二,我们在中国本土化的这种服务器,包括本土化的运作团队,我们会带合作伙伴一起成长。第三,我们基于SaaS下,我们有最完整的产品线,满足中小企业,在企业管理中各方向的问题。第四,我们会基于直销和整个渠道的成功经验的复制。我们知道,仅仅对于自己公司的产品了解是不够的,要对中国整个市场的了解。其实对于整个中国市场来讲,基于互联网的产品,有它的特点,中国的中小企业也游子身发展的特点。事实上百会会把我们非常成功的,我们的直销,和我们的这种在北京做的非常成功的经验,包括在全国合作伙伴的成功经验复制到我们的渠道合作伙伴当中,也就是说不从零开始,不从零起步的加盟模式,不是说把一个产品给你就不管你了,你自己把自己手里的老客户资源进行转化,这不是百会的目的。整个百会在中国能做多大,有多大的市场,其实我们深深相信还是跟在座的,或者说跟我们一起志同道合的渠道伙伴一起的努力和奋斗分不开。我们为此会去建立完善的渠道体系,会做市场拓展的支持体系。跟大家一起来开拓市场,扶持合作伙伴共同成长,达到共赢。
    在这里面我们也写了我们,会在市场上做的一些投入,比如我们会建立完善的市场基金制度,会有完善的培训,会有物料,会有销售工具,会把我们直销取得的这种不作的经验和模式毫无保留的复制到合作伙伴当中去。事实上我们其实刚才一直强调,因为百会的产品线非常的丰富也非常全,我们希望我们能够统过两条线来做,一种是标准产品,一种就是根据中小企业行业需求做的定制解决方案。这两部分都会把成功的经验复制到当中去,让大家降低销售难度,快速复制到全国的合作伙伴当中。
    我们虽然在国外已经做了比较大的市场份额,但是在国内我们深知道,其实我们还是在刚刚起步。2010年会是百会一个,非常重要的一个发展年,所以我们希望,在此能够邀请那些志同道合,看好云计算,看好百会未来发展的这些合作伙伴,跟我们一起共创渠道大业。谢谢大家!

    主持人:百会是国内一家做SaaS的公司,他们拥有非常丰富的产品线,20多个产品,而且他们可以让你们实现一站式的办公,大家可以有兴趣做一些深入的了解。
    接下来我们将进入今天的抽奖环节。
    从现在开始,每一个环节都有抽奖的环节。希望大家有足够的幸运拿到我们的奖品。我们的奖品是由易畅高科赞助的产品,接下来有请泰禾创信市场总监张海涛为我们抽取今天的第一个幸运奖,有请张总。

     张海涛:很荣幸抽到:(深圳市中科西院信息技术发展有限公司上海分公司)李智妙。
    有望科技股份有限公司潘婷婷(不在现场)
    (赛华有限上海有限公司)张小哲
    合影留念

    主持人:接下来张总会为我们介绍泰禾创信相关的产品和合作的政策。
     张海涛:刚才很荣幸为大家抽奖。下面为大家介绍一下我们产品以及公司的一些政策。我们主要是做电子邮件系统,电子邮件系统其实大家都非常熟悉,每个人也都在用,但是有一些区别在里面,我们主要是为企业、政府、金融各个行业搭建金融系统。
    随着现在3G市场的成熟,所以我们现在说3G邮件与您携手共赢。
    我们公司98年开始做电子邮件系统,可以说是一个千万级大型的邮件系统,最初开发的架构的同时,在开发的前期,就是千万级大型用户的基础之上,这一点也是与咱们平时用的邮箱的一个不同。
     最早主要是做的电信级行业的产品,比如像中国移动、中国联通、电信,后期还做了企业政府以及各个行业领域的用户。这一块来讲,这里面有几个是国内,在业内邮件系统的业内是唯一的。第一个就是说,在国家科技部,省市三级的电子邮件厂商,我们拥有邮件防垃圾、病毒,手机邮箱,大型的个性化系统,还有一些相关系统获得了CMMi3认证。包括邮件阻截率达到99.9%以上。
     刚才但是所说到CMMi3,还有超稳定性,千万级设施,最先实现三级安全邮件体系,明细功能超过2000多项,这些都是国内比较领先的数字。
    大家看到这块就是一个简单的界面,这个界面可以说是老版本的界面,现在又推出了新版本6.2版本,大家可以看到,邮箱、地址库、任务、及时消息,现在邮件,不单单说邮件的收发就可以了,有一些单位比如错发了邮件,发出去了,这怎么办?所以说在这里面,咱们增加了邮件跟踪召回功能,进行跟踪。还有在很多特别是在企业应用里面,有邮件归档,也是新增的。同时可以预OA、ERP做开发与集成。
    这里面包括千万级的邮件系统,功能非常丰富,已经做了简单的一个介绍。同时拥有两套管理界面,这个界面里面主要是方便系统管理员前期的操纵。对于具体的数据,服务器的情况通过后台来进行另外一个界面的操作,使得更加方便、简捷。
    这些是我们刚才所谈到的一些具体的数字。目前,国内唯一通过Linux和Solaris平台测试的,都通过了千万级用户的测试。
     每秒钟验证客户超过2000次,每秒钟收发邮件超过250封,这些数字,也是在业内比较超前的,可以说是目前为止没有能够超越的。
     相对来讲的刚才简单提到客户群,全国各地都有不同行业,不同类型的用户群。用户这块遍布五大洲,用户数超过6亿左右。千万用户3个,百万用户20多个,10万用户200多个,我们跟华为相关一些大型的企业进行合作,做了一些国外的项目,包括现在埃塞俄比亚的一些项目。还有教育部的、北大、清华、郑州大学、南京大学,都是由我们来做的。广州、长沙市政府的,电信行业,最早的就是做电信行业起家的,中国移动,中国联通,包括将组、北京相关各省的电信,目前在国内,30几个省里面我们占据了2/3的市场。金融行业,大家经常用到信用卡,可能很多都在用,招商银行这一块不单单有6万用户的内部员工的邮件系统,同时信用卡给发布的帐单,应用了我们大规模个性化的群发系统。根据用户的要求,实时定期的个性化的,根据这个模板与系统进行集成,发送帐单。在广州市民邮箱过程应用当中,比如交警罚单,工商税务,集成以后,推送了企业需要的信息。这个平台是在广州市民应用以后是一千万级的用户,目前活跃用户是420万。前期推广起来可以说比较难,几十万用户。但是我们这个平台,在这个基础之上,与各系统对接,使企业和用户方便收益,可以说是一个便捷服务的平台。整合了与邮件相关的各方面的技术,实现了这样一个平台的建设。
    后面还有中国人寿、泰康人寿,中国兵器集团,还有物流行业的中国外运集团是国内、国外整体搭建多套服务器同步进行收发邮件。清华、北大内部也有。电力行业,广州供电,包括现在的一些集团,这是一些最新的项目,没有写。新闻媒体、新华社、人民日报社、陕西电视台等等,各行各业占据了很多的行业案例。年初我们给金山词霸提供免费邮箱发送的方式,与各方面的系统对接,大家看到QQ空间,与一些系统进行对接,实现了全方面的功能,更加方便,有助于用户运营以及推广。
    这些大家看到是一些相关的用户案例,这是在北京大学实施的一个基本的框架图,北京大学目前是一个15万用户规模的系统。活跃用户大约8万,不单单是校友用,而且实现终身制的运用。同时,现在在教育行业,各高校在邮件方面,同时提出了IPV6,实现校友邮箱这种方式,有很广的用户群,这是在高校的一个应用。这是当时21CN,目前用户数比较多的一个用户,大概注册用户是将近有5000万左右。
    刚才我们介绍了产品,以及这么多的案例,大家更关心的邮件市场能不能给合作伙伴带来效益?中国电子邮箱最早是从九几年左右进入市场,我们公司技术人员从98年开始做,随着邮件系统的成熟发展,直到今天为止,可以说现在达到了一个非常成熟的阶段,后期的发展,企业邮箱,VIP邮箱,这些还没有到成熟阶段。从政府以及企事业单位,邮件系统没有真正完善,还在存在一个扩容和扩大的规模,这是咱们邮箱市场的一个发展。
    2002年到2012年的中小企业总体数量规模我们看到,将达到5000万,结合中小企业的数量,邮件市场的利润和市场是怎么样的?07—2012年全球邮件市场收入预测到2012年是36.11亿美元。结合中国的发展规模到2010年,中国市场大概有6亿的市场份额。除了这个份额以外,我们的支持可以看到,最基本的IT行业的支持肯定要做的,包括现在在北京、上海、广州等地区有六个地区有相关的服务机构,培训支持、销售支持、市场支持、服务支持、产品支持这是无可厚非。
     还有市场推广各个方面,都是一些基本的。公司的政策就是用心倾听您的声音,建立快速反馈的通道,真正实现为客户服务,实现一个起到共赢的方式。
     对于这些流程,就不做太多的介绍。泰信的舞台,期待更多出色的像各位一样的舞者,谢谢大家。

    主持人:谢谢您的介绍。我在07年做过一个调研,当时调研的一些提供服务的厂商,估算了一些数字,说是5个多亿,这是一个非常有前途的市场。同时泰禾创信,他们一直在坚持,而且一直在创新,是一家纯民族的软件企业,我希望我们的渠道商、用户我们要支持我们的民族软件企业的发展。
    下面有请Qirix CEO Thomas Koll先生来为我们抽奖。
    很荣幸抽到:上海聪宇智能有限公司的于国文
    接下来请Thomas Koll先生为我们介绍他们公司的服务。

    Thomas Koll:大家下午好。今天我主要要给大家介绍一下PCmover移植系统。
    所有的企业都会遇到同样的难题:新的PCs要被整合进入企业IT流程中,开支结构被颠倒—硬件VS.流程,越来越多的内容定制软件。移植成本高单又是必需的,IT需要较长的时间计划准备和测试,实际IT环境的变化更会增加开支,新部门的整合变得越加困难,这种隐性成本常被忽视,每台PC有数百或上千元的这类花俏。
     准备和测试:消减“部署成本”,降低软件移植成本,降低测试上的复杂性。备份所有系统以做存档和之后复源。自动化地移植数据、程序及设置包括用户自定义的桌面。移植未知系统和不同语言的系统,消除手动软件安装,降低未经计划的移植风险,消除停机时间,在回收PC安全清除所有数据。
    系统移植概览:系统移植工具为企业升级到Windows7铲除了最大障碍,移植程序和设置到新的系统。PCmover是Laplink的一个系列产品,可帮你从旧的Windows7系统移植程序、数据和设置到新的Windows系统,无论是在同一台机器上还是在两台机器之间。作为企业IT部署流程的一部分,用PCmover移植PC可节省企业每台PC数百上千的开支。Qirix 是Laplink中国的独家授权代理。为企业系统移植提供Laplink最专业的解决方案和技术服务。
    用PCmover移植系统,移植所有程序,数据和设置到新的WindowsPC。丰富的向导支持灵活的客户化,支持网络、无线、磁盘等多种传输媒介,企业策略管理器Enterprise Policy Manager提供给IT管理员多种操控。升级助手Upgrade Assistant提供从WindowsXP到Windows7升级诸多便捷。全新镜像助手Image Assistant支持从镜像或任何磁盘中创建新系统。
     PCmover现已在中国上市,由Qirix 中国独家授权代理。提供所有售前售后服务。Qirix PCmover中文版和英文版。
     大家有什么问题可以预我联系,联系方式:www.qirix.com 邮箱:sales@qirix.com
    谢谢大家!

    主持人:谢谢您的介绍。不过我不知道在座的,咱们各位朋友们,有没有听明白他的一些介绍。然后他们也有中国的同事,也有一些展台可以去深入了解一下。我个人对这个产品还是比较感兴趣的,我认为它有一定的市场,我现在业面临这样的一个平台,从WindowsXP到Windows7转移的一些问题。
    我们本次大会的流程接下来会进入一个颁奖环节,为了更好鼓励上海市本地的卓越的软件企业和优秀的CIO,中国软件网这一次从企业的代表性,企业的规模,企业的品牌,产品的成熟度,以及我们CIO在做信息化选型的业绩,我们评选了两个奖项,一个是上海市卓越软件企业奖,一个是上海市优秀CIO奖,接下来我们将进行进入的颁奖环节:首先我公布一下获奖的企业和个人名单:获得上海市优秀CIO的名单有:

     颁奖)环节
    上海市优秀CIO
    曹国钧:国药控股股份有限公司信息部部长
    陈 川:上海申通地铁集团有限公司集团信息中心
    斯召华:上海轨道交通设备发展有限公司信息中心主任
    彭 勇:上海晶澳太阳能光伏科技有限公司IT总监

    上海市卓越软件企业奖
    刘 华:中华网软件渠道总监
    高金柱:上海正品贵德软件有限公司渠道总监
    司 亮:上海泛微软件有限公司渠道总监
    刘春华:上海菱威深信信息技术有限公司部长


    主持人:有请获奖的企业和CIO代表上台领奖,有请。有请曹总和获奖的企业为CIO颁奖,有请。

    好,谢谢大家。我们今天的休息时间就不进行了。接下来进入今天第三轮抽奖环节。
    下面将由礼品赞助商易畅高科的(黄力)黄总为我们来抽取,有请黄总。
    黄总:上海卓洋电子有限公司(胡荣)
    请上台领奖。
    接下来还将抽出易畅高科产品的高级版,比现在这个更值钱的奖品最后还有三个。但是是在尖峰对话之后。
    好,谢谢黄总。

    主持人:接下来进入我们今天大会的最后一个部分。我们为大家安排了一场尖峰对话。主题是企业信息化选型,从软件厂商和用户两个角度去和大家分享,到底怎么样去卖软件和买软件。
    下面有请对话嘉宾:
AP Business ByDesign中国销售总监 张杰
CAXA东大区总经理 王国鸿
用友畅捷通华东大区总经理 彭振斌
天威诚信高级副总裁 李延昭
国XTOOLS CRM副总经理谢亿民
    其实做这个对话,跟我们的背景,跟我的出身有关系。刚才我在大会开始前我讲到,中国软件网是提供了一个软件的选型平台。希望中国的软件网能为最终用户或者为在座的渠道商、代理商们,和给合作伙伴们提供一个帮助你快速的、科学的、方便的来找到适合自己的软件,这么一个平台。但是我们发现,我们做了很多的调查和研究,我们发现,如何选择一个软件产品,其实非常的困难。今天特地选了在座的几位专家,为大家探讨一下如何去选择一个产品,如何去选择一个软件企业,尤其在现在今天有好几位谈到云的时代,今天我们的代表也比较有意思,有一半是来自于云端的企业。我想问问在座的各位,或者我们的企业用户,面临的第一个问题,到底选谁?我们是选云呢还是选传统的问题?我想就这个话题,先听听嘉宾们的意见,先听听SAP张总的意见。
    张总原来也是做ERP非常有名的一个公司,一个资深主管,今天他到SAP负责是销售总监,我相信从一个传统的产业,到一个云计算的应用会有很多的体会,我想听一下您的一个基本看法。
     张杰:谢谢曹总,很高兴SAP是基于云端的代表。因为很多人的印象,SAP是一个传统软件的代表,我很高兴,能有这样的一个,曹总的介绍,对我来讲我是非常欣慰的。因为我们现在做的所有的事情,就是告诉我们的客户,告诉这个市场,SAP不光是在传统软件是一个领导者,现在在我们的基于云计算的这样一个领域也是一个领导者。刚才曹总也讲到说,因为今天我们的话题是如何来选软件,因为这个话题是非常大的一个话题,我想也不占用太多时间来讲。我的一些体会,我觉得就是说,第一个企业来选软件,肯定第一个要知道自己要什么,知道自己要什么的前提,就是知道自己企业发展的阶段是什么,知道自己发展阶段的前提是,知道自己的未来是什么,所以我觉得就是说,一个企业首先你的战略是很清楚的,你的战略是什么?你的今天是什么样的,你的未来要走到哪里去,你的业务要怎么样,是要扩展新市场还是要怎么样,要国际化还是要做强做大?首先要把自己定位好。第二个才知道自己要什么,要什么,我们今天谈的信息化这个东西只是一个工具而已,我们刚才我在演讲的过程当中,我说中小企业关注的是业务而不是IT,客户来讲你的业务是什么,怎么发展你的业务才是最核心的,IT就是提升价值的一种手段。

    所以先了解自己的计划,了解自己在哪里,然后才知道自己需要一个什么IT系统帮助你的发展。所以我就先讲到这里。
    曹开彬:下面听听谢总的观点。他们做的比较早的,XTOOLS CRM,并且现在的客户数量是国内最多的一个公司。我想今天他的一些观点,到底要不要选云还是选传统的,到底怎么考察?
    谢亿民:刚才张总说过,对于中小企业来说,选择软件,选择IT,我觉得都要找准自己的需求。到底业务怎么发展,我觉得蛮认同的。在目前的时代,我也想了想,就是在座的朋友也收到了我们的一些宣传的东西,我们宣传叫“销售的革命”作为客户管理系统来说,实际上我觉得给大家带来一种革命化的一种理念,中小企业在用软件的时候,他不需要去购买,不需要去自己搭建这个服务,是由我们的SaaS的模式,也是一种革命。
    另外目前的中小企业面临的国际形势上面,我们也看到,无论从人力成本还是原材料,还是生活成本来说,都面临着涨价、成本高的一种压力。在这种情况下我觉得,怎么面对整个的国际的形势,是我们值得思考的。另外一点就是,在很多的中小企业,他们已经用上了电子商务的模式,用上了网络营销,我昨天看到了一篇报道是百度的27万个中小企业的用户,在持续不断的在百度续费,这点说明了,年轻一代的80后的,或者90后的年轻的创业家,他们正在用一种新的革命性的方式来做销售,做营销。所以这也面临着,对我们有着传统经验的一些中小企业主他们也面临着挑战,他们怎么选择更符合企业的,更符合自身情况的一种IT的形式我觉得也是非常关键的。所以我们倡导的是一种销售的革命。如果你不革命,你就会被革命,这是我们提出的一个理念。也就是说,在座的,如果有中小企业主,有中小企业的公司的老板的话,我觉得你们一定要看,目前面临的是一种机会,也面临的是一种挑战,如何在不被革命之前,我们把自己的销售环节整理好,来拓展自己的业务,我觉得这个才是最重要的一个方向。
    曹开彬:谢谢谢总和张总,这两位云端的代表,对回答这个问题,有点避而不谈的感觉。我接下来先听听王总的意见。
    王国鸿:谢谢曹总,实际上我参加曹总主持的论坛是第二次。
    曹开彬:我先介绍一下王总,王总是CAXA 华东区的总经理,在制造业这个领域算是有很深的造诣,在CAXA 公司工作了十年,但是对云端的东西,我不知道你是怀着什么态度?
    王国鸿:我分两个方面来讲,第一个,刚才SAP的ERP的代表也讲了,在我们这个领域,现在目前基于云计算的产品,现在我估计还是没有什么产品。广大的用户都是搞技术出身的,这些人本身就是传统的一个工种,传统的工种用传统的软件目前是处于这个阶段,因为没得可选,也没有云端的产品,这是第一个。
     第二个,是不是我们就不注重这种云端,或者是云计算的方向?实际上我们公司有很多的方面,在朝这方面努力。我开始接触百度和google的时候觉得非常神奇,就这么一个IE浏览器,就这么一行,这么空白一行输入进去之后,想要什么居然能找出来,我觉得这个东西是蛮神气的一个事情,这个是我当时对云计算第一个理解,像google和百度这样做的,可能就是基于云计算。
     我们公司实际上也在做这方面的努力,比如说我们的,刚才我讲的这一块,叫资源中心,资源中心里面有很多,用户在用的时候,会找很多的资源,在寻找这些资源的时候,其实也是在构建基于云计算,或者基于云计算方式的这么一种服务的方式,这是第一个。
    第二个,如果随着云计算的深入和发展,我刚才看到有一家叫百会的公司,你们大家可以看到,微软是不是一个传统的公司?是的,Office也是一个传统的软件,既然微软能把Office的产品放到基于SaaS来做,我想我们做工具产品的这样的公司,也应该朝这个方向努力和发展。我相信这不仅对我们厂商,也会对用户是一种新的体验,可能对我们很多朋友来讲,对创业也是一个新的机会。 曹开彬:下面我想听听李总的意见,您是怎么看?李总也是对整个企业,尤其是安全这方面有非常深的一个认知,我想听听您在这方面的看法。
    李延昭:其实这个,我觉得从企业自身的一个产品和服务的一个变迁,其实也能说明这个问题。其实我们公司的名字叫天威诚信电子商务服务有限公司,而且我们是成立于2000年,我们现在是一个认证中心,但是我们在成立的时候,我们两大方向:一个是电子商务还有一个就是安全服务。可以说当时做了这个选择没有错误,但是当时一个客户没有,所以我们经历过一个非常痛苦的时期。我们2000年就在做服务,而且是安全服务,如果按照现在流行的话说,我们当时就是在做云,我们是基于我们的处理中心,为所有的客户在发证书,但是没有客户,我觉得有少量的可怜的客户,也很难养活我们,又把我们逼回到传统的产业里面去,还是要做产品,还是要去做用户,现在能买的东西,我觉得这个很现实,云应该说是IT产业里面,不管是编出来的故事,还是换一个说法,这种概念其实很多年以前已经存在了,包括物联网,我以前是学自控的,94年毕业,我们就在搞,就是这种传感器这种东西,根本不是什么新的概念,很多都是金融界炒出来的,为了融资。但是对于用户选择软件来说非常现实,你掏我兜里的钱买的东西一定要有用。比如现在大家都会买烧油的汽车不会买电动汽车,包括所有的厂商都在努力,但是对于一个很现实的厂商来说,还是要做一些在现实阶段,大家用的到的产品,活着才能活到云的哪一天,要不然早就为那个产业贡献了。
    曹开彬:您的观点是说,现在选产品,应该先选传统产业,等几年再选云?
    李延昭:一个软件可能真正的寿命也就三年,三年之后这个云怎么样也不知道。对于安全产业来说,也有一个很独特的需求,就是说,如果说以后所有的软件服务都构架在一个不拘泥于现在的操作系统的硬件的前提之下,因为现在是一个什么概念?必须有一个服务器和操作系统,然后有了操作系统在下面装软件,然后互联网提供服务,但是云的概念更彻底,其实更居于究竟用哪一个硬件,将所有的硬件集中起来,而将软件虚拟化运行在这之上,从安全角度上来说,攻破了一个服务器,现在可能是拿走了只言片语,从安全角度来说,有更重要的意义。从我们这个角度来说,也会做更深入的研究。
    曹开彬:云对安全的需求确实非常高的。您的观点我不太认同,云的话等几年再看,为什么呢?可能从我的观点来看,不同的用户会做出不同的选择,为什么呢?因为在座的几个位,他们实实在在有用户了,有一些人已经在选了,好几千家用户已经在用了。所以其实刚才我提这个话题,就是我们每个用户,甚至是我们在座的每一位合作伙伴,我们选择合作的产品,我们是选择一个传统软件呢?我们还是说,我们开始代理云的产品?其实我来讲,我觉得这是一个非常现实的问题。可能是说,你不同类型的企业,不同阶段发展的企业,不同特点的企业,不同运行的代理商,我这个合作伙伴可能是怎么样的类型,对什么东西熟悉和了解会做出不同的选择,可能很大一部分人80%的人当前会对传统软件会有更驾轻就熟的感觉,但是有一些先行者,他们可能开始拥抱云的时代,或许他们就成了下一个李彦宏了,或者成了下一个马云了,我觉得这完全有可能。所以的话,其实是需要我们在座的各位,能够再回去,或者我们大家还可以做一些探讨,就是在当前阶段,什么样的企业,是可以登上云端的,什么样的合作伙伴,适合于代理云的产品。
    我还想问两位云的代表,就是说,我愿意尝试新鲜的事物,如何选择哪朵云,比如SAP的张总带来了一朵云,我们那谁谁谁来了又带来另一朵云,如何考察云与云之间的差别?我想听听张总的建议。同是一朵云,哪朵云好?
    张杰:我们腾云驾雾过来了。我觉得有几个层次,今天变成讨论了云计算了。这不存在一个争论,在技术上,在发展趋势上,我觉得还是蛮趋同的,这是一个方向。我觉得有几个层面,一个是技术层面,大家谈云计算什么之类的,这个是厂商的事,比如说像IBM提供的,提供安全的,提供一些操作系统的这些东西,国内的很多厂商也在提供基础架构这些,因为基于云计算和基于传统的整个架构完全不一样。然后SAP这种公司,包括像我们本土的这些很优秀的公司,我们提供的是什么?在云平台上提供的应用,供大家到云上去选用。“云计算”是技术层面的,我觉得大家可以不要去,咱们听到曹总讲基于云端,想不想登到云端去?挺吓人的,没有那么可怕,这是一个技术层面,业务层面的话,实际上,我们大家提的是按需配置,对于中小企业我们以前接触了很多中小企业的公司,我们梦想是什么,选软件也是按需配置,想用什么就用什么,不用就关,想用的时候有付费,不用就不付费,达到极致的时候,有一个客户说能不能按照时间来付费,用一个小时付100块,用两个小时付两百块钱,打个比方,就想打开自来水一样,来用我们的服务。这难道不是一个很好的事情吗。
    我不用去关心IT怎么架构,怎么弄,我不用关心,我只要用这个软件就好了,今天用财务,明天发展到生产,这有一个前提,就是在所谓的云里,一定是按需配置,如果今天用财务,明天想用生产的时候没有,怎么办?只有财务,怎么办?就是包括向SAP这么大的公司,我们也不能做到全部,所以今天又回到我们今天的落脚点,就是一个渠道的问题,这就是生态系统要做什么?这一定是在一个核心的平台上面,我们所有的生态系统在上面开发越来越多的,所以这个生态系统,马上他后面变成了一个自我成长的过程。大家都知道社区、新浪、微博这些东西,达到一定程度的时候,没有人让他怎么去发展什么,完全是自我在发展,用户是自我的发展,内容每天在更新。而且确实很多公司,像我们中国有很多本土的公司都在用,他们体会到按需配置,这是他们真正想用的,当然也不是说所有的,有一个前提就是,现在在我们按需的上面并不是你想要什么就有什么,就像电视听到一样,想看的节目并不一定有,但是将来某个时候,你想要什么,这上面都有,我相信在座的各位没有一个会怀疑,你使用这种方式还是不使用这种方式,你一定会去使用这种方式的,因为这个代表你未来的发展。
    曹开彬:我刚才问你的问题,可以再简单补充一下,现在其实像提供类似这样服务的,会有一些同类的产品,同类的企业,如何选择和比较?在这个层面我想听听您的一些看法?
    张杰:我的观点,当然这个都是王婆卖瓜自卖自夸,我觉得这个要允许。当然我们也不会是无理由的夸,有几个原则,在目前这个时候,企业的流程各方面是相对比较标准化的,而不是说一天到晚有一些非常个性化的需求,然后怎么样的。我觉得你比较适合去采取云计算,按需配置这样一个方式。第二个,在选取云计算这样一些平台的时候,当然有不同的企业会有不同的内容,你在选CRM的时候,你一定是用了之后你会知道用什么。你选的云,这朵云里面有什么,如果说用了这个功能A以后,下一步的动作,端到端的流程接不上去没有其他的功能,就可能要再选另外一朵云里面的功能B,又要做什么呢?把两朵云里面的功能怎么协同起来?这个对你来讲我觉得又是一个挑战,作为我们IT厂商的层面,如果把所有的云都能协同起来,那是更好的,当然这个目前来讲,应该只是一个美好的梦想,每个厂商都是有自己的这样一个梦想。
     就是从ERP这个角度来看,我所了解的,SAP Business ByDesign,SAP这个,应该是全球范围之内,应该是最全的一朵云了。应该算是,我还没有看到另外一家厂商,有这么全的一个基于按需配置的一个SaaS产品,我还没有看到。
    曹开彬:我觉得张总提到两点非常有参考价值。第一点,要看这个云服务的提供商,流程产品标准化的问题,是否做到一定程度。第二点,我们选择云服务的时候,要考虑好未来的规划,当前的功能有,未来的功能是否满足?这对我们选型是非常重要的参考。
     我们也听听谢总的意见,看看您是怎么看待这个CRM,其实CRM有很多,到底选谁呢?您怎么看?如何选?
    谢亿民:这个问题也遇到很多。客户问,你的东西和其他公司的优什么区别?肯定是有区别的,不然的话,是不能共同存在于市场的。第一点,我觉得作为这种在线上的管理软件的服务,他的这种开启的应用性是比较关键的,不用搞的太复杂,让中小企业能够很快的把业务核心的要求给管理起来,就OK了,我在很多的城市采访过很多的用户,他们是怎么样用我们这个软件的,实际上,70%、80%的人可能都在用一种比如说,把他们的数据记录下来,然后把他们的日程,每天销售人员每天的销售日报,自动提取出来。这个才是他们最核心的东西。他们往往会花掉70、80%的时间和精力去解决他们没法用传统的软件和Excel解决的东西,而我们解决了,这就是我们的市场,我们的价值。客户选用我们产品的时候,实际上他们追求的是第一点,要实用,第二点是易用,第三点就是价格还能够接受,所以我觉得,客户在选用云的时候,并不见得知道你是云的技术,但是能够知道,能够满足这个,这个产品能够满足他的百分之多少的需求,能够接受、认同那种需求就足够了。客户选择我们的产品的时候,也回到刚刚提的一个问题,就是到底有什么区别?我们跟我们客户说的就是,请你注册一个,感觉感觉,看看我们的产品怎么样。我们都是以什么情况吸引客户来用的呢?都是以体验式的,你去体验,你去感觉,觉得这个产品怎么样,然后我们再来探讨我们是如何保障你对我们的担心的。比如你是怎么解决我们核心数据的数据安全的问题,我们也提出了偶然的一些看法,我们也提出了我们的一些解决方案,我们也提出了我们的一些对客户负责任的一些具体实施方法,来确保我们的服务能够让客户来认可。
    至于我们采取什么样的云的技术存储,保护数据,和对客户数据的维护,我们会对于有一些客户,精通技术的我们会跟他讲,对没有涉及到这些技术的,我们也可能会忽略,这是因为针对于不同的用户的基础,我们去讲不同的话,这就是我们的XTOOLS CRM的一些方法。
     曹开彬:我总结一下,第一个原则就是适用原则,得去尝试,试一试到底怎么样,云的服务基本上都能使用,选择的时候要适用。第二步要注意这个产品的功能到底怎么样,能不能满足你的需求,第三个,应用的角度,功能到底能不能使用,易用性怎么样第四个,到底便不便宜,贵不贵。所以我觉得他说的是这四个原则,我觉得也是一个很实用的原则,我们合作伙伴要选这些云的产品,代理去合作,我觉得这也是一个很具有实用性的参考的原则。
    谢亿民:我再补充一点,第五个,就是怎么样克服心理的恐惧。我们作为软件谄上,很惧怕你的用户问你是怎么解决你的安全性的问题,那实际上这永远是阻碍着我们云和包括SaaS发展的步伐,但是你跟客户说明了,认同了,所以我觉得第五个问题是要把安全策略解释给客户听,这样才是最准确的。

    曹开彬:接下来请两位传统界的元老听听,你们在新的形势下,应该有哪些新的考虑。 新的环境,跟五年前相比,那个时候很纯洁,我们就是拼传统,但是现在环境有一些变化,在这样的状态下,对用户选择你们的POM,CAD,这样的产品的时候,您认为给他们一些什么建议?
    王国鸿:实际上下来来讲,确实和以前相比,最早的时候有一套CAD,不管是国内的还是国外的,现在有一些垄断的情况,有一些公司推出了免费的。但是我们给客户提出来,今天来讲,即便这个市场非常成熟,但是个性化的需求还是非常必要存在的。各行各业都有自己特殊的要求,如果你能够占据80%的市场,但是并不意味着80%的市场全部百分之百的认可你的产品。北汽福田那么这么多年了还要找我,我感觉到很奇怪,后来我跟他们谈的时候,他以前买的是我们的CAD,但是不能百分之百满足,就找一家合作伙伴,做二次开发,后来一升级,再去找二次开发的时候,找不到了,所以他就想能不能找一个国内的厂家做持续的开发。包括我们刚才拿到了一个项目,做飞机的项目,第一期投资500亿来做投资,第二次又买卖投资,当时我们谈的时候,有一个概念说,国家起用一千亿来做的飞机,想通过这个来带动国内的产业。这是一块。
    另外一块,我们也看到一个市场,比如说,以前我们做两维和三维,基本从厂商到用户,都是根据国外的,哪家做的大哪家做的好都按照国外的模式。我本人是从96年开始,读硕士和博士的时候,跟老板说,应该在一个圈子里面差不多有一二十年的时间了,我们以前绝对都是跟着国外走。但是现在不同,现在讲管理端的时候,跟着国外跑并不一定成功。我们今年开始做代理商,我们前三个季度,就一款产品已经销过了100多号人做的产品,这个量还要大。我们结合中国的实际找准市场,我们推出这个产品以后,现在反过来是什么?好多的国外厂家都在把自己的产品,PDM在精简了,也在朝这个方向在做。所以业务选择的时候,并不一定要看重国外的,实际上企业的生存是一个长期的过程,大家无法想象。所以我本人在CAXA,前前后后有15年的时间,我一直觉得我们有机会,我们是一个本土化的企业,中国的制造业,全球的制造业都在这儿,这片国土上,不可能没有这个市场,所以我们有信心,我们把国内和国外的企业都做。所以大家选这个软件的时候,也可以更多的来关注我们。
    曹开彬:谢谢王总。我的体会是他讲了三个非常核心的原则。用户在当前状态下选择一个软件,当前状态有两种,现在有两个非常大的变化,一个是技术环境的变化,像云,新的技术。第二个,还有一个环境的变化,就是软件业的整合,并购,这种环境很多。放眼望去,十年前的公司很多公司已经不存在,被并购、收了,倒闭了,这两个是当前,现阶段的环境跟以前相比,很大的一个不同,在这个不同下,我们刚才王总说的,我总结了三个原则,第一个,王总提到不要盲目相信国外的东西,国外的产品虽然有时候很全,或者怎么样,但是他们的产品不见得就完全代表国内应用的方向,这是一点;第二个,非常强调要看这个厂商个性化的能力到底是什么样的,有没有个性化的能力;第三个,可持续性到底怎么样,厂商能不能可持续性为我服务。这个也是王总总结出来的一个非常重要的经验。这三点无论对合作伙伴还是最终用户选择一个产品的时候,确实挺有参考的价值。
    下面听听李总你在这方面的一些看法。
    李延昭:其实对云个概念,我前面讲,整个的云计算对于信息安全是一个质的变化。很早安全界也在根据用户需求的转变做一些调整。很多安全的企业,尤其是国内的安全企业,对于国家政策管理还是很严的,推出一个新的变革性的产品,还是有很多政策性的研制。中国的安全企业想上市的话,都不是那么容易的。国外的公司如果想来收购一个中国的安全企业也不那么容易。
    但是其实从整个用户的需求来说,这几年发生了一个比较大的变化。国内的这些安全企业,也在朝着这个方向在努力,包括很多的云企业在做一些基于服务端的一些远程服务,不再卖防火墙和IDS或者安全产品,更多基于处理中心和基于他的一些服务,为你提供一个远程的安全服务,让你更安心的使用你的安全产品,更安心的使用云。在安全界里有一个比喻,应该跟大家分享,就是说,应用是什么,应用就是一部跑的非常快的车。而安全就是刹车,想让这辆车跑的更快,怎么办,必须安刹车,因为每个人都担心,如果跑的太快会被撞死,如果有了刹车,可以让这部车跑的飞快,因为真正出现问题的时候,可以及时拦住,不管用户的需求,对于这个车的需求,不管是自己买还是租,都不重要,如果客户的需求,从变化,从客户端,变化到云端,其实对于安全企业,对于做刹车的企业来说,我们也要把刹车片,从每一个机器上装到人,其实这个也是按需而变的一个体现。所有现在的安全厂商,都觉得这是一个方向,也都往这方面努力。但是至于如何选择,我觉得对于安全,可能国内很多的政策,包括国家的一些考虑,还是有一定的道理的。包括国内的一些密码装控的产品,国内的一些产品,为什么我们一定要用国内的厂商去保护,因为其实从现在来说,也不是危言耸听,包括现在从底层,从芯片到操作系统,到上面的应用系统,其实每一个环节,大家会发现,如果以后到云,这云究竟是运行在谁的手里?很多的环节会发现,一个企业的命脉在慢慢从一个小小的产品到所有的信息全部掌握在外国人的手里。当这个时候出现的时候,就会出现一种非常尴尬的境地,就是怎么跟别人真正的出现什么问题的时候怎么跟别人靠拢,当然我们不是排斥所有国外的产品,也不是。我觉得中国是一个最开放的国家,中国对国外的产品是一个最最开放的市场,连核心的电子政务的系统都可以让国外的厂商做,没有什么其他的东西不能让国外去做,但是最后一根救命稻草究竟掌握在谁的手里。不管技术走到什么方向,你可以把数据存在别人的服务器上,也可以存在云,也可能是国外飘过来的云,也可能是全球的云,一定会走到这一步的,能不能通过一根线,把自己最核心的东西,通过安全的方式,自己才能打开的加密的方式,锁在自己的手里,我觉得这不是说民族主义或者怎么样,外国人也一样在思考这个东西,也想用你的资源,但是不想给你任何的东西。联想在国外遇到的所有情况都一样,为什么不买你的机器,就怕你在里面做手脚,这个对大家来说都是无可厚非的,如果我们把信息技术走到最前面的那一步,我们也把安全技术跟着做起来,才能踏踏实实的把这个车开的更快。
    曹开彬:我们的中国市场真的是一个非常开放的市场,我们的用户也是一些非常开放的用户。他们自己选择的时候,其实国内有国外的产品,是国内的提供商还是国外的提供商,排序当中往往是排的比较靠后。更多的还是看重,到底能不能满足需求,到底投入产出能有多少?我觉得李总提到一个非常重要的,还是看未来。就相当于我们现在,不管现在的产品怎么样,或者现在的安全技术怎么样,总而言之,你因为有一个非常好的,或者叫最极端的预案,能够哪怕是天塌下来我也有一招能够接住。
    今天非常高兴能有这几位嘉宾跟我们一起探讨,探讨了两个话题,第一个就是在当前,我们要不要选择云这样的服务。第二个,我们如果去选择云,我们如何选择云,如何选择传统的产品,这个话题就像刚才张总提到的一样,这些一个很大的话题,今天这点时间不可能谈的很透彻,我希望今天简短的时间能给大家抛砖引玉,有一些思考。以后大家能有一些更深的认识和体会,就可以跟我们联系。我们可以在网上把这个话题持续讨论下去。大家也可以积极给我们,用您的博客,或者发一些文章等等方式,可以持续的展开探讨,好,今天非常感谢四位嘉宾,也谢谢各位在座的能够坚持这么长时间,我们的对话环节就到此结束,谢谢。
    主持人:谢谢各位嘉宾。接下来就进入今天的最后的抽奖环节了。其实做软件,做IT是比较枯燥无聊的,我相信这个环节会给大家带来一些兴奋和欢乐。同时,我们的赞助商,我们的易畅高科的黄总,也不会让大家失望,相信每一个人都会拿到自己幸运的礼品。
     接下来有请黄总上台将,工作人员把抽奖箱拿上来。
    黄总现在可以简单介绍一下自己的产品。
    黄总:一直坚持到现在的各位朋友,大家晚上好。只要大家配合我,相信我,我今天保证让在场的每一位都能用上我们公司的产品。我手上拿的这款产品,就是今天抽奖的奖品,有的朋友可能会问,这不就是一个U盘吗?不错,貌似U盘的东西就是一个4G的U盘,它是一把电脑信息保护钥匙,有了这个钥匙,咱们的电脑不管放在哪里谁看,都不用担心信息泄密或者丢失。
    比如电脑里面重要的文件或者私密信息,客户资料,投标方案,技术文档,视频方案,需要保密的东西,只要用“隐身侠”这款产品就不会泄密。只要把这款钥匙插到电脑USB口,一插上信息就全出来了,拔出来信息就全没了。无论是电脑维修还是被黑客入侵,只要这把钥匙在我的手上,谁都看不到,谁都打不开我放到电脑里面的这些重要的文件,或者是私密的信息,并且这把钥匙还有另外一大功能就是备份功能,在某种意义上更适合咱们平常的使用,怎么用的呢?也只需把钥匙插到电脑USB口,就可以把电脑里面的信息,重要的信息,或者私密的文件,增量被分到您的移动硬盘或者服务器。什么是增量备份?就是它备份的时候只是备份上一次备份之后所有发生变化的文件。比如说一次我备份了一千个文件花了三个小时,这段时间我就有十个文件发生了变化,这次备份的时候可能只需要3分钟就可以把10个文件备份好,这样大大提高了工作效率,并且整个备份的过程不是传统意义上的复制、粘贴,会非常的安全。
    这把钥匙的名字,请大家记住,叫“隐身侠”。很多人说我电脑的开机密码或者指纹密码不就很安全了吗?其实开机密码和指纹密码都是骗人的。第一个是回去之后在网上下载一个免费的“起动工具”,直接通过电脑起动,就可以进入到你的磁盘,所有的信息裸露无疑。还有就是把硬盘卸下来,挂到另外一个硬盘上面信息都可以看到到。所以开机密码和指纹密码只是一个防君子不防小人的一种工具,所以完全是骗人的,没有多大的意义今天我要在这里承诺,只要大家配合我,我保证让所有的对隐身侠感兴趣的朋友,都能用上隐身侠。我想知道,是不是大家都对隐身侠感兴趣?
    我算了一下大概50位,如果都是硬件产品,说不过去。其实隐身侠现在前两周推出了一款非常实用也非常好用的软件产品,就是功能跟这个产品是一模一样的,只是说立即相对弱一点。如果这个相不能破解,那个能够我们平常生活使用。对隐身侠感兴趣的朋友,可以通过邮箱发到我的手机上面,会在明天把这个隐身侠的软件版发到大家的邮箱,可以体验一下,非常的实用。
    我的手机号是:13810011288,好了不耽误大家的时间,下面抽奖。
    主持人:请黄总抽奖。
    (戴德)网络科技有限公司张东伟
    金易软件 陈伟
    尽易软件 胡新华 祝贺!
    主持人:抽奖环节到此结束。非常感谢大家今天仍然坚持到现在,我们明年再见,谢谢大家!